Patrocinio Irresistible

Por Ulises Suarez

Guía de consulta sobre prácticas superiores para conseguir patrocinadores. Es el producto de una extensa investigación sobre lo que están haciendo la UEFA Europa League, Hollywood, Las ligas más importantes de U.S.A, y los conciertos y eventos más grandes del planeta que cuenta con los siguientes recursos:

La verdad sobre el patrocinio
Cómo conseguir patrocinio de forma magnéticamente atrayente
¡Revelado! Los 5 pasos para que los patrocinadores nos acosen
Encontrar al patrocinador ideal
Preparar una propuesta irresistible
Determinar el valor de la propuesta
Contactar y negociar
Activar
Razones que cada industria tiene para querer patrocinarnos
Ofrezca esto, y los patrocinadores le mostrarán su aprecio
Algunos ejemplos y secretos de los mejores
Modelo de carta de patrocinio
Ciclo del éxito en las redes sociales
Plan de acción (ejercicios)

• Idioma: Español
• Editorial: Ulises Suarez
• Fecha de lanzamiento: 8 may 2018
• ISBN: 9780463346426

Ulises Suarez

Ayuda a organizaciones deportivas, del entretenimiento, artísticas, causas, promotores y emprendedores a conocer y poner en funcionamiento las mejores prácticas dirigidas a conseguir patrocinadores para que puedan recaudar fondos, otros recursos y máxima visibilidad para sus proyectos con la ayuda de corporaciones y otros aliados.Gerente de mercadeo en el Instituto Integral de Idiomas CELC y ex misionero de tiempo completo. Con el fin de contribuir de forma positiva al crecimiento del público al cual sirve ahora, Ulises Suarez se dedicó a investigar cuáles son los elementos que llevan al éxito a los equipos de las ligas más importantes del mundo en diferentes deportes, películas de Hollywood, eventos internacionales, organizaciones transnacionales y corporaciones en el campo del patrocinio.El resultado ha sido un cuerpo detallado de mejores prácticas que pueden ser aplicadas a cualquier nivel para atraer patrocinadores de forma magnética. Este conocimiento ha sido organizado y sistematizado por pasos progresivos de manera que pueda ser seguido a modo de plan para conseguir que las empresas decidan construir actividades que ayuden al crecimiento de quienes participen.Esto derivó en el libro Patrocinio Irresistible, el primer manual en español que describe el proceso de conseguir patrocinadores paso por paso con consejos sacados de la experiencia de los más exitosos en todo el mundo.Este libro ha venido a ser como el manual que Real Madrid, Barcelona, Los Juegos Olímpicos o la NFL utilizarían cada vez que decidan conseguir nuevos patrocinadores.Ulises ha contribuido con sus conocimientos con personas y organizaciones en Brasil, México, Estados Unidos, Puerto Rico, España y otras partes del mundo.Piensa que lo más significativo que se puede lograr durante el paso por este mundo es dar vida, salvar vidas y rescatar vidas directa o indirectamente contribuyendo al bienestar de los demás y olvidándose de sí mismo para servir al prójimo. Lo que quizá haya contribuido a que uno de sus libros alcanzara en varias ocasiones la lista de Best Sellers en varias categorías a tan solo dos puestos de Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva, y a tan solo 8 puestos de Padre Rico Padre Pobre, ambos grandes éxitos mundiales.

Vista previa del libro

Patrocinio Irresistible

Cómo Conseguir Patrocinadores En 4 Pasos

By ULISES SUÁREZ

Copyright 2018 Ulises Suárez

Smashwords Edition

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Derechos Reservados © 2018 Ulises Suárez.

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NOTA PARA EL LECTOR

Esta publicación contiene las opiniones e ideas del autor. Tiene la intención de proveer material informativo y útil sobre el tema tratado. Las estrategias descritas en este libro podrían no adecuarse a cada individuo y no garantizan resultado alguno. Este libro se vende dejando en claro que ni el autor ni quien publica están proveyendo consejos legales, financieros, contables o cualquier otro consejo o servicio profesional. El lector debe consultar con un profesional competente antes de adoptar cualquiera de los consejos o sugerencias de este libro o inferir sobre su contenido.

Ninguna garantía es provista sobre la exactitud de la información o suficiencia de la misma, así como de las referencias contenidas en este libro, y tanto el autor como quien publica específicamente se liberan de cualquier responsabilidad por cualquier daño, pérdida o riesgo, de forma personal o de cualquier otro tipo, en los cuales se incurra como consecuencia, tanto directa como indirectamente, del uso y aplicación de cualquier contenido de este ejemplar.

CONTENido

1 La verdad sobre el patrocinio

2 Cómo conseguir patrocinio de forma magnéticamente atrayente

3 ¡Revelado! Los 4 pasos para que los patrocinadores nos respondan

4 Encontrar al patrocinador ideal

5 Preparar una propuesta irresistible

6 Determinar el valor de la propuesta

7 Contactar y negociar

8 Activar

9 Razones que cada industria tiene para querer patrocinarnos

10 Ofrezca esto, y los patrocinadores le mostrarán su aprecio

11 Ejemplos y secretos de los mejores

12 Modelo de carta de patrocinio

13 Ciclo del éxito en las redes sociales

14 Sobre el Autor

15 Otros Títulos del Mismo Autor

1 LA VERDAD SOBRE EL PATROCINIO

Las organizaciones sin fines de lucro, clubes deportivos, artistas y toda clase de emprendedores tratan de llegar cada vez más a un público más numeroso. Para ello necesitan recursos materiales o económicos. Muchos saben que conseguir esto por sus propios medios es una tarea que tomaría años. Por eso recurren a los negocios grandes y pequeños que puedan ayudarlos.

Hoy en día es difícil conseguir patrocinadores si no se cuenta con el método correcto de aproximarse a los negocios. Muchos negocios no patrocinan porque no creen en ello. Otros son muy selectivos en cuanto a quién patrocinan.

La competencia en busca de los recursos de una compañía hace la tarea de conseguir apoyo muy cuesta arriba.

¿Por qué muchas empresas grandes son altamente selectivas y rechazan muchas de las propuestas que reciben?

Las empresas grandes reciben propuestas que no están alineadas con sus objetivos principales. Estas empresas tienen un presupuesto limitado y deben usarlo sabiamente. En un momento se dará cuenta del por qué muchas propuestas son rechazadas con un ejemplo concreto.

El mundo está cambiando. Muchos patrocinios no funcionan porque no se toma en cuenta el nivel de sofisticación de las personas. Hoy en día estamos programados para ignorar automáticamente la publicidad. Y una publicidad que no da resultados es un gasto, a menos que sea una prueba de mercado.

Para las empresas grandes el patrocinio es una inversión que traerá un retorno, no siempre en dinero, pero un retorno de marketing. Si usted desea ganar en este mundo, debe pensar en el retorno del sponsor.

Para enfrentar la dura competencia y el rechazo, se debe tener un enfoque moderno del patrocinio. Este enfoque es el mismo que usan los más exitosos promotores para vender sus propuestas de patrocinio en los deportes, las artes, el entretenimiento, las causas, etc. Dicho enfoque se basa sobre el ganar, ganar, ganar. En este enfoque gana el público, gana el sponsor y gana la propiedad patrocinada.

Durante mucho tiempo estuve observando cómo muchas organizaciones valiosas intentaban conseguir recursos para llevar a cabo sus labores maravillosas entre la gente. En una economía cada vez más dura, declaraban victoria con muy poca recaudación, a mi modo de ver. Decidí compilar las mejores prácticas en el campo del patrocinio para ayudar a salir adelante a nuestros maravillosos artistas, fundaciones, clubes, emprendedores, etc. Para ello debía basar mi trabajo en lo que hacen los más grandes en cada área. Lo que usted está leyendo es el producto de mi incursión en la mente de las propiedades más grandes de las ligas más importantes de Europa y Estados Unidos, los festivales más grandes conocidos, películas de Hollywood, fundaciones enormes, etc. Es como si fuera el manual que ellos consultarían cada vez que necesiten saber cuáles son las mejores prácticas en determinados casos. Por lo tanto, esta obra es una descripción de lo que se hace en el mundo del patrocinio correcto, efectivo e irresistible. No pretende ser una explosión de creatividad de mi parte; yo no he inventado nada de lo que aprenderá aquí, sino que he armado las piezas para su consulta y aplicación.

No piense que por ser un trabajo basado en patrocinios multimillonarios usted no podrá poner en práctica lo que aprenderá. Usted debe saber que estas son normas que se aplican en todos los niveles, tanto si lo que requiere es un patrocinio de un millón, como si requiere doscientos dólares.

Algunos Términos Que Deseo Aclarar

No considero necesario colocar un glosario al final de la obra puesto que son muy pocos términos.

Prospecto

Un posible patrocinador

Sponsor

El patrocinador

Categoría

La industria a la que pertenece el sponsor

Propiedad

A quien se patrocina (individuo u organización)

ProyectoSu libro, evento, taller, conferencia, servicio, etc.

Impresión

Cada vez que una persona mira un anuncio o logo. Ej. Si en una sala con 1000 personas aparece un anuncio dos veces y todos lo miran, cuenta como 2000 impresiones. 2 veces x 1.000 personas mirando = 2.000 impresiones

Activación

Las actividades que hace un sponsor para promocionar su alianza con la propiedad

B2B

Actividad que hace un negocio para vender a otros negocios

Copatrocinadores

Otros sponsors del proyecto

Material colateral

Material POP que se use en el proyecto y otros materiales de recursos como carnets, bolsas, cuadernos, etc.

Ambush (Emboscada)

Actividad que se desarrolla para hacer creer que se es un patrocinador y sacar provecho de ello

En Qué Le Beneficia El Patrocinio

Nombremos solo algunos beneficios de tener sponsors. Estas son algunas de las cosas que pueden hacer por nosotros:

Enviar correos

Comentarios para Patrocinio Irresistible

[Ron · Calificación: 5 de 5 estrellas]

Excelente libro, todo muy bien resumido y explicado, lo recomiemdo.