" El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial"
" Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que escuchar mucho al equipo"
" Los KAM tienen que relacionarse  con los clientes, pero también tienen que  desempeñarse con los equipos de soporte internos"
De esto y mucho más estuvimos conversando con Claudia Yáñez, quien actualmente es Subgerente Comercial de Alianzas y Grandes Clientes en FPay, en este Episodio 088 del Podcast Ventas B2B.
Aprendimos de su experiencia como KAM y ahora liderando su equipo.