949. Negocios B4B con Julio Gutiérrez 



La constante evolución de todo no podría dejar de lado a las ventas y negociaciones B2B.



Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.




https://youtu.be/URsDThzWJjw




Hoy conversamos con Julio Gutiérrez, Especializado Coach y Mentor de Ventas | Gestión de Cuentas Clave - KAM | Liderazgo | Equipos | Train the Trainers, nos comenta qué le apasiona la evolución en los negocios.  



Negocios B4B 



Julio nos comparte sus experiencias:



Los negocios B4B como filosofía ayudó a mis clientes a tener más negocios. Cómo hago para cambiar esa percepción de ser tratado como un vendedor más a convertirme en un aliado estratégico de ese cliente.Agregar valor de una manera diferenciada y que ese cliente cambie esa percepción y diga, esta persona realmente me ayuda a desarrollar mi negocio.Ese cambio de percepción que es tan importante.B$B cuentas claves, estratégica, claves para mi portafolio, influenciadores.



Criterios de selección de cuenta  



Top gun de los clientes consultivos.Tanques de oxígeno.No lo reciben.Mentalidad pensamiento estratégico.Establece la estrategia B4B.Identificador oportunidades. Para generar valor agregado.Caja de herramientas aplicarlas.Bicicleta (metáfora gráfica).Motivación mejor antes del dolor.Aprendido para toda la vida.Rueda trasera tracción personal.ConocimientoClientes,mercado tendencia, cultura, tecnología, estudio.ExperienciaPráctica guiada.Mentor, coach.Dentro de la misma fuerza de ventas.Falta de humildad.Rueda delantera.DirecciónHabilidadComunicaciónInfluenciaRueda dentada.Potencia ActitudMentalidad de crecimiento.Ser más inteligente.SERHábitosPensamiento estratégico.DireccionamientoNo saben construir objetivos. AnálisisEstrategia y táctica.Objetivo de valor agregado. Objetivos estratégicos.Objetivos de ventas.



Estrategia para B4B



AlienaciónAccesoAsignación de recurso. Su estrategia. 



Segmentación de clientes.Prospección tiene otro significados ,clientes. Key account trabajo de mucha calidad.



Dos grandes momentos



72% más de 58 años.En un nuevo lugar para nuevos líderes jóvenes.Las ventas 25% provienen de cuentas claves. 45 a 55% venga de las cuenta claves.



A Julio la podemos encontrar en:



LinkedIn 



Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.



Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 



Excelente jueves.



Un abrazo,



Katya



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Katya Amán



Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 



Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.