El abc del home staging: la inversión inteligente

Por Emilio Vargas

¿QUIERES VENDER PISOS MÁS RÁPIDO Y CON MÁS BENEFICIOS? ¿CONOCES A ALGUIEN QUE LLEVE TIEMPO SIN CONSEGUIR VENDER SU CASA Y QUIERES AYUDARLE CONSIGUIENDO TU PARTE DE BENEFICIO EN EL NEGOCIO? ¿TE GUSTARÍA CONSEGUIR LA LIBERTAD FINANCIERA SIMPLEMENTE AYUDANDO A LOS PROPIETARIOS A VENDER MÁS RÁPIDO?

 

El home staging consiste en preparar una vivienda para ser comercializada. Es decir, en realizar los ajustes necesarios para que un hogar que no termina de convencer a los compradores acabe siendo deseado por ellos. Esto permitirá vender de forma más rápida, y además por un precio mayor. Los estudios recientes muestran que permite vender diez veces más rápido y conseguir clientes para alquiler en un par de semanas en lugar de los cuatro meses de media.

 

Esta técnica supone introducir técnicas de marketing a un sector que las ha tenido olvidadas durante mucho tiempo. El objetivo final es conseguir hogares más atractivos incidiendo en aquellos factores que hacen que un posible comprador decida si adquirirla o no. Al convertirte en home stager, controlarás todos sus fundamentos para no perder ni una venta:

• Limpieza y orden orientados a la venta para convencer al cliente. No vale solo con estar limpio.
• Cómo iluminar una vivienda para que no parezca una cueva.
• Cómo conseguir las mejores fotografías para conseguir más llamadas a través de portales de anuncios.
• Qué colores atraen más posibles compradores.
• Cómo potenciar el confort para que tu posible comprador se sienta en casa desde el primer momento.
• Conocer la decoración que consigue cerrar más contratos: ¿moderna, clásica o neutra?
• Los tejidos que mejor visten una vivienda para hacerla más atractiva.
• Las reformas y reparaciones como inversión y no como gasto.
• La emocionalidad para enamorar al comprador.
• Estrategias individuales para cada tipo de habitación.
• Trucos orientados según el tipo de vivienda.

• Idioma: Español
• Editorial: Emilio Vargas
• Fecha de lanzamiento: 7 sept 2023
• ISBN: 9798223570776

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Todos los derechos reservados marzo 2021

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¿QUÉ ES EL HOME STAGING?

¿Te cuesta vender o alquilar una casa? ¿No consigues encontrar inquilinos para esa vivienda que no hace más que envejecer y perder valor sin darte beneficios? Entonces seguramente no conozcas lo que es el home staging y deberías formarte en esta técnica cuanto antes.

El home staging consiste en preparar una vivienda para ser comercializada. Es decir, en realizar los ajustes necesarios para que un hogar que no termina de convencer a los compradores acabe siendo deseado por ellos. Esto permitirá que sea vendida de forma más rápida, y además por un precio mayor.

Esta técnica supone introducir técnicas de marketing a un sector que las ha tenido olvidadas durante mucho tiempo. El objetivo final es conseguir hogares más atractivos incidiendo en aquellos factores que hacen que un posible comprador decida si adquirirla o no. ¿Sabías que alguien que va a comprar una vivienda subconscientemente sabe si la comprará o no en menos de un minuto?

Por mucho que después le dé vueltas, que valore ventajas y desventajas, la decisión ya está tomada en el subconsciente. Esto significa que el éxito de la venta dependerá en gran medida del primer impacto visual que cause la vivienda. Y ahí es donde el home staging puede transformar un hogar aparentemente desagradable en un verdadero paraíso.

Y esto no solo significa un aumento en las probabilidades de conseguir la venta, sino que esta se hará a un mayor beneficio. Conforme la venta de una vivienda se retrasa en el tiempo, esta pierde valor al acumular edad, a lo que se le suma el nerviosismo y las prisas del dueño por vender. Eso juega en contra del beneficio, ya que la solución a la que suele recurrirse es bajar el precio de venta.

Sin embargo, con unas pinceladas de home staging, se facilita la venta de la vivienda y a un precio mayor del que se esperaría sin los conocimientos que aporta esta técnica. Vender más rápido y con más ganancias: esa es la importancia de conocer los principios del home staging.

Reforma de habitación (Antes y después) - Tu casa bella

Un mismo hogar, con unos retoques hechos con conocimiento y aplicando técnicas de mercadotecnia, puede cambiar radicalmente la percepción del comprador

tucasabella.com

El home staging no significa únicamente redecorar un hogar para que quede más bonito. Es mucho más que eso. Se trata más bien de una decoración dirigida, implementada con técnicas de marketing. El objetivo no es simplemente que todo luzca más bonito. Eso solo es un aspecto necesario de los tantos que influyen en la decisión de compra.

¿Cómo afecta al posible comprador la percepción de la iluminación? ¿Y del espacio disponible? ¿Qué siente cuando entra a una habitación? ¿En qué se fija primero? ¿Qué sensaciones le invaden al entrar en la casa? La decoración solo es algo visual, y en gran medida es algo subjetivo. En cambio, la sensación de bienestar comprende algo más, es necesario conseguir que el posible comprador sienta que ese es su hogar y que quiere estar ahí el resto de su vida.

El home staging es el arte de aumentar el valor de una vivienda, de hacer que todos quieran vivir en ella, porque nadie rebaja el precio de algo que sabe que va a vender sí o sí.

1. Cocina antes-despues v (1) - Become a Home

Una estancia oscura y de espacio reducido que genera rechazo se convierte en una preciosa, espaciosa y apetecible cocina con el uso del home staging

becomeahome.com

Algunas medidas del home staging no tienen coste alguno. Simplemente cambiando algunas cosas de lugar ya puedes aumentar las probabilidades de venta. Otras requieren un mínimo de inversión, como cambiar algunas cortinas, sábanas o muebles. Y hay otras medidas que pueden ser más costosas, como por ejemplo realizar reformas.

Pero en este caso, más que de costes se hablaría de inversión. Algunas reformas bien seleccionadas y realizadas permiten aumentar el precio de venta muy por encima de los gastos de la propia reforma, lo que supondría finalmente un aumento de los beneficios.

En cualquier caso, el home staging siempre puede adecuarse y proporcionar beneficios. Al fin y al cabo, se trata del arte de multiplicar los beneficios con las medidas disponibles a través de la aceleración y optimización de la venta y alquiler de viviendas.

EL HOME STAGING EN CIFRAS: RESULTADOS CONTRASTADOS

Que el home staging aporta valor y permite vender a mayor precio es algo que se puede percibir visualmente. Si se ha aplicado bien la técnica, las imágenes del después no tienen comparación alguna a las del antes. Viviendas en las que nadie quiere vivir, tal como demuestra que no hayan conseguido venderse, pasan a otro nivel en el que los compradores comienzan a pensar ya no solo en comprarla, sino que no les importaría pagar un poco más por ellas.

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Aun siendo una vivienda muy interesante por su espacio, la primera imagen parece sucia y cerrada, ofrece dudas para su compra. En cambio, tras el home staging se percibe confort y hasta lujo, y no solo se disipan las dudas, sino que no importaría pagar mucho más por ella

fresnoinmobiliaria.com

Sin embargo, si queremos poner números a los resultados de esta técnica, la Asociación home staging España muestra un estudio muy claro, determinante y revelador.

La media de meses que pasan desde que se pone en venta la vivienda sin aplicar home staging hasta que finalmente se vende es de diez meses. Eso en los casos con situaciones normales, ya que hay algunos en los que el inmueble tarda años en venderse. Sin embargo, el tiempo necesario desciende radicalmente tras aplicar home staging, a poco más de un mes.

Esto significa que hay una diferencia de casi nueve meses entre aplicar la técnica o no. ¿Sabes el valor que pierde una vivienda tras casi un año desocupada? ¿Los gastos de limpieza y el esfuerzo de mantenerla impoluta, además del personal necesario para promocionarla y realizar las visitas?

El patrimonio perdido en esos nueve meses de diferencia es mucho mayor a los gastos necesarios para aplicar un buen home staging. Es por eso que no se habla de gastos en esta técnica, sino de inversión.

O vamos a verlo de otra manera. Imagina un agente inmobiliario que vende una vivienda cada diez meses. Ahora imagina otro que consigue una venta al mes. ¿Cuál de ellos va a preocuparse por no perder su puesto de trabajo y cuál de ellos va a ver sus beneficios aumentados exponencialmente?

Lo mismo se aplica al alquiler. Un mes que no se consigue alquilar un inmueble, es un ingreso perdido para su propietario. ¿Quién no querría tener su vivienda alquilada los doce meses del año?

Sin aplicar home staging, la media para conseguir alquilar una vivienda es de 4 meses. En cambio, usando la técnica es de poco más de una semana. El mercado del alquiler está en constante reciclaje, hay mucho trasiego de inquilinos y siempre habrá muchos ojos puestos en las viviendas en alquiler. Así que, a poco que se adecente una vivienda, no habrá problemas en encontrar quien quiera habitarla y como has visto, más de doce veces más rápido.

Pero la ventaja del home staging no es solo que ayude a vender más rápido, lo cual ya de por sí justifica su estudio y aplicación, sino que incluso permite hacerlo a mejor precio en muchos de sus casos.

En la mitad de los casos estudiados, los propietarios consiguieron vender por encima del precio anterior a aplicar la técnica. Casi un 20 % no tuvieron problemas en subirlo un 5 %, y hasta