PABLO FERNÁNDEZ Y CARLOS RIVERA, COFUNDADORES DE CLICARS
“CREAR UNA EMPRESA PARA VENDER ES UN ERROR, PERO VENDERLA AL CABO DEL TIEMPO ¿POR QUÉ NO?”
levábamos tiempo queriendo entrevistar a Pablo Fernández y Carlos Rivera, cofundadores de Clicars. Nos llamaba la atención lo rápido que habían crecido en un sector tan, a priori, maduro como el de la venta de coches de segunda mano. En apenas seis años se habían convertido en un auténtico gigante con más de 600 puestos directos y una facturación acumulada de más de 500 millones de euros. ¡Sólo en el primer trimestre de 2022 facturaron 107 millones de euros! Y todo ello sin apenas inversión externa. Era una rara avis en el mercado nacional, así que decidimos preguntarles cómo lo habían hecho.
Lo que no podíamos imaginar es que lo que iba a ser una entrevista de portada al uso, se ha convertido en la última entrevista a Fernández y Rivera como accionistas y CEOs de Clicars. El pasado 17 de mayo anunciaron la venta del 36% que todavía era independiente al grupo francés Stellantis a través de su filial Aramis Group, que ya tenía en su poder el 64% restante.
Para entender esta operación hay que retrotraerse hasta el año 2017, un año después de su fundación, y profundizar un poco en la filosofía de este par de emprendedores.
Hay quien apuesta por crecer a base de chequeras y quien prefiere hacerlo al ritmo que marcan los clientes. Hay quien opta por diluirse poco a poco en sucesivas rondas y quien se la juega todo a una primera carta, para luego mantener su porcentaje. Fernández y Rivera son de los segundos. Al año de empezar con Clicars decidieron que era una buena opción vender la compañía al principal player europeo y quedarse “sólo” con el 30% de las acciones.
Con esta estrategia mataban tres pájaros de un tiro: daban entrada a un pero desde aquel momento en que facturábamos 14 millones hasta ahora en que rozamos los 400 no nos hemos diluido más. En este periodo hemos estado multiplicando la empresa por 30 sin capital externo y generando caja propia. Carlos y yo siempre decimos que uno de los días más felices fue cuando enviamos la transferencia bancaria a los inversores que habían invertido en nosotros. Algunos hicieron un x5 en 15 meses. Eso te da tranquilidad”, explica Pablo Fernández.
