Bienvenidas y bienvenidos a UNA semana mas a este Podcast “CONCEPTOS INMOBILIARIOS” donde vamos a ir resumiendo, en pequeñas píldoras de unos 10 minutos, algunos conceptos inmobiliarios que nos vamos a encontrar en todos y cada uno de los procesos, tanto para la búsqueda y compra de una vivienda, como para venderla o alquilarla.

Mi nombre es David González y soy Asesor Inmobiliario CRS y REALTOR experto en propietarios, para la marca DG REALTY GROUP BY (DE LA MANO DE) EXP.

QUÉEE TAAAL ESTÁIS??? Aquí nos encontramos una semana más para hablar de aquello que más nos gusta y nos apasiona, que es el mundo inmobiliario.

En este episodio vamos a hablar de cómo deberíamos mostrar la casa o piso que queremos vender.

Hay muchos aspectos que debemos tener en cuenta y que vamos a repasar en el día de hoy.

Lo primero de todo es tener claro que el acondicionamiento de tu propiedad juega un rol muy importante en su valoración visual, así que necesita estar acondicionada para impresionar a los posibles compradores. Todos los detalles cuentan y hay que hacer que esa experiencia sea la mejor para el potencial comprador que va a visitar tu casa. Para todo ello, algo que también va a resultar fundamental es la iluminación. A la hora de decidirse, nadie quiere una vivienda oscura, hay que aprovechar al máximo la luz natural y, si esto no es posible, aumentar la potencia de las luces y déjalas siempre encendidas aunque sea de día. Esto hará que todas las estancias luzcan de otra manera. Se darán cuenta que la casa está preparada para ser mostrada.
Sin duda, el aspecto mas importante es Despersonalizar la propiedad. Ya hemos hablado muchas veces sobre esa sensación que debe tener el comprador al visitar un inmueble, recuerda que el posible comprador tiene que verse y sentirse en su casa y no en la tuya.
Si estás viviendo en ella, debes retirar cuadros, fotos, familiares, etc. Debes dejar ambientes limpios de objetos personales y conseguir espacios neutros.

Otro de los factores en los que debemos trabajar, incluso antes de la captación del inmueble en exclusiva, es dejar bien claro con los propietarios, de qué forma vamos a enseñar su vivienda a los potenciales compradores de su casa. Lo ideal es que no estén en la vivienda a la hora de las visitas.

De esta forma, las visitas serán mucho más productivas y el posible comprador se sentirá más cómodo para tomar decisiones argumentar detenidamente cada espacio de la vivienda que le guste mas o menos, que exponga objeciones, o realizar consultas al agente inmobiliario.
Sinceramente, hacer visitas con los propietarios en casa puede ser muy contraproducente, para ellos todo es perfecto, incluso las cosas que se deberían mejorar y eso no causa una opinión objetiva para los posibles clientes compradores.

Debemos preocuparnos también de que los espacios de la vivienda sean atrayentes y para ello, algo muy importante es que las paredes de la vivienda estén limpias y bien pintadas.
Los colores claros son más favorables a los espacios porque permiten apreciar el verdadero tamaño. En cambio, los colores oscuros disminuyen la apreciación
visual del inmueble, algo que no interesa a nadie, verdad??

El orden de todos los espacios sería el último punto que recomendamos tener en cuenta. Espacios como la cocina o los baños son zonas comunes donde normalmente encontramos jabones, toallas, aceites, utensilios de cocina. Todo muy a mano para el día a día de la familia que está viviendo en su casa.
Pero una vez empezamos con un proceso de venta del piso o casa, todo eso debe desaparecer para las visitas.
Eso hará que los espacios como las encimeras de la cocina luzcan con todo su esplendor, o un plato de ducha o bañera, luzca mas limpio y con aspecto de saneado. Mucho más que si encontramos toda una infinidad de productos para el aseo personal desperdigado por el baño, por ejemplo...