Cuantas propuestas de valor caben en mi modelo de negocios
Me escribe Paula desde Lima, Perú, haciéndome varias consultas acerca de la diversificación en su negocio y específicamente si debe tener modelos de negocios diferentes para cada uno de los productos y servicios que ofrece.
En rigor, puedes tener tantas propuestas de valor, como segmentos de mercados diferentes quieras abordar.
Por ejemplo si vendes maquinaria para la minería, es un segmento de mercado hiper exigente, con muchos actores en el comprador, proceso de venta compleja, participación de expertos en el proceso de venta consultiva de soluciones a la medida, ticket de precio alto etc. ese es una propuesta de valor en tu modelo de negocios.
Puedes vender también repuestos para esas maquinarias, insumos, servicios de mantención, etc. que serán de un ticket  de precio significativamente más bajo, que se pueden vender en forma transaccional, con una tienda virtual o con asistentes de ventas, etc. esa puede ser otra propuesta de valor en tu mismo modelo de negocios, porque llegas a clientes del mismo segmento, pero son personas diferentes.
En el episodio 210 del podcast Ventas B2B abordamos con diferentes ejemplos este mismo tema, que por cierto es muy estratégico para la subsistencia del emprendedor.
Es recomendable, tener siempre al menos dos propuestas de valor: Una de ticket más bajo, con una oferta más estándar y que se pueda vender en el formato transaccional.
La otra, con proyectos a la medida y de ticket más alto.
Si incorporas otra línea de negocios, aunque sea similar a la anterior, pero apunta a un segmento totalmente diferente, puede ser conveniente separarla y presentarla en un negocio diferente, ya que podrías confundir a tus clientes.