Antes de salir a vender, es conveniente y necesario diseñar la estrategia comercial.
Los freelancers, independientes, autónomos o autoempleados, habitualmente parten vendiendo a la rápida, sin detenerse a diseñar su modelo de negocios, particularmente en lo que tiene que ver con su estrategia comercial, lo que lo llevará a fracasar muy probablemente en el mediano plazo.
La estrategia comercial, no es ni más ni menos que la manera en que decido atender a un segmento de mercado, con sus dolores, necesidades o problemas, específicos, con mi propuesta de valor especializada. 
Es decir foco y especialización.
Cómo junto oferta con demanda.
En este episodio, te doy algunas claves para diseñar tu propuesta de valor y la elección de tus potenciales clientes.