Rediseño del modelo de negocio para vender más
Cuando tienes dificultades para vender, es una oportunidad para revisar tu modelo de negocios.
Hay negocios que partieron con una muy buena oferta de valor y que hoy ya no venden, porque se ha transformado en un océano rojo.
Esto ocurre cuando todos los competidores tienen una oferta indiferenciada, centrada en el producto y dirigida a un segmento de clientes, que lo único que quiere es precio.
Pasar de vender productos a ofrecer soluciones es el camino para agregarle valor a la oferta y además dirigirla a un segmento que realmente aprecie ese valor.
La propuesta de valor debe ser única para lograr diferenciarse y atrapar ese mayor valor.
Donde hay misterio hay margen.
El otro punto, en el caso analizado es cambiar la estrategia comercial para atraer clientes más que ir a buscarlos, con inbound marketing por ejemplo.
De esto y más estamos hablando en este episodio 199 del podcast Ventas B2B y me tomé de la consulta de un auditor para desarrollar este contenido, con su consentimiento.