Manual de Marketing Político: Estrategias para una campaña exitosa
5/5
()
Información de este libro electrónico
Este manual no solo permite identificar conceptualizaciones que se tienen desde las diferentes ramas académicas, sino que cuenta con elementos prácticos para el diseño de una campaña política a partir de los lineamientos que genera un buen marketing polítco.
Lee más de Dulfary Calderón Sánchez
Políticas públicas Retos y desafíos para la gobernabilidad. Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGobernanza multidimensional Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Método prudencial una perspectiva para la reparación colectiva de una comunidad religiosa.: Caso comunidad Unión Berrecuy Medio Baudó Chocó Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa política pública de juventud en Bogotá:: Algunas reflexiones sobre su implementación Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones
Relacionado con Manual de Marketing Político
Títulos en esta serie (53)
Manual de Marketing Político: Estrategias para una campaña exitosa Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El terrorismo como régimen internacional subterráneo: Más allá de una lógica convencional Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesMigraciones internacionales: Alteridad y procesos sociopolíticos Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesManual de contra teología o teología corregida: Homenaje a Juan Luis Segundo Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLo político en prácticas estéticas juveniles: Otras coordenadas que potencian la construcción de lo público Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesJusticia restaurativa en Colombia: Aplicaciones desde la academia Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Huellas del filosofar en Latinoamérica y Colombia Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesTecnologías imaginadas: Discusiones entre mutantes digitales Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa categoría teológica Signos de los Tiempos: Desde el Concilio Vaticano II al Pentecostés de Aparecida Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El perdón: difícil posibilidad Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesTerritorios y memorias culturales Muiscas: Etnografías, cartografías y arqueologías Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEl sentido de las humanidades en la educación superior Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesIntersticios de la guerra Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesOriente próximo: Israelíes, palestinos y el terrorismo yihadista Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesAnálisis físico y químico de la calidad del agua Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Problemáticas en torno a la multidisciplinariedad del derecho Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa narrativa como memoria del maltrato: Violencia en México. De lo social a lo escolar Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesMás que una máquina Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCultura, educación y hermenéutica: Entramados conceptuales y teóricos Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEl fin de la educación: La escuela que dejó de ser Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEstamos Siendo Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesAntonio Gramsci, una educación conservadora para una política radical Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCine, ficción y educación Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Protegiendo el azul, comprendí el rojo de la bandera: Narraciones desde la Armada Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesBuenas prácticas en la evaluación de competencias: Cinco casos de educación superior Calificación: 1 de 5 estrellas1/5Videojuegos en redes sociales: Perspectivas del edutainment y la pedagogía lúdica en el aula Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa dictadura del coaching: Manifiesto por una educación del yo al nosotros Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Escuela y libertad: Argumentos para defender la enseñanza frente a políticas educativas y discursos pedagógicos demenciales Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEnseñar y aprender con interés Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesTeoría y práctica de la educación Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificaciones
Libros electrónicos relacionados
Internet y Redes Sociales en campañas electorales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El candidato en las campañas electorales: imagen, oratoria y persuasión Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Marketing en Campañas Electorales: móvil, marketing directo y telefónico, puerta a puerta Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Manual de Comunicación de Gobierno: Estrategias para Proyectar las Políticas Públicas Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesPublicidad en campañas electorales: Prensa, Radio y Televisión Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesManual Para Ganar Elecciones Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Cómo Planificar una Campaña Electoral: encuestas, financiación y estrategia Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Manual de comunicación política y estrategias de campaña: Candidatos, medios y electores en una nueva era Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesActos, sedes e interventores. 70 puntos a tener en cuenta en una campaña electoral. Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesComunicación Política: Debates, estrategias y modelos emergentes Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCómo ganar tu elección a diputado: Manual de campaña electoral Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Música, vídeo, diseño, publicidad exterior y merchandising en campañas electorales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5De la propaganda al marketing político neoliberal: Las campañas del PAN en México Calificación: 5 de 5 estrellas5/5La Campaña: Guía práctica para estructurar una candidatura competitiva Calificación: 5 de 5 estrellas5/55 Leyes Para Ganar Elecciones: Conócelas. Aplícalas. Triunfa Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesCómo Ganar El Corazón Y La Mente De Los Votantes: Estrategias Y Tácticas Para Una Campaña Electoral Exitosa Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Manual de marketing político. Cómo afrontar una campaña electoral Calificación: 5 de 5 estrellas5/5¡Ey, las ideologías existen!: Comunicación política y campañas electorales en América Latina Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesSomos estrategas: Dirección de Comunicación Empresarial e Institucional Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Comunicación Rentable en Marketing: Seis pasos en la era de las redes sociales Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Manual de marketing político: ¿cómo elaborar una campaña exitosa Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesGerencia de Marketing Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Flor de posicionamiento: Popularidad y jugadas políticas en campañas electorales Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesLa publicidad de bien público: El impacto de la comunicación social Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesMarketing 3.0 Calificación: 3 de 5 estrellas3/5¿Qué transmite su marca? Estrategias para innovar desde la comunicación Calificación: 2 de 5 estrellas2/5Principios de marketing Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesEl Arte de la Guerra Aplicada al Marketing Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Marketing no es (solo) publicidad: Marketing eficaz para conectar con tu público e impulsar tu negocio Calificación: 0 de 5 estrellas0 calificacionesMarketing de ciudades: El nuevo marketing dirigido a las grandes ciudades Calificación: 4 de 5 estrellas4/5
Política para usted
Teorías de Conspiración que han Impactado al Mundo: Descubre las Teorías Conspirativas que más han Hecho Dudar a la Humanidad Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Dignos de ser humanos: Una nueva perspectiva histórica de la humanidad Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Illuminati: los amos que controlan el mundo Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Resumen de Las 48 Leyes del Poder, de Robert Greene Calificación: 3 de 5 estrellas3/51984 Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Gobierno y administración pública Calificación: 3 de 5 estrellas3/5Trastornos de la alimentación Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Los cárteles no existen: Narcotráfico y cultura en México Calificación: 4 de 5 estrellas4/5El gran teatro del mundo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Guerra multidimensional entre Estados Unidos y China Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Las venas abiertas de América Latina Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Las 50 leyes del poder en El Padrino Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Filosofía del derecho Calificación: 4 de 5 estrellas4/5El Manifiesto comunista Calificación: 4 de 5 estrellas4/5La enfermedad de escribir Calificación: 4 de 5 estrellas4/5La Política Calificación: 4 de 5 estrellas4/5La rebelión de las masas Calificación: 3 de 5 estrellas3/5La más recóndita memoria de los hombres Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Los doce apóstoles de la economía peruana: Una mirada social a los grupos de poder limeños y provincianos Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Psicología de las masas Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Lo que pasó Calificación: 3 de 5 estrellas3/5¿Qué es el populismo? Calificación: 4 de 5 estrellas4/5La neoinquisición: Persecución, censura y decadencia cultural en el siglo XXI Calificación: 4 de 5 estrellas4/5La conjura: Los mil y un días del golpe Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Nuestras 95 tesis. A quinientos años de la reforma Calificación: 5 de 5 estrellas5/5El poder: Un estratega lee a Maquiavelo Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Historia de la corrupción en el Perú. Tercera edición Calificación: 5 de 5 estrellas5/5Literatura infantil Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Cambie su mundo: Todos pueden marcar una diferencia sin importar dónde estén Calificación: 5 de 5 estrellas5/5
Comentarios para Manual de Marketing Político
5 clasificaciones1 comentario
- Calificación: 4 de 5 estrellas4/5Me pareció interesante la sistematización de los pasos más importantes de marketing en una campaña. Es un libro que te da una visión muy general de, tema.
Vista previa del libro
Manual de Marketing Político - Dulfary Calderón Sánchez
Gráfico
PRIMERA PARTE. MERCADEO
Introducción al Marketing Político
GINA ENCISO GRANADOS¹
Definición de marketing político
El marketing político intenta persuadir a los ciudadanos para que acudan a las urnas y voten por un candidato o partido concreto. Aun así, para lograr esto, el mensaje del candidato tiene que influir en las creencias y las actitudes del individuo. (Salgado, 2002, p. 22)
La estructura del marketing comercial puede ser aplicada al marketing político con las necesarias adaptaciones, aunque en este tema existen opiniones diferentes, pues con todo, la homologación total entre el marketing comercial y el político es una opción errónea
(Aria, 2015). Si bien es cierto que la actividad política se concibe con particularidades muy diferentes a las de la actividad comercial, la teoría que se ha desarrollado en el marketing comercial ha tenido que adaptarse a múltiples ámbitos y esto ha ocasionado que se consolide como modelo.
De esta manera, se tiene el marketing social, definido por Andreasen (1995) como la aplicación de las técnicas del marketing para analizar y plantear programas que influyan en el comportamiento de un público objetivo; el marketing educativo, el cual Manes (1993) enfoca al conocimiento de las necesidades sociales para satisfacerlas con proyectos educativos; el marketing público, orientado a los programas de entidades del gobierno y aunque carezcan de una orientación comercial y aún sea incipiente su uso, existe la necesidad de ofrecer un mejor servicio al cliente, por lo cual se tendrá que estimular su aplicación.
Todos estos ámbitos han encontrado, en las técnicas del marketing, herramientas que les permiten llegar con sus propuestas al público que desean impactar. Para ello, el marketing se ocupa de identificar y satisfacer necesidades humanas y sociales
(Kotler, 2002, p.2), y esta función se aplica tanto a los planteles educativos y entidades públicas como a los partidos políticos y candidatos; inclusive dentro de la misma empresa se aplican las técnicas del marketing para vender
la empresa a sus empleados, el denominado endomarketing, con el objetivo de generar una buena imagen de la organización con los empleados, que consecuentemente proyectarán hacia el exterior.
Neil Borden introdujo el concepto del marketing mix o mezcla de mercadeo en la década de los 50, a través de doce variables: planeación del producto, precio, marca, canales de distribución, personal de ventas, publicidad, promoción, empaque, exhibición, servicio, distribución, investigación.
El profesor E. Jerome McCarthy, en 1960, redujo a cuatro elementos las anteriores variables, desarrollando el conocido concepto de las 4P del marketing: producto, precio, plaza y promoción.
Del marketing comercial al marketing político
Es necesario aclarar las diferencias entre marketing político y marketing electoral. El primero se refiere al marketing permanente de los partidos, el que desarrollan para mantenerse en contacto con los habitantes de su región, ciudad o país, independientemente de los periodos electorales. El segundo es el plan que se ejecuta por un candidato en un espacio de tiempo determinado con el objetivo de ganar los votos necesarios para obtener un cargo de elección popular.
Aunque se ha insistido en diferenciar la utilización de las técnicas del marketing comercial en el marketing político, son varias las razones que existen para aplicar esta disciplina a las actividades políticas y electorales, entre las cuáles Luque resalta:
El desarrollo de las técnicas para la obtención de información preelectoral y postelectoral (investigación de marketing), el estudio del electorado (comportamiento del consumidor), el posicionamiento ante otras, la utilización planificada y masiva de los medios de comunicación, la gestión profesionalizada de las campañas políticas. (Luque, 2004, p. 20)
De igual manera, se pueden determinar las similitudes entre las 4P del marketing comercial y el marketing político:
El producto: para el marketing comercial, este es definido como algo que puede ser ofrecido en un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad
(Kotler 2002, p. 442). El producto en el marketing político lo componen tres ejes fundamentales, de acuerdo con Orosa (2009): la ideología y el programa, el partido político y el candidato
, los cuales se combinan para conformar la oferta que ha de presentarse al electorado y que se puede denominar concepto político. Es así como el producto, en el caso del marketing político, es un concepto en el que confluyen la ideología y programa, el partido político y el candidato. Este último es quien debe realizar la venta
de su programa e ideología del partido al cual pertenece y quien debe, con sus propuestas, satisfacer las necesidades de sus clientes, que en este caso son sus votantes.
El precio: cuando se habla de precio se hace relación al valor que debe pagar el consumidor para adquirir un producto. En un proceso electoral, el precio es lo que le cuesta a un votante elegir una opción, optar por un candidato y darle su voto. Cuando se elige un candidato se paga un precio en el tiempo utilizado para el estudio de las propuestas, se paga un precio por sacrificar otras opciones que pueden probablemente satisfacer las expectativas y se paga un precio al asumir la responsabilidad de haber elegido bien o mal.
La plaza o distribución: en términos de marketing comercial, hace referencia a los sitios donde se distribuye el producto y a todos los canales disponibles para el público en los que puede adquirir el producto. En el caso del marketing político, hace alusión a los lugares donde el candidato manifiesta sus ideas y propuestas a los ciudadanos a través de discursos o eventos que permiten identificarlo y diferenciarlo de otras propuestas y evaluar sus ideas.
La promoción: tanto para marketing político como para marketing comercial, la promoción permite dar a conocer las estrategias de venta del producto y los medios por los cuales se va publicitar para el conocimiento por parte del público. En el caso del marketing político, son las estrategias de comunicación para informar al público sobre los programas y proyectar la imagen del candidato. La promoción en el marketing comercial contiene varias herramientas, como las relaciones públicas, el marketing directo y la publicidad, entre otras.
Figura 1. Las 4 P aplicadas al marketing político
Fuente: elaboración propia.
El plan de marketing
El plan de marketing es un documento escrito (para que pueda ser consultado por los miembros del equipo) donde se detalla lo que se espera conseguir en una actividad comercial, el presupuesto y tiempo a invertir, la descripción de las acciones que han de ejecutarse para cumplir con los fines propuestos y los mecanismos de control que permitan detectar desviaciones del objetivo.
El plan de marketing político, como lo define Barranco citado por Orosa (2009):
Es el proceso mediante el cual un partido determina sus objetivos y oportunidades de captación de votos, asigna sus recursos humanos y económicos en función de dichos objetivos y establece el sistema adecuado de control del mismo". (Barranco Saiz, 2003, p. 65)
Aunque existen diferentes modelos del plan de marketing, se pueden destacar los siguientes elementos:
Investigación: en primera instancia, el desarrollo del plan de marketing se basa en el conocimiento del consumidor, por lo que el punto de partida es la investigación. Es fundamental para todo el proceso conocer los sentimientos, necesidades, hábitos y motivaciones profundas que motivan a las personas a elegir determinadas opciones dentro de varias alternativas, así como los factores externos que pueden influir en la toma de sus decisiones y en la forma como pueden percibir las ofertas disponibles.
La investigación también se dirige al entorno económico, social, político, cultural; a la opinión pública; a cómo se perfila la