Inversión en bienes raíces para principiantes: Venta al por mayor, compraventa de viviendas, gestión inmobiliaria, REIT comerciales

Por Giovanni Rigters

¿Te interesa aprender sobre el sector inmobiliario y lo que se necesita para establecer un negocio de éxito? Este libro pretende introducirte en el mundo inmobiliario y ayudarte a identificar las distintas formas de entrar en el negocio. En este libro encontrarás instrucciones fáciles de seguir, ya que te explicamos todo lo que necesitas saber para trabajar en este campo.

• Idioma: Español
• Editorial: Giovanni Rigters
• Fecha de lanzamiento: 31 ago 2023
• ISBN: 9798223927297

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Introducción

¿Te interesa aprender sobre el sector inmobiliario y lo que se necesita para establecer un negocio de éxito? Este libro pretende introducirte en el mundo inmobiliario y ayudarte a identificar las distintas formas de entrar en el negocio. En este libro encontrarás instrucciones fáciles de seguir, ya que te explicamos todo lo que necesitas saber para trabajar en este campo.

Bienes inmuebles es un término amplio que incluye cualquier propiedad unida a un terreno, como edificios, puentes y casas, o el propio terreno y cosas que se encuentran en la naturaleza, como árboles y minerales. Mucha gente confunde los bienes inmuebles con la propiedad inmobiliaria, que son los derechos de propiedad de una persona sobre una propiedad o terreno. Los bienes inmuebles se caracterizan por su inmovilidad, indestructibilidad y unicidad. Los tipos de bienes inmuebles son residenciales, comerciales, industriales, terrenos (vacíos o agrícolas) y para fines especiales (como cementerios, parques y escuelas).

Un agente inmobiliario tiene una amplia gama de responsabilidades. Entre ellas, archivar acuerdos y contratos de alquiler, organizar jornadas de puertas abiertas y mostrarlas a los clientes, mantenerse al día de las campañas publicitarias, ya sea online o distribuyendo personalmente folletos o colocando carteles, establecer presupuestos mensuales, establecer contactos e investigar los listados disponibles. Para llevar a cabo estas tareas, debes dar algunos pasos. Este libro te explicará cómo dar los pasos iniciales necesarios para convertirte en agente inmobiliario.

Convertirse en agente inmobiliario tiene muchas ventajas. Por ejemplo, requiere un capital mínimo, ya que puedes trabajar sobre la marcha sin necesidad de una oficina al principio. Serás tu propio jefe y podrás quedarte con todos los ingresos. Conocerás gente nueva cada día y les ayudarás a encontrar la casa de sus sueños.

Sin embargo, con todas estas ventajas, hay algunos retos que te encontrarás como agente inmobiliario por el camino. Para empezar, es un sector extremadamente competitivo, en el que los más innovadores destacan por mantenerse al día de los avances tecnológicos en lugar de limitarse a mejorar sus habilidades de venta. Hoy en día, la gente confía en la información online para encontrar propiedades, lo que significa que la mayor parte de tu marketing depende de lo bien que gestiones tu sitio web y tus cuentas en las redes sociales. Son lo primero en lo que debes invertir para ampliar tus redes y hacer correr la voz sobre tu marca.

Dicho esto, el negocio inmobiliario se considera una de las oportunidades profesionales más lucrativas. El mercado es estable, y con el aumento de las actividades de construcción, se espera que el sector crezca. Para decidir si quieres entrar en el negocio, primero tienes que conocer algunos aspectos básicos del sector inmobiliario. En este libro hablaremos de lo que necesitas para convertirte en agente inmobiliario y de cómo elegir el mercado adecuado para empezar. Enumeraremos varias opciones que puedes probar ahora mismo aprovechando tu propiedad actual para practicar tus habilidades antes de sumergirte más a fondo en el negocio inmobiliario.

Para convertirte en un agente de éxito, tendrás que utilizar consejos y estrategias esenciales para atraer clientes. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 75% de los compradores contratan al primer agente con el que hablan. Esto se debe a que los agentes inmobiliarios experimentados conocen la importancia de la primera impresión. En el negocio inmobiliario no sólo venderás una casa o una propiedad. Venderás una historia completa para ayudar a la gente a visualizar cómo es vivir en una determinada propiedad. Convencer a la gente para que compre una propiedad no es tarea fácil, y tendrás que aprender a adquirir las habilidades necesarias para comunicarte con tus prospectos. En este libro encontrarás pasos concretos y recomendaciones educativas para mejorar tus habilidades como agente inmobiliario.

Mucha gente piensa que el sector inmobiliario se limita a los agentes y corredores de bienes raíces. Sin embargo, existen numerosas ramas del sector inmobiliario, como la gestión de propiedades, la inversión y la venta al por mayor. Tendrás que determinar tus preferencias y puntos fuertes para descubrir qué camino tomar en tu carrera inmobiliaria. En este libro encontrarás capítulos enteros dedicados a una rama inmobiliaria diferente. Esta información te dará una amplia visión general de cada tipo. Definiremos cada rama, mencionaremos las distintas responsabilidades en cada campo, enumeraremos los errores más comunes y hablaremos de algunas estrategias que te ayudarán a convertirte en un agente de éxito. Vamos a sumergirnos en el mundo inmobiliario y a iniciarte en tu viaje.

Capítulo 1: Profundizar en el sector inmobiliario

Muchas personas se plantean trabajar en el sector inmobiliario por muchas razones. Por un lado, el trabajo ofrece mucha variedad, desde trabajar con distintos clientes y mostrar diversas propiedades hasta no estar encadenado a un escritorio todo el día. Otra ventaja es que puedes entrar fácilmente en el negocio en comparación con otros campos que ofrecen el mismo rango salarial. Un agente inmobiliario medio puede ganar entre 50.000 y más de 100.000 dólares al año (información basada en Estados Unidos como locación). Este rango varía en función de la formación académica, la experiencia y el establecimiento de contactos, entre otros aspectos. Estos factores atraen a las personas que quieren crear su propia empresa inmobiliaria con un capital razonable. En este capítulo, nos adentraremos en el mundo de las inmobiliarias y en lo que necesitas para iniciarte en este negocio.

Requisitos iniciales

El primer paso es investigar los requisitos locales para obtener una licencia inmobiliaria. Cada estado tiene un conjunto diferente de normas y reglamentos, que tendrás que cumplir. Busca la oficina reguladora inmobiliaria de tu estado para averiguar qué tienes que hacer para obtener una licencia válida. Los requisitos iniciales incluyen tu edad, formación académica, requisitos previos y posteriores a la obtención de la licencia, comprobación de antecedentes, requisitos del examen, tasas y proceso de solicitud. Comprueba la reciprocidad de la licencia, que te permite trabajar en varios estados con la misma licencia. Esto será beneficioso si decides ampliar tu negocio.

El siguiente paso es solicitar un curso previo a la obtención de la licencia, que es obligatorio antes de hacer el examen para obtenerla. Busca una escuela acreditada, ya que utilizarás el certificado para solicitar tu licencia inmobiliaria. Dependiendo del estado, tendrás que realizar un determinado número de horas para completar el curso. Por ejemplo, el estado de Nueva York exige 75 horas, Florida 63 horas y California 135 horas de curso.

Hay varios métodos para completar tu curso. Puedes elegir clases virtuales, escuela inmobiliaria o colegio comunitario. Compara las opciones disponibles en tu zona en cuanto a costes y disponibilidad horaria según tu horario. Busca planes de estudios y profesores de calidad, ya que estos factores influyen en tu preparación para el examen de licencia.

Cuando estés preparado para el examen, consulta la página web de la comisión inmobiliaria local para saber cómo inscribirte en él, o puedes pedir detalles al instructor de tu curso. El examen se realiza por computadora y consta de dos secciones principales, una para las leyes nacionales y otra para las leyes locales. Es un examen tipo test, y el número de preguntas y la duración del examen difieren según el estado. Tienes que aprobar cada sección, ya que cada una se califica por separado. Podrás volver a presentarte al examen si suspendes, pero cada estado establece normas diferentes sobre el número de repeticiones permitidas entre cada examen y los plazos para volver a realizarlo.

Tras aprobar el examen, tendrás que activar tu licencia presentando una solicitud junto con los documentos requeridos y pagando las tasas a la oficina reguladora inmobiliaria de tu estado. Una vez aprobada la solicitud, te enviarán por correo el certificado de licencia. Sin embargo, aún tienes que esperar a que la autoridad inmobiliaria local expida tu licencia antes de iniciar tu actividad.

Mentoría

Aprender de un agente inmobiliario experimentado es un aspecto importante de tu carrera. Tendrás que descubrir los entresijos del negocio y aprender a acercarte a los clientes. Aunque obtener un título puede ser muy beneficioso, gran parte del aprendizaje proviene de un profesional de la vida real. Un mentor puede enseñarte las cuerdas cuando acabas de empezar. Asegúrate de encontrar a alguien con experiencia en tu estado, porque las normas varían en las distintas regiones. También tienes que estar preparado para ofrecerles algo a cambio, ya sea tu don de gentes, tu experiencia en diseño gráfico o una amplia red de conocidos.

Hay tres tipos principales de mentorías en el sector inmobiliario. Son el coaching personalizado, el aprendizaje o los grupos de inversión. Un coach personalizado te guiará en cada trato y te dará consejos para acercarte a los clientes. Supervisará tus conversaciones con los clientes mientras intentas hacer una venta. Es una forma estupenda de identificar tus errores y aumentar tu confianza cuando te reúnas con los clientes.

Otra forma es trabajar como aprendiz con un inversor experimentado. Te pedirán que les sigas de cerca durante las reuniones con los clientes para aprender de sus estrategias o que trabajes como becario en su oficina. Puedes trabajar a tiempo parcial al principio para adquirir experiencia práctica sin comprometerte a tiempo completo. Esto puede ser ideal si aún estás decidiendo convertirte en agente inmobiliario. El último tipo de mentoría es unirse a un grupo de inversión. Puedes encontrar muchos grupos inmobiliarios en tu zona a través de las plataformas de las redes sociales. Gracias a estos grupos, conocerás a gente del sector y podrás preguntarles cualquier duda que tengas. Participar en estos grupos es útil para que cualquier agente inmobiliario consiga nuevas pistas, y puedes utilizar la información además de los consejos de tu