Curso Avanzado De Marketing , Estrategias Para Lograr El Éxito En Tu Empresa

Por Justin Sachs

Copyright © by Justin Sachs All Rights Reserved
 www.JSachs.com
Publicado por: Motivational Press, Inc.
2360 Corporate Circle
Suite 400
Henderson, NV 89074
www.motivationalPress.com
ISBN: 978-1-935723-78-3
Ninguna sección o parte de este libro se puede reproducir o transmitir en ninguna forma o medio, ya sea: gráfico, electrónico o mecánico, fotocopia, grabación o a través de cualquier sistema de almacenamiento o recuperación de información, sin contar con previa autorización por escrito del autor, excepto por la inclusión de citas breves en una reseña, artículo, libro o artículo académico. Los autores y la Editorial y los materiales asociados han incorporado sus mejores esfuerzos en la preparación de este libro. Los autores y editores no otorgan ninguna representación o garantía con respecto a la exactitud, aplicabilidad, adecuación o integridad de los contenidos de este material. Renuncian a cualquier garantía implícita o explícita, la comercialización o adecuación para un propósito particular. En ningún caso los autores y la editorial serán responsables de cualquier pérdida u otros daños, incluido pero no limitando, de daños especiales, incidentales, consecuentes o de otro tipo. Ante cualquier consulta o duda, hágase asesorar de un profesional competente.
Elaborado en Estados Unidos de América.

• Idioma: Español
• Editorial: Motivational Press, Inc.
• Fecha de lanzamiento: 12 ene 2015
• ISBN: 9781633399655

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Autor

Curso Avanzado de Marketing

Estrategias para lograr el

éxito en tu Empresa

Copyright © by Justin Sachs All Rights Reserved

www.JSachs.com

Publicado por: Motivational Press, Inc.

2360 Corporate Circle

Suite 400

Henderson, NV 89074

www.motivationalPress.com

ISBN: 978-1-935723-78-3

Ninguna sección o parte de este libro se puede reproducir o transmitir en ninguna forma o medio, ya sea: gráfico, electrónico o mecánico, fotocopia, grabación o a través de cualquier sistema de almacenamiento o recuperación de información, sin contar con previa autorización por escrito del autor, excepto por la inclusión de citas breves en una reseña, artículo, libro o artículo académico. Los autores y la Editorial y los materiales asociados han incorporado sus mejores esfuerzos en la preparación de este libro. Los autores y editores no otorgan ninguna representación o garantía con respecto a la exactitud, aplicabilidad, adecuación o integridad de los contenidos de este material. Renuncian a cualquier garantía implícita o explícita, la comercialización o adecuación para un propósito particular. En ningún caso los autores y la editorial serán responsables de cualquier pérdida u otros daños, incluido pero no limitando, de daños especiales, incidentales, consecuentes o de otro tipo. Ante cualquier consulta o duda, hágase asesorar de un profesional competente.

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Elaborado en Estados Unidos de América.

Tabla de Contenidos

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Marketing con Integridad.................................................1

Redes de contacto estratégica..............................................4

Marketing relacional apoya a los artistas del cambio hacia un crecimiento y salud planetaria............................................14

Como conseguir llegar a la televisión con Cesar Millán, famoso conductor del programa El encantador de perros"............... 19

Hacia la globalización: Pasar hambre en medio de la abundancia .................................................................................... 25

El marketing es matemática............................................. 32

Conoce a tu cliente: que pasa por alto la pequeña empresa y su demografía ....................................................................42

Crear un equipo exitoso a través de la marca personal........... 45

Como vender menos y ¡tener más resultados, más clientes y más dinero..........................................................................55

Lanzamiento de las Campañas de Marketing!..............................62

10 pasos para un exitoso (rentable)  marketing para su negocio  ..................................................................................68

EVOLUCION INTENCIONAL EN EL MARKETING: aplicación de las técnicas de marketing de las grandes empresas a las pequeñas empresas.........................................................78

El Dominio de su  Marca Persona.......................................84

Para emprendedores: Tres maneras para lograr el enfoque...........90

¿En el 2010 LinkedIn, Facebook, Twitter and Ventas 2.0 y las llamadas en frío habrán pasado de auge? ¿Por qué nadie continúa realizando llamadas en frío? ............................................97 

Si hay una cosa que puedo decir acerca de la estrategia en el negocio de los clubes nocturnos es que el NO invitar a las personas a una fiesta  es la herramienta más poderosa de marketing en el mundo......................................................................100

¿Cuáles son las dos cosas que los profesionales independientes y proveedores necesitan para atraer sus clientes hoy?..................106

Atrando los Medios de Comunicación...................................111

Los 10 mejores consejos para escritores productivos y oradores.....................................................................117

Lo que los pantalones Bonobos® nos pueden decir del marketing, relaciones públicas y la venta suave..................122

Marketing de resultados ................................................125

Proyecto de marketing reputacional ..................................129

Objetivos, Estrategia y Acción: .................................................................................138

No realice más de lo que efectuar .............................................................................................145

Acerca del Autor.......................................................................... 149

iv        Tabla de contenidos

SESION COMPLEMENTERIA DE CONSULTARÍA EMPRESARIAL

Se certifica:

El titular de este certificado tiene derecho a recibir una sesión gratis de consultoría o un tema asociado calificado a disponibilidad de 30 minutos con Justin Sachs.

Se puede requerir  el comprobante de compra. No se puede canjear por dinero en efectivo u otro medio de intercambio.

Justin Sachs

JUSTIN SACHS

El programa  de Coaching de Justin Sachs  es conocido en todo el mundo por hacer lo mejor de lo mejor, y por transformar vidas y mejorar organizaciones. La empresa realiza clases de consultoría empresarial a nivel mundial y un PostGrado en Ultimate Business Mastery, así como sesiones estratégicas de alto nivel para trazar su camino hacia el éxito sin precedentes.

Aumenta tu productividad

El equipo certificado de Justin Sachs trabaja con los principales altos ejecutivos, directores ejecutivos sin fines de lucro y empresarios que desean obtener mejores resultados.

El Couch los guiará a través de las estrategias que han llevado a muchos otros alcanzar sus objetivos; no existe limitaciones para crecer, tu eres capaz de surgir y de impulsar su productividad y la de su organización.

Aumente sus ingresos

Como liberar su creatividad, Justin Sachs va a desarrollar su potencial y la de su negocio. Cualquiera que sea el mercado en que estés las técnicas presentadas lo prepararán a superar todos los obstáculos que se interponen en el camino con tal de obtener grandes ganancias. También dará a conocer nuevos horizontes mediante el aprovechamiento y el enfoque subconsciente que lo hará ganar más dinero que nunca.

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Conviértase en un influyente

Las organizaciones no cambian hasta que sus líderes hacen. Justin Sachs te capacitará para expresar influencias positivas de lo que deseas ver en tu negocio u organización. Podrás evaluar de manera honesta, lo que tú y su empresa merece, en dónde estás y a dónde quieres llegar. Después de identificar los valores que desea ver en su organización, podrá obtener toda la ayuda que necesita para alinear su propio comportamiento para estos valores y liderar con el ejemplo.  Para comenzar tiene que ser más parte del equipo en vez de ser el coach emprendedor que no se acerca a su equipo de trabajo, de esta manera conseguirá más éxito, más dinero y más poder. 

Di sí a una experiencia que solo el programa de Couching de  Justin Sachs te puede entregar.

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Marketing con

Integridad

Escrito por Peggy McColl http://peggymccoll.com

Vamos a crear un ejemplo: Es el comienzo del verano y ha decidido que es hora de buscar la ayuda de un profesional para por cumplir con sus objetivos de pérdida de peso y así estar en mejor forma para el verano. Contrata a un profesional; alguien que se considera un experto en su área. Va a su primera cita al gimnasio y el entrenador se encuentra ahí. Son solo cien libras de sobrepeso y entrena hasta ya no tener fuerzas, con el corazón acongojado al tratar de alcanzar la meta de estar saludable. Esta persona puso fé en alguien que le muestre el camino y parece que el profesional no ha sido capaz ni de encontrarse a sí mismo. ¿Cómo en el mundo puede dar la posibilidad a este profesional de enseñar de cómo ponerse en forma si  cuando ya se está en forma él lo ve redonda?. Suena un poco exagerado? Tal vez en persona lo es, pero este tipo de desconexión ocurre detrás de la cortina de seguridad que internet  ofrece todo el tiempo.

Ya sea en línea o fuera de línea, usted no se acerca a una persona enferma para estar sano, o dentro del mismo parámetro, no iría donde alguien que es pobre o endeudada para encontrar la manera de hacerse rico.

Es simplemente asombroso, la cantidad de personas que buscan a expertos o profesionales en su área y tienen poca o ninguna experiencia, sin tener éxito.

He conocido a autores escribir libros sobre cómo hacerse rico, pero que no tenían dinero. Planearon enriquecerse por enseñar a otros cómo hacerlo. Es extraño, ¿no? No sólo es raro, sin embargo está fuera de la rectitud.

También hay una gran cantidad de medios sociales  donde expertos enseñan a la gente cómo usar los medios sociales para obtener beneficios, pero ¿dónde están sus beneficios reales, cómo ganan dinero a través de él además de enseñar a los demás? Mmm?..

Alguna vez han conocido a alguien que parecía totalmente desorganizado, siempre lleno de problemas y

1  Marketing con integridad

viviendo en el modo reactivo? ¿Alguna vez se sorprendió al descubrir él / ella era quien manejaba su vida?. No es de extrañar que estas personas luchen por atraer clientes al mismo tiempo que  luchan por su propia vida. Luego son estas las personas, las que se han divorciado en varias ocasiones las que escriben sobre cómo tener un matrimonio feliz o autores que escriben sobre cómo atraer el alma gemela ideal, sin embargo, pasan sus fines de semana y días de fiesta desesperadamente solo. En este caso puede que te esté diciendo lo que NO hay que hacer, quizás deberían poner en práctica antes que se consideren a sí mismos el profesor, experto o profesional.

Hace varios años, un cliente mío, que se inscribió en uno de mis programas, acordó pagar la inversión de más de tres pagos. Después de que les recordé que su segundo y tercer pago se encontraba vencidos, se les ocurrió una propuesta para mí:  su sugerencia fue ayuda para promover su propio producto para hacerse rico en la cual yo recibiría una parte de los ingresos de las ventas, y con el dinero que gane, por ser su afiliado, pagarían por mi servicios. ¿Te has perdido por un minuto? No me sorprende. Yo fui confundido y sorprendido, cuando me lo  sugirió y por supuesto ella no tenía nada y ofrecía como si fuese una mujer íntegra.

Una situación similar fue cuando un día me encontraba trabajando lejos de mi oficina y un señor me llama. Él dijo: -Peggy voy a ofrecer un programa para los autores sobre cómo crear un libro que sea un best seller!. Me pareció bastante extraño que me llamara para anunciar su nueva profesión, ya que si respecta a negocio de allá soy pero me causó curiosidad y le pregunté: ¿Qué libros escribiste y fueron un éxito de ventas? Él respondió: Yo no tengo escrito ningún libro. Esto me llevó a mi siguiente pregunta. ¿Qué libros (de otros autores)  hiciste que fueran un best seller? , y él dijo: ¡Ninguno!. Mmmm... Bueno, le pregunté, ¿Por qué quieres ofrecer este tipo de servicio cuando nunca has hecho esto, ni tampoco tienes la experiencia en ello , y me respondió con honestidad: Porque me pagan dinero por hacer esto".

Con esto no quiero decir que todo el mundo  en la web sea un farsante, lo que recomiendo encarecidamente es que si va a ofrecer ALGO, y me refiero a cualquier cosa vía online, tiene que  realizarlo bajo una TOTAL INTEGRIDAD. Probablemente tiene algo de experiencia y conocimiento que puede compartir con los demás, de lo contrario es mejor ser honesto y no aparentar algo que no es real. Su marca, su

2  Marketing con integridad

prestigio y su éxito dependen de ser auténtico, esa es la única manera de crear clientes incondicionales. Usted no quiere que los clientes estén contentos; desea que los clientes pierdan la cabeza por usted. El hecho de ser auténtico y compartir su éxito hace que otras personas puedan apreciarlo y ser potencialmente recomendado. Tan impresionados quedas que no pueden esperar para contarles a sus amigos y colegas acerca de usted o su empresa.

Cuando deja las apariencias, ¿Qué es lo que los clientes ven? Ven a un ser auténtico que posee un negocio construido sobre una base sólida, ya sea online o fuera de línea, debe ser el fiel reflejo de lo real y operar con integridad en todo lo que hace y un negocio encontrará.

3  Marketing con integridad

Redes de contacto estratégicas

Escrito por Sheryl Johnson www.bdpromarketing.com

Para ser máster en marketing se requiere la capacidad de construir y hacer crecer las relaciones profesionales significativas y rentables a través de redes de contacto estratégicas.

Las redes de contacto tradicionalmente se ha definido como una forma de cultivar relaciones para el propósito de construir una red profesional, sin embargo es mucho más. Al ser un colaborador de red, significa que va a formar contacto con otras personas y establecer relaciones significativas con mutuos beneficios de negocios rentables. Si no posee una red de contactos, al incorporarse en una red le proporcionará un método más rentable de generar nuevas oportunidades de negocio.

Para formar una red estratégica verdaderamente eficaz es necesario cultivar las relaciones comerciales mutuamente ventajosas, aprovechando sus contactos, tanto personales como de negocios, con el propósito de hacer crecer su negocio y el

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intercambio de ideas y oportunidades de negocios. La estrategia redes de contacto abarca los principios estándares de los contactos y la definición se extiende aún más mediante la incorporación de métodos de ejecución que se diferencian de todos los otros usuarios de redes, comenzando si es en persona, con el apretón de manos o de manera virtual a través de su sitio web o perfil social a través internet y continúa con el proceso de construcción de relaciones. Debe ser dedicado en la identidad de su marca.

Cuando se practica el arte de redes de contactos  se utiliza un proceso definido que se inicia estableciendo una meta de contactos para a continuación crear un mensaje de marketing memorable para distinguirlo de los demás. Las mejores prácticas son fuera de línea y en línea a través del desarrollo de un proceso en constante seguimiento y finalmente la medición de sus resultados.

Las redes de contacto de negocio es una herramienta esencial para cualquier dueño de negocio y empleados. Es una gran herramienta de marketing que se deben integrar en su estrategia global de marketing. ¿Qué  no se incorpora en las redes de negocios?: las redes de contacto no se trata de usted, es acerca de cómo puede agregar valor y ayudar a otros.

Los contactos son importantes porque estableces relaciones de negocios esenciales que pueden ayudar a hacer crecer su negocio de una manera que no se puede realizar a través de otros métodos más tradicionales como por ejemplo: la publicidad, promoción, y correo.  Las redes de contacto es un método de interactuar con los demás y sentar bases para compartir importantes oportunidades de negocio. A las personas les gusta hacer negocios con quien les da confianza y les interesa,  y si construyes relaciones basadas en beneficio mutuo otros estarán más dispuestos querer ayudarte, presenta a los contactos relevantes y crea un entorno de  colaboración en la construcción de negocios.

Cuando una red de contacto estratégica se efectúa de manera correcta y con una intención genuina, se crea una potente estrategia de marketing que le permitirá llevar su negocio al siguiente nivel, sin perder mucho tiempo ni dinero.

5    Redes de contacto estratégicas

¿Cómo una red de contacto puede ser eficaz y memorable?

Cada vez que está en contacto con otras personas hay una oportunidad para que pueda escuchar, aprender, ayudar a los demás y, finalmente, hacer crecer su negocio. Donde quiera que vayas, ya sea en persona o de manera virtual en Internet usted tiene la oportunidad de trabajar estratégicamente los contactos y generar clientes potenciales, sin embargo, para hacer esto bien, existen estrategias que le permitirá ser verdaderamente eficaz en la creación de redes de negocios que implica gana y gana por las interacciones que le permiten ampliar sus contactos y construir relaciones a largo plazo. Esta estrategia de marketing se convertirá en el momento más lucrativo de inversión aliviando el presupuesto destinado al marketing.

Puede convertirse en un colaborador de red estratégico más eficaz y memorable siguiendo este sencillo proceso de seis