La palabra mágica: crecimiento personal en una nueva forma

Por John Miller

Leer un libro es todo lo que se necesita para marcar una diferencia personal.

Hoy en Londres. A Leonard Want, conductista y especialista en persuasión no verbal y lingüística, se le asigna una tarea inusual: debe ayudar a Dios a decidir si borrar una vez más a la especie humana. Solo hay un problema menor: además de Dios, que es un fumador empedernido, viejo y vulgar, Leonard también tiene que lidiar con una serie de arcángeles irritables, un ángel asesino que odia a los humanos y usa pantalones de cuero, e incluso el mismo Lucifer.

La palabra mágica es un libro único con un objetivo claro: divertir al lector mientras lo transforma en cada página y le permite desarrollar todo su potencial. Está lleno de recomendaciones y enseñanzas que funcionan a medida que las lees: palabra a palabra, podrás experimentar el cambio y la transformación de primera mano, casi sin darte cuenta. Fue escrito por una de las máximas autoridades en inteligencia lingüística y persuasión lingüística.

El primer libro que lees que te cambia la vida. Para la magia, ¿estás preparado?

• Idioma: Español
• Editorial: Miller
• Fecha de lanzamiento: 22 jun 2023
• ISBN: 9798223437550

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La palabra magica

A Aurora, que da sentido a las palabras.

Y a la niña en el columpio,

eso siempre me recuerda de qué lado estar.

Imaginar

Imagina que estás en un lugar acogedor. Piénsalo por un momento: un lugar donde te sientas seguro, como en casa. ¿Conoces esos lugares donde, aunque sea por un instante, el zumbido de fondo que te acompaña día tras día te calma y te permite respirar mejor, como si fueras feliz? Toma, piensa en ese lugar. Y, mientras lo haces, puedes empezar a darte cuenta de que a veces muy poco es suficiente para que te relajes y te sientas bien: una canción que te hace sonreír sin saber por qué, una imagen vista de paso que te transporta a otro lugar, un perfume que habla de gratos recuerdos.

Ahora imagina, en este cómodo lugar y mientras continúas siendo consciente de la forma en que respiras más y más profundamente, que tienes un libro en tus manos. Lo observas atentamente, sientes su peso, tal vez incluso puedas oler las páginas. Míralo de nuevo, diviértete haciendo hipótesis de cuánto puede pesar y vuelve a inhalar, hasta que huelas, esta vez con mayor intensidad, el olor del papel, ese olor que ya has olido mil veces antes. Concentrarse. Ahora estás tú, y está el libro. Puede parecer un libro como muchos otros, y quizás te estés preguntando qué tiene de especial. ¿Por qué elegiste este? Sabes por qué. Porque todavía no has encontrado la respuesta que buscas, porque de vez en cuando tú también experimentas la sensación de algo inconcluso, como si hubieras podido hacer las cosas de otra manera. Como si faltara una pieza. ¿Conoces esos momentos en los que las cosas resultan un poco diferentes de lo que imaginabas? ¿O esos momentos en los que te encuentras pensando que tal vez fuiste hecho para otra cosa y ese algo no cuadra? Por eso elegiste este libro. Porque sabes que, en lo más profundo de ti, duerme un héroe dispuesto a despertar, un héroe que puede hacer más y mejor. Sigue mirando el libro que tienes en tus manos, observando su forma, oliendo su perfume, sintiendo su peso, preguntándote cómo te comportarás cuando el héroe esté despierto y listo para viajar. Imagina la maravillosa sensación que tienes cuando ganas, cuando obtienes lo que quieres, cuando todo sale exactamente como debería. Aquí estás. Piensa en todas estas cosas. Respirar. Tu sonríes. Eres el héroe que está despertando, y este es el libro que te llevará en el viaje.

Piensa

El ser humano siempre ha tratado de superarse, de evolucionar, de superar sus límites. Y siempre ha perseguido la respuesta definitiva, la clave, el secreto revelado que le permita realizar los cambios que desea y convertirse finalmente en lo que realmente puede ser.

Esta investigación me ha acompañado durante más de quince años, desde mis inicios en el mundo de la psicosomática hasta mi entrada en el de las neurociencias, la neurolingüística y, en general, la transformación personal, gracias al uso de los propios recursos. Siempre me he preguntado: ¿existe alguna manera de reprogramar inconscientemente nuestro cerebro, liberar su potencial y desatar todas sus extraordinarias capacidades? La respuesta es, finalmente, sí. El camino existe.

Y es extraordinariamente simple: lea este libro de cabo a rabo. Solo léelo, sin pensar en nada más. Él se encargará del resto.

La historia que estás a punto de leer ha sido cuidadosamente diseñada para cautivarte (¡claro! De lo contrario, ¿qué historia sería?) y brindarte una serie de sugerencias basadas en el funcionamiento del cerebro reptiliano, el cerebro límbico y el neocórtex. En la práctica, a medida que avanzas en la lectura, las instrucciones que he sembrado entre las páginas, a un nivel más o menos explícito, estimularán, en secuencia, tus tres cerebros, provocando un cambio en tu forma de pensar, dando lugar a nuevas ideas y enseñándote muchas cosas sobre la comunicación contigo mismo y con los demás, el control de tu nivel hormonal como herramienta de bienestar, la gestión de tus estados emocionales: en definitiva, todo lo que necesitas para desarrollar el potencial que te han dotado con desde el nacimiento.

Lea este libro como mejor le parezca: de una sola vez o dándose descansos para meditar entre capítulos. Vuelve a leerlo si quieres: aunque las instrucciones contenidas en el texto empiecen a producir sus efectos inmediatamente, su relectura puede ser muy útil para reforzar ciertos circuitos o algunas ideas que están en la base de tu éxito personal.

Cualquiera que sea la razón por la que lo compraste, lee este libro y deja que haga su trabajo.

Tomar acción

Este es un libro que hace cosas. Realiza magia. Y, como sucede en toda magia, cuentan las palabras mágicas y cuentan los gestos del mago. Eres el mago. Entonces, para que produzca su efecto extraordinario, solo hay una regla que debes respetar: tomar acción. Haga lo que le venga a la mente mientras lee estas páginas. Haz, porque las ideas sin acciones son ideas que se quedan. Como te dije, las instrucciones contenidas en estas páginas despertarán en ti reacciones, comportamientos, inspiraciones. Síguelos y deja que la magia suceda.

12 de enero de 2017, 16.50 h.

«Ve a Wikipedia y busca Qué carajo me importa: ¡encontrarás una página en blanco!» dice la señora sentada en el escritorio en un tono de voz muy sostenido. Las paredes vibran, o al menos eso creo. Como si estuviera gritando, aunque no lo hizo.

¿Dama?

Señora mierda. Vete ahora y haz lo que te digo. Punto.

La señora sentada en el escritorio, la que acaba de enviar a su interlocutor a buscar la frase en Wikipedia, es una mujer de aspecto excéntrico: podría tener setenta y tantos años, y va vestida como la dama de amarillo en sus peores momentos. (No es que la dama de amarillo haya tenido nunca picos de esplendor estético, por supuesto). Los dedos amarillentos indican que fuma mucho y durante mucho tiempo. Parece segura de sí misma y, aunque el tono de voz delata ira, no parece enfadarse. Lo que confirma mi idea de que puedes sentirte bien contigo mismo pase lo que pase: puedes sentirte bien y seguro sea cual sea tu peso, el color de tu cabello, tus facciones. Sentirse bien contigo mismo no depende de quién eres, sino de cómo crees que eres. Es una actitud mental. El cabello de la dama luce peinado hacia atrás, perfectamente fijado en un rostro carnoso y mal maquillado. En definitiva, una de esas tías que no querrías encontrar en la puerta de tu casa un domingo por la mañana, dispuesta a besarte y dejarte un buen rastro de baba en la mejilla o en el cuello de la camisa. Ella no pestañea, mientras el otro chico, parado frente a ella, un vikingo de al menos dos metros y ciento veinte kilos, completo con cabello rubio suelto, la mira esperando quién sabe qué otra información. El vikingo mira con asombro. Definitivamente en asombro. Y es extraño, ya que tiene dos brazos macizos como pilares de hormigón. En fin, me lo pensaría antes de mandar al carajo a un matón así. Aún así, la señora le enseñó una gran lección.

"Vete ahora. Haz lo que te digo y luego vuelve a mí y cuéntame cómo te fue.

El vikingo se vuelve, viene hacia mí, me adelanta sin dignarse una mirada y sale de la oficina. En todo esto, no moví un músculo y simplemente disfruté la escena. Estoy aquí por un trabajo y quiero entender de qué se trata y cómo proceder. Tengo mis reglas cuando voy a una primera cita, ya sea por trabajo o por placer. La primera regla, al estudiar a tu interlocutor, es: mantente neutral. Sin movimientos de manos, sin rascarse la nariz, sin respirar demasiado fuerte. No hay señal que de alguna manera pueda estropear la calibración. Soy conductista experto en comunicación no verbal y psicolingüística: tengo que estar seguro de que lo que sucede es el resultado de las reacciones inconscientes de la persona que me habla, no una respuesta a mi comportamiento . Cuando enseño estas técnicas en los seminarios que doy por todo el país, parto precisamente de estos elementos, porque la base del éxito personal o profesional es la capacidad de controlarse primero a uno mismo y luego a los demás. Quien conoce las reglas y sabe cómo usarlas a su favor, gana. La señora del mostrador, mientras el vikingo nos deja para ir a hacer quién sabe qué, me mira y me mira con curiosidad (¿como un científico miraría un portaobjetos de microscopio?). Yo, no sé por qué, empiezo a sentirme mejor y siento una sensación cálida en el pecho, una sensación agradable que sabe a galletas de vainilla. Extraño.

Por favor, tome asiento, dice mientras disfruto de esta inesperada y muy placentera sensación. Incluso la voz es sexy, a pesar de todo. ¿Y quién hubiera pensado eso?

Me levanto del sillón y voy a sentarme frente a ella, en el escritorio, sencillo y limpio, sin nada. Esperaba alguna pista para entablar una conversación o crear rápidamente un clima de confianza con mi potencial cliente, pero la superficie de cristal sobre la que coloco mi tableta está más vacía que el cerebro de un zombi de The Walking Dead. Nada a lo que agarrarse. Me centraré en ella, seguro que me podrá aportar ideas interesantes. Cuando sabes cómo mirar y qué buscar, siempre surge algo. La señora me mira intensamente: ojos oscuros, mirada penetrante, expresión socarrona. Es una mirada verdaderamente inquisitiva, del tipo que puede dejarte al descubierto. Esto me molesta un poco, porque generalmente soy yo quien mira a las personas de esta manera, para asombrar a mi interlocutor y calibrar su comunicación no verbal. Además de conductista, también soy perfilador lingüístico: mi trabajo es entender quién eres y qué piensas, cómo influir en ti, cómo despertar en ti los comportamientos que quiero. Un trabajo precioso, aparte del efecto secundario de estar inevitable y casi siempre solo, ya que cuando la gente se entera de lo que hago, empieza a mirarme raro. Más de una vez, antes de una cita, me han pedido que prometa abstenerme de usar mis técnicas, como condición para salir a cenar. Obviamente, lo prometí todas y cada una de las veces (las considero mentiras para un buen propósito. Las mías, para el bien). Cuando la gente me pregunta cuál es mi trabajo, la respuesta más directa y sincera sería que soy esa figura sombría que no querrías tener como oponente en un debate o sentado frente a ti durante un juego de póquer. Soy con quien más vale que te sinceres porque se dará cuenta si mientes y cuando mientes, soy el que es capaz de hacerte pensar lo que quiere y el que en el supermercado te puede hacer comprar productos que hasta un minuto antes nunca hubieras pensado que entraría en tu carrito. Ese tipo de persona, eso es todo.

Por otro lado, también soy yo quien estudió cómo las palabras y los pensamientos pueden producir hormonas específicas dentro de nuestro cuerpo y cómo estas pueden hacernos sentir mal o bien según las circunstancias. En resumen, soy un tipo un poco particular, dicen.

Naturalmente, para mi hija, la versión es un poco más dulce. Cuando, estando en primer grado, me pidió ayuda porque no sabía cómo explicar mi trabajo a sus compañeros, utilicé la definición de todos los entrenadores de fantasía del mundo de Facebook, esos que salen de un tres. curso de un día y comienzan a abogar por el cambio personal y pontifican sobre metas, recursos y otras bagatelas. ¿Sabes? Los que saltan, se chocan los cinco y hacen muecas en sus fotos de perfil. Los que repiten sin cesar vamos, tú puedes, todos los recursos están dentro de ti y el pensamiento positivo es la respuesta a un mundo negativo. Aquí, uno de esos. No soporto a los mind coaches hasta tal punto que incluso he eliminado la palabra coach de mis perfiles, por si alguien me confunde con un saltador que camina sobre brasas para sentirse motivado. Lo cierto es que quienes los definen como pelusas suelen tener razón: casi todos dicen las cuatro cosas de siempre. Y tres cuartas partes de estos no funcionan o son solo el resultado de un marketing inteligente que ha sabido difundir la idea de que, con una buena meta y un entrenador, se puede lograr cualquier resultado. Mierda.

«Pequeña», le había dicho en ese momento de todos modos, «puedes decir que tu papá, por trabajo, ayuda a las personas a alcanzar sus metas y les enseña a comunicarse mejor». Él más o menos entendió y eso fue todo. Ahora, cuando hablamos de asuntos serios, como ella entiende un poco más mi trabajo y conoce mejor mis habilidades, me pide que me dé la vuelta o me esconda detrás de una cortina, para que no pueda mirarla y saber lo que realmente piensa. . Como si necesitara mirarla, la cachorrita.

Y ahora, esta misteriosa mujer con olor a vainilla me mira como si pudiera hacer las mismas cosas que yo.

¿Usted cree en Dios, Sr. Want?

Permanezco en silencio. Fui contactado por su secretaria -o al menos creo que lo fue- para una entrevista encaminada a evaluar una posible salida profesional, o más bien seguimiento de un importante cliente como consultor y coach durante un mes (cito textualmente), el tiempo de su estancia en Londres. Esa es la única información que tengo. Por lo general, rechazo los trabajos de entrenador, nunca se sabe que requieren que motive a alguien. Durante años me he dedicado principalmente sólo a la formación y consultoría. Si uno quiere sentirse más motivado, resolver sus problemas y tiene suficiente dinero para invertir para pasar un día conmigo, simplemente lo reprogramo. ¿Por qué perder meses cuando puedes obtener un mejor resultado en horas? Algunos me acusan de ser arrogante. Les impido ser optimistas. Soy mucho más que un hilo arrogante. Es que la vida es corta, el tiempo vuela y tengo tantas cosas que hacer. Además, no estoy de acuerdo con reunirme con clientes cara a cara (y generalmente son los clientes los que vienen a verme), pero, por quién sabe qué arcana razón, el cliente que se suponía que vería hoy de repente se enfermó y me dejó solo. día libre. Así que, en parte porque no estoy acostumbrada a tener tiempo libre, en parte por curiosidad y en parte (mucho) porque no creo en las casualidades, decidí invertir una hora de mi tiempo en resolver este pequeño misterio. No es exactamente lo que llamarías una aventura, pero sin duda un dato inesperado para una persona que incluso planifica cuántas páginas de un libro tiene que leer cada día y que se aburre a la velocidad del rayo.

No entiendo qué tiene que ver la cuestión de Dios con esto. No me lo esperaba (y no es propio de mí estar desconcertado). Me pica la nariz, pero como dije, me he entrenado para ignorar la picazón también. Antes de que alguien me sorprenda tocándome la nariz en una negociación, Jesucristo con todos los santos tiene que bajar del cielo. La razón es simple: si te conviertes en una gacela, los leones se hundirán. Si revelas tus debilidades, alguien se aprovechará de ello. Siempre es mejor empezar por delante. Sin embargo, la dama nota mi perplejidad.

Ella es buena. Lo cual me amarga un poco.

Soy yo, repito, quien suele tener este efecto en las personas. Definitivamente estamos comenzando de manera diferente a lo que hubiera esperado.

¿Usted cree en Dios, Sr. Want?

Odio cuando los clientes me hacen estas malditas preguntas, y odio aún más cuando me hacen la misma pregunta dos veces seguidas. Primero porque parece que estoy senil, luego porque la respuesta siempre te puede exponer a situaciones complicadas de manejar. ¿Qué importa si creo en Dios? Creo que la Biblia es el libro de marketing más maravilloso jamás escrito por manos humanas y que, con este libro, directores expertos han manipulado y aún manipulan a masas de personas, prometiéndoles la salvación a cambio de dinero. Creo que Dios es la herramienta de persuasión más poderosa que existe, el coco de todos aquellos que no se dan cuenta de que el infierno y el cielo (pequeñas espirales) no son más que condiciones del alma: eres tú quien crea, día tras día, con tus pensamientos y palabras, tu infierno personal o tu cielo personal. Y creo que Dios, si alguna vez existiera, sería algo así como fuegos artificiales en una noche estrellada, no un viejo con barba blanca y túnica, dispuesto a enviarte al infierno si no te portas bien. Pero ciertamente no puedo decirle (no de inmediato, al menos): es la primera regla , nunca hables y te expongas antes de tener suficiente información . Aún así, esta señora es tan encantadora y huele tanto a vainilla (y todavía tengo esa sensación de agradable calor en el pecho), que decido responder. Como si la ira hubiera dado paso al cumplimiento en un solo segundo.

No, respondo. No creo en Dios.

La dama sonríe y se recuesta en la silla. Tomar una respiración profunda. Saca un paquete de cigarrillos del bolsillo de su chaqueta, con un rápido gesto se lleva uno a la boca y lo enciende con un mechero que ha aparecido de quién sabe dónde. No fumar en la oficina, pienso . ¡Es ilegal! Ella parece ignorar esta información y da una gran calada.

Genial, me dice. Considérate contratado entonces. Te pagaré 100.000 libras esterlinas por un mes de tu tiempo y tú, si aceptas, me darás tus habilidades profesionales cuando te las pida. Quizá quiera hablar con ella en medio de la noche, y si es así, ella tendrá que hablar conmigo. Es posible que no nos veamos durante todo el día, pero deberá estar de guardia y poder comunicarse con mi oficina dentro de una hora si es necesario. A mi disposición, durante un mes. En el tiempo que no llamo o no nos vemos, puedes hacer lo que quieras, pero si llamo no quiero encontrarte ocupado y, si quiero verte, no lo hago. tengo la intención de esperar más de una hora, lo justo para tomar el metro. Dentro de estos límites, puede hacer lo que quiera. ¿Está todo claro para ti? ¿Tenemos un trato?

Atrapado con la guardia baja, no hace falta decirlo. Normalmente el asunto es largo: soy yo quien pregunta, presento proyectos y honorarios, gestiono las negociaciones. Pienso rápidamente en la situación y en las diversas opciones. Estoy capacitado y preparado para pensar rápidamente en términos de soluciones y posibilidades. Un mes seguido a disposición de esta anciana bizarra y fumadora es mucho tiempo, sobre todo si pienso en todas las citas que tendré que mover, cancelar, aplazar. Y todas las maldiciones con las que tendré que lidiar de clientes que han estado esperando una cita conmigo durante seis meses y que tendrán que esperar mucho más. Por otro lado: cien mil libras. Cien mil, maldita sea. Son casi tres meses de trabajo para mí. Y podría hacer todo el trabajo de back office en mi tiempo libre (entre otras cosas, escribo discursos para políticos y textos comerciales para grandes empresas, todas tareas que se pueden hacer desde casa). Podría resolver un par de cuestiones pendientes, regalarme un gran viaje e invertir el resto. Para trabajar, quizás, algunas horas al día o contestar algunas llamadas telefónicas. El dinero fácil me vuelve codicioso pero, dado que el dinero dejó de ser un problema desde hace un tiempo (aunque el recuerdo de los recordatorios bancarios sigue vivo y punzante), el tiempo libre que tendré disponible me hace más codicioso para leer, estudiar, trabajar. en mi gimnasio, que construí en casa hace casi un año pero que todavía se ve bastante nuevo. Un mes sin trenes ni coches ni aviones, un mes en el que mi único cliente está a veinte minutos en metro de mí. Un mes de espacios para llenar con lo que más me gusta. Me parece hermoso. Y luego, el olor a vainilla que desprende esta mujer es espectacular. Afortunadamente, mi naturaleza negociadora y mi desconfianza natural hacia el resto de la humanidad hacen que un destello de cordura destelle en mi cerebro intoxicado con oxitocina, y en lugar de aceptar de inmediato sin negociar, me mantengo firme. Otra regla: siempre negocia, negocia todo. Que, en la vida, nunca se sabe. Me aseguro de estar en una posición estable y simétrica, y de que mi respiración es clara, para no empezar a hablar con la voz estrangulada como la de un monaguillo al que le acaban de torcer los testículos por burla (sí, conozco gente que , por diversión disfrutan torciendo los testículos de sus amigos para burlarse).

¿Qué pasa, señora...?

Puedes llamarme Lisa, Lisa está bien, dice mientras fuma. O fuma mientras contesta, según se mire.

"Está bien, Lisa. ¿De qué se trata? Antes de aceptar, quiero entender de qué estamos hablando: la oferta es muy generosa, pero antes, repito, quiero entender de qué se trata. Hay cosas que hago y cosas que no hago, como bien puedes comprender. Dada mi particular habilidad, algunos clientes me piden de vez en cuando que realice trabajos que no se ajustan a mis valores personales y que, en consecuencia, me veo obligado a rechazar. Por eso quiero estar seguro del tipo de trabajo del que estamos hablando» le digo luego dándole tiempo a que responda.

¿Usted cree en Dios, Sr. Want?

Aún. Bastante testaruda, Sra.

No, respondo. De nuevo. me estoy enojando O tal vez no: la vainilla alivia el efecto de la vena pulsante en el cuello que podría molestarme. Después de todo, la ira, así como cualquier otra emoción, es solo el resultado de una mezcla química dentro del cuerpo: cuando aprendes esto, comienzas a comprender que puedes manejar las emociones controlando la química en tu cuerpo. Un poco más de endorfinas, un gramo menos de histamina y listo. No puedo descifrar si me está provocando deliberadamente para poner a prueba mi habilidad para manejar mi estado emocional o si simplemente es un idiota en el sentido más amplio de la palabra. Si su deseo fuera poner a prueba mi capacidad