Costos de comercialización. Manual teórico-práctico (versión alumno)

Por María de Lourdes Rojas Cataño

La globalización y los avances tecnológicos incentivan la competencia en los mercados y dan especial relevancia al proceso de planeación estratégica en todo tipo de empresas, tanto industriales como comerciales y de servicios, y es aquí donde la contabilidad administrativa cobra especial importancia como base de dicha planeación.
La tecnología es u

• Idioma: Español
• Editorial: IMCP
• Fecha de lanzamiento: 14 ago 2023
• ISBN: 9786075630885

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Versión alumno

Derechos Reservados

© 2020 Instituto Mexicano de Contadores Públicos, A.C.

Bosque de Tabachines 44, Fracc. Bosques de las Lomas 11700, Ciudad de México.

www.imcp.org.mx

© 2020 María de Lourdes Rojas Cataño

Costos de comercialización. Manual teórico-práctico (versión alumno)

ISBN: 978-607-563-088-5

1a edición, octubre 2020

Azucena García Nares Gerencia Editorial

Norma Berenice San Martín López Coordinación Editorial

José Luis Raya Cruz Coordinación de Diseño

Rubén Lara Corona Corrección de estilo

Eugenio Alejandro Cruz Sánchez Formación y diseño

Eduardo Martín Sosa Uraga Producción

Lucy Adriana Olvera Guerrero Revisión digital

Shutterstock® Images Banco de imágenes

La transformación a libro electrónico del presente título fue realizada por Rocher

Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta obra debe ser reproducida o transmitida, mediante ningún sistema o método, electrónico o mecánico (incluido el fotocopiado, la grabación o cualquier sistema de recuperación y almacenamiento de información), sin consentimiento previo y por escrito del editor.

Publicado en México/Published in Mexico

Agradecimientos

A Mike por apoyarme siempre, con todo mi amor.

A Angie, Chucho y Rubén estoy orgullosa de ustedes,

son mi inspiración.

A la memoria de mis padres por su ejemplo y cariño, siempre están en mi mente y en mi corazón.

A mis nietos Eileen, Maryfer y Santi con todo mi amor.

La autora

María de Lourdes Rojas Cataño

Estudió la licenciatura en el Instituto Superior de Estudios Comerciales (ISEC) ‒incorporado al Instituto Politécnico Nacional‒ la Maestría en Administración de Empresas con especialidad en Finanzas en la Universidad Anáhuac México Sur y el Doctorado en Alta Dirección en el Centro de Posgrados del Estado de México.

Cuenta con los diplomados Educación Multicomunicativa y Humanismo Integral para la Docencia por la Universidad Anáhuac México Sur, y Desarrollo de Competencias Digitales Docentes por la Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla (UPAEP).

Fue titular de la licenciatura en Contaduría y Finanzas en la Universidad Anáhuac México Sur, Directora del Fondo Editorial de la Universidad Anáhuac México Sur e integrante del Consejo para Certificación en Costos del Instituto Mexicano de Contadores Públicos (IMCP) y de la Comisión de Revista Contaduría Pública. Trabajó durante 25 años en empresas privadas y públicas, en las que desempeñó los siguientes cargos: Contadora, jefa administrativa, directora de finanzas, consultora y asesora.

Ha impartido cátedra durante 44 años en instituciones como el ISEC, Universidad Intercontinental, Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM, desde hace más de 28 años en la Universidad Anáhuac México Sur y desde hace dos años en el Centro Universitario Incarnate Word en las materias: costos, análisis de estados financieros, presupuestos, entre otras asignaturas.

Ha impartido conferencias y cursos en la Asociación Interamericana Para Ejecutivos en Turismo (AIPET) acerca de temas de finanzas, costos y presupuestos, y en el diplomado Administración de alimentos y bebidas de la Universidad Anáhuac México Sur.

Es autora de los libros Fundamentos de análisis de estados financieros. Manual teórico-práctico, y Costos en la industria de transformación. Manual teórico-práctico, editados por el IMCP y Casos prácticos para presupuestos, editado por la Universidad Anáhuac México Sur.

Actualmente es Gerente administrativo de Space Design, despacho de diseño, impresión digital y promocionales; imparte clases en la Maestría en línea en la Universidad Anáhuac México y clases presenciales en el Centro Universitario Incarnate Word.

Índice

Introducción

Capítulo 1. Generalidades

1. Contabilidad administrativa y financiera

2. Empresas industriales vs. empresas comercializadoras

3. Elementos del costo

3.1 Materia prima directa

3.2 Mano de obra directa

3.3 Gastos de fabricación

4. Gastos de distribución y ventas

5. Gastos de administración

6. Gestión de costos

6.1 Nuevas técnicas de gestión para la disminución del costo

7. Cuestionario

Capítulo 2. Comportamiento de los costos

1. Costos directos e indirectos

1.1 Ejemplo de costos históricos de venta, distribución

y administración. Objeto del costo productos

1.2 Ejercicio 1. Costos históricos de distribución

y administración. Objeto del costo-Clientes

1.3 Ejercicio 2. Costos históricos de distribución

y administración (por territorios y productos)

2. Costos fijos y costos variables

3. Costos semifijos o semivariables

3.1 Ejercicio 3. Separación de gastos semivariables

Capítulo 3. Costo variable y presupuesto

1. Presupuesto maestro vs. presupuesto flexible

2. Presupuesto maestro y presupuesto flexible y el análisis de variaciones

2.1 Ejercicio 4

Capítulo 4. Costo volumen utilidad

1. Puntos de equilibrio y metas de ventas con un solo producto

1.1 Cálculo del punto de equilibrio

2. Gráfica del punto de equilibrio

3. Metas de ventas para obtener una utilidad deseada

3.1 Ejercicio 5

3.2 Ejercicio 6

3.3 Ejercicio 7

4. Punto de equilibrio y meta de ventas con mezclas

4.1 Ejercicio 8

4.2 Ejercicio 9

Capítulo 5. Políticas y planeación de precios

1. Posicionamiento de la empresa y cadena de valor

2. Fijación de precios a corto plazo

3. Fijación de precios a largo plazo

4. Determinación del porcentaje de utilidad requerido

5. Otros aspectos relacionados con el precio de venta

5.1 Obras creativas

5.2 Discriminación del precio de venta

5.3 Nivel de la demanda

5.4 Ventas y legislaciones internacionales

Fuentes consultadas

Introducción

La información contable y financiera tiene como objetivo principal ser útil para la toma de decisiones, tanto para los