GuíaBurros: Neuromarketing de guerrilla: Disparadores mentales

Por Borja Pascual

El neuromarketing es una disciplina que une la neurociencia con el marketing. Su objetivo es estudiar el comportamiento de los consumidores y entender cómo el cerebro humano responde a las diferentes estrategias de marketing y publicidad. A su vez, utiliza la información obtenida para mejorar la efectividad de las campañas comerciales y así aumentar las ventas y la lealtad del consumidor.
El neuromarketing se basa en la premisa de que muchas decisiones de compra se toman de forma inconsciente, por tanto, entender cómo el cerebro procesa la información para tomar decisiones es clave a la hora de diseñar mensajes y estrategias más efectivas.
Este libro le muestra las claves del neuromarketing y los principales disparadores mentales capaces de provocar la compra y ayudar a los "guerrilleros del emprendimiento".

• Idioma: Español
• Editorial: Editatum
• Fecha de lanzamiento: 1 jul 2023
• ISBN: 9788419731265

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GuíaBurros: Neuromarketing de guerrilla

Disparadores mentales

Borja Pascual

www.neuromarketing-guerrilla.guiaburros.es

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© Borja Pascual

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Primera edición: julio de 2023

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Sobre el autor

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Borja Pascual es presidente de la Asociación Nacional de Nuevas Empresas, Roamers, Emprendedores y Autónomos, aNerea. Es fundador y CEO de Gruporum, grupo de empresas dedicadas a ofrecer servicios profesionales.

Dirige Mundo Emprende, el portal de comunicación referencia para pymes y autónomos y dirige y presenta desde hace varios años el programa de radio del mismo nombre, líder de audiencia con más de 159 000 oyentes. Colabora habitualmente en diferentes medios de comunicación.

Informático de profesión, pero siempre más interesado en la gestión de proyectos, en la comunicación y el marketing, en el desarrollo de nuevos canales, en la gestión de objetivos y en el desarrollo de nuevas ideas y modelos de negocio.

Es autor de Ahorra o nunca, cómo ahorrar y sacar el máximo partido a tus ahorros; Empresario o Emperdedor; 10 Errores que nunca debe cometer en su negocio; GuíaBurros: Emprendimiento de Guerrilla; GuíaBurros: Autónomos; GuíaBurros: El Arte de la Prudencia; GuíaBurros: Las ocho disciplinas del Dragón; GuíaBurros: Sociedades limitadas; GuíaBurros: Diccionario de Marketing; GuíaBurros: Modelos de negocio; GuíaBurros: Ventas Online y GuíaBurros: Píldoras para el emprendimiento, todos de la editorial Editatum, y de Cómo montar un negocio online de la editorial Almuzara.

Agradecimientos

A toda la comunidad de Emperdedores y Emperdedoras por su apoyo y participación que siempre me motiva para continuar con las labores de generación de contenidos y divulgación.

¿Qué es el neuromarketing?

El neuromarketing es una disciplina que combina la neurociencia con el marketing. Su objetivo es estudiar el comportamiento del consumidor y entender cómo el cerebro humano responde a las diferentes estrategias de marketing y publicidad.

El objetivo del neuromarketing es utilizar la información obtenida a través de técnicas neurocientíficas, como la resonancia magnética funcional, el electroencefalograma y la medición de la conductancia de la piel, para mejorar la efectividad de las campañas de marketing y publicidad, y así aumentar las ventas y la lealtad del consumidor.

El neuromarketing se basa en la premisa de que gran parte de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente o emocional, y que entender cómo el cerebro procesa la información y toma decisiones puede ayudar a los especialistas en marketing a diseñar mensajes y estrategias más efectivas.

El neuromarketing también puede ser utilizado para identificar la efectividad de diferentes diseños de productos, envases y anuncios, y para medir la respuesta emocional del consumidor a diferentes estímulos de marketing.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el neuromarketing aún es una disciplina en evolución y que hay debate sobre la utilidad y la ética del uso de técnicas de neurociencia en el marketing.

Algunos críticos argumentan que el neuromarketing puede ser manipulativo o invasivo, y que se necesitan regulaciones éticas para proteger a los consumidores.

La resonancia magnética funcional en el neuromarketing

La resonancia magnética funcional (en adelante fMRI) es una técnica neurocientífica utilizada en el neuromarketing para estudiar cómo el cerebro responde a diferentes estímulos de marketing y publicidad.

La fMRI mide la actividad cerebral a través de la detección de los cambios del flujo sanguíneo en el cerebro. Cuando una región del cerebro se activa, se produce un aumento en el flujo sanguíneo, lo que puede ser detectado y medido por la fMRI.

En el neuromarketing, la fMRI se utiliza para medir la actividad cerebral mientras los participantes son expuestos a diferentes estímulos de marketing, como anuncios publicitarios, envases de productos, diseños de tiendas, entre otros.

Los investigadores pueden utilizar la fMRI para identificar las áreas del cerebro que se activan en respuesta a estos estímulos, y así entender mejor cómo el cerebro procesa la información y toma decisiones de compra.

Por ejemplo, la fMRI se ha utilizado para estudiar la respuesta del cerebro a diferentes precios de productos y para determinar cómo el cerebro valora los diferentes atributos de un producto, como la calidad y la conveniencia.

También se ha utilizado para estudiar la respuesta emocional del cerebro a diferentes anuncios publicitarios, para identificar las emociones que son más efectivas para persuadir a los consumidores.

Es importante tener en cuenta que la fMRI es una técnica costosa y compleja, y que los resultados obtenidos pueden ser difíciles de interpretar.

Además, los estudios de neuromarketing que utiliza la fMRI suelen tener muestras de tamaño pequeño, lo que puede limitar la generalización de los resultados a la población en general.

Por estas razones, el neuromarketing sigue siendo un campo en evolución, y se necesitan más investigaciones para determinar la utilidad y la validez de estas técnicas en el contexto del marketing y la publicidad.

El electroencefalograma y el neuromarketing

El electroencefalograma (en adelante EEG) es otra técnica neurocientífica utilizada en el neuromarketing para medir la actividad eléctrica del cerebro en respuesta a diferentes estímulos de marketing y publicidad, a través de electrodos colocados en el cuero cabelludo. Cada electrodo mide la actividad eléctrica de un grupo de neuronas, lo que permite medir la actividad cerebral en diferentes regiones del cerebro.

En el neuromarketing, el EEG se utiliza para medir la actividad cerebral mientras los participantes son expuestos a diferentes estímulos de marketing, como anuncios publicitarios, envases de productos, diseños de tiendas, entre otros.

Los investigadores pueden utilizar el EEG para identificar los patrones de actividad cerebral que se asocian con diferentes emociones y estados cognitivos, como la atención, la memoria y la toma de decisiones.

Por ejemplo, el EEG se ha utilizado para estudiar la respuesta del cerebro a diferentes diseños de envases de productos y para determinar cómo el cerebro procesa la información visual y decide entre diferentes opciones de compra. También se ha utilizado para medir la atención del cerebro a