Modelos de negocios dinámicos

Por Elbar Ramírez

El contenido de esta obra tiene una orientación fundamentalmente práctica con actividades diseñadas para facilitar al lector/alumno la asimilación de los contenidos en aspectos como la gestión sanitaria y calidad asistencial para médicos. El Centro de Salud y el Equipo de Salud. Planes de Mejora de Calidad en Centros Sanitarios. Ejemplo de Implantación práctica de un Plan de Calidad. Sistemas de información en Atención Primaria. Conceptos de gestión Sanitaria: Producto Sanitario. Conceptos de Gestión sanitaria: Gestión de la atención. Planificación sanitaria. Gestión por Procesos Asistenciales Integrados. La Cartera de Servicios de Atención Primaria. Protocolización de la asistencia en Atención Primaria. Gestión administrativa-legal para médicos. Uso racional del medicamento. Razonamiento clínico y toma de decisiones. Actividades Administrativo-legales: Incapacidad Temporal.Actividades Administrativo-legales: Certificados médicos y documentos de interés judicial.

• Idioma: Español
• Editorial: ECOE Ediciones
• Fecha de lanzamiento: 1 may 2020
• ISBN: 9789585039520

Vista previa del libro

PRESENTACIÓN

Este libro y la aplicación web que lo respalda son un modelo diseñado para ser empleados por el usuario para hacer empresa. El conocimiento, las propuestas y los métodos que brindan contribuyen a lograr este objetivo.

Modelos de negocio dinámicos es una invitación a la acción empresarial. Por ello, la primera sección, denominada Dinámicas para generar modelos de negocio, proporciona fuentes estratégicas para idear propuestas de inversión. La segunda, llamada Claves emprendedoras, es un simulador empresarial interactivo que permite organizar y valorar cada idea de negocio visualizada por un equipo emprendedor que piensa, actúa y se demuestra como un empresario confiable por hacer propuestas pragmáticas sobre información sólida.

Entonces, este libro es una herramienta para hacer empresa, que brinda al usuario los elementos y conceptos técnicos esenciales que le serán útiles en la gestión administrativa de su organización, además le permite medir si puede ser productiva, competitiva y generadora de valor.

El propósito central del binomio libro y aplicación web, es poner a disposición de los generadores de ideas de negocio, o emprendedores, un modelo para que puedan estructurar y exponer ante potenciales inversores sus propuestas de una manera técnica y organizada.

El emprendedor perfila a esos inversores potenciales dentro de la propuesta. Estos pueden ser empleados, inversores profesionales o empresarios interesados en hallar oportunidades de inversión, a ellos el modelo también otorga el derecho a calificar cada idea de negocio que decidan considerar.

El libro puede ser empleado como texto guía en un curso, taller de emprendimiento, o en un programa para apoyar o difundir la creación de empresas. Allí, el docente, conductor o jurado evaluador también disponen de un mecanismo técnico para calificar las propuestas.

El propósito final de este libro es unir a emprendedores e inversores en la organización de ideas de negocio de una manera libre y directa, con o sin la mediación de jurados, para que de manera rápida, fácil y técnica puedan valorar si una propuesta emprendedora está o no en capacidad de proporcionar beneficios monetarios de manera continua.

Así, se deja en manos de los interesados en crear empresa un modelo técnico, breve y ágil para dar vida a sus ideas de negocio sobre papel o espacio electrónico, ambientes donde los inversores pueden apreciarlas. Todo esto para que las dos partes valoren qué iniciativas tienen potencial para generar riqueza, base para decidir convertir cada propuesta en una empresa operando.

PRIMERA PARTE

DINÁMICAS PARA GENERAR MODELOS DE NEGOCIO

La solución de fondo y estable contra la pobreza, es conseguir que cada país tenga más empresas sostenibles, por su capacidad permanente de generar riqueza.

El origen de una buena idea de negocio está en la imaginación de cada persona. Esta actúa a partir de lo que percibe y procesa, por ello, se debe estimular la creatividad del emprendedor a través de dinámicas que le faciliten la libertad de crear modelos de negocio capaces de convertirse en empresas generadoras de riqueza.

Esta sección plantea distintas fuentes para que el usuario busque y consiga concebir ideas de negocio con la solidez suficiente para validar filtrarlas por el simulador empresarial Claves emprendedoras, dispuesto en la segunda parte del texto, el cual ayuda a establecer el potencial generador de riqueza de una propuesta de inversión empresarial.

Si ya tienes tu idea de negocio, te invitamos a consolidarla como un modelo de negocio, empleando el sistema claves emprendedoras dispuesto en la segunda parte de este libro.

Si deseas concebir otras ideas de negocio, ensaya con las siguientes 12 dinámicas:

Figura 1. Dinámicas generadoras de ideas de negocios

images/img-19-1.jpg

Fuente: elaboración propia.

Dinámica 1. Oportunidades de negocio de mínima inversión

Principio

Establecer una actividad empresarial que emplee como activo para la producción principalmente el conocimiento, la imaginación, la capacidad de trabajo, el talento y las destrezas del equipo emprendedor comprometido en desarrollarla.

Objetivo de la dinámica

Definir una idea o modelo de negocio en el que el producto tangible o intangible a ofrecer se pueda materializar con los saberes, imaginación y capacidad de trabajo personal del equipo emprendedor que se comprometa en realizarla.

¿Cómo definir un modelo de negocio de inversión mínima?

Un equipo inversor de una o más personas, que no dispongan de fuentes para financiar una iniciativa empresarial que demande una inversión alta, puede considerar opciones de acción empresarial en las que el principal recurso sea su inteligencia, representada en sus conocimientos, imaginación, destrezas, talento y capacidad de trabajo. Ello unido a algunos activos para trabajar, como herramientas disponibles en sus hogares y otros equipos que puedan conseguirse prestados o deban adquirirse o alquilarse a bajo precio. Esto también se junta a la necesidad de conseguir un poco de dinero aplicable como capital de trabajo.

En ese plano, el método para iniciar una empresa con bajo presupuesto puede contener estos elementos:

Modelos de negocio posibles de mínima inversión

La base para emprender con poca inversión radica en considerar y usar el potencial que tiene cada persona en su interior, pues cada individuo es un enorme recurso productivo en sí mismo porque todos tenemos algún tipo de conocimiento, todos tenemos un nivel de imaginación y todos tenemos algún tipo de destreza o talento. Además, todos tenemos cierta capacidad de trabajo para aportarle al mundo, esto contribuye a solucionar las necesidades de las personas, quienes pagan por el beneficio recibido.

Como todos podemos ser portadores y aplicadores de soluciones, entre las decenas de modelos de negocio de baja inversión que se pueden pensar, vale la pena considerar este pequeño listado de ejemplos:

Organizar un negocio en el sector de servicios como asesorías y consultorías a empresas, personas e instituciones, en las áreas en las que un miembro del equipo emprendedor (o todos) posean conocimientos, experiencias o destrezas.

Crear un grupo de mercadeo y ventas que apoye o materialice la labor de mercadotecnia (publicidad, promoción, mercadeo y ventas) de una empresa en particular o de un grupo de ellas en una o varias ciudades de uno o más países.

Ofrecer servicios a empresas, conjuntos residenciales y familias en áreas de entretenimiento y lúdica, entre otros.

Estructurar servicios de mantenimiento de áreas físicas en empresas, conjuntos residenciales, casas, edificios de distintas instituciones, en frentes como, por ejemplo, pintura, jardinería, mantenimiento u ornamentación.

Ofrecer servicios de capacitación a empresas y a sus colaboradores.

Crear un servicio de mantenimiento de máquinas, equipos, áreas físicas de trabajo, parqueo o jardines que se puedan requerir en las empresas, empleando los propios equipos y herramientas de los clientes para realizar los servicios.

Estructurar un servicio de reforzamiento formativo y asistencia en trabajos académicos a estudiantes de distintos niveles de formación.

Ofrecer servicios de guía turístico recreativo urbano y rural; turismo de aventura en tierra, aire y agua; turismo científico antropológico, geográfico, avistamiento de aves y animales de tierra y agua; turismo geológico (composición de la tierra) y oceanográfico. Todo esto en paralelo con la meteorología y la astronomía, para enseñar de manera agradable y desenfadada a los turistas curiosos, las fuerzas que han creado el universo y su interacción continua, desde una región de un país, como parte de un todo llamado universo.

Ofrecer cursos de gastronomía en las casas con los ingredientes de quienes toman el curso.

Suministrar servicios de enseñanza de baile, spa y otros similares en las casas y con los recursos de quienes pagan por el curso.

Empresas para prestar servicios de posventa, como por ejemplo, instalar en residencias, oficinas y empresas equipos de aire acondicionado, otras máquinas y equipos, efectuar mantenimiento y hacer la capacitación y entrenamiento previo y de actualización del personal de trabajadores de las compañías.

Buscar en el CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme) otros servicios o frentes de acción empresarial que pueden organizarse y ofrecerse para iniciar una empresa con bajo presupuesto. Para esto, es importante ocupar como principal recurso el conocimiento y la imaginación activa del equipo emprendedor.

Trabajar solo o en equipo

En la selva africana, algunas especies cazan solas, como el jaguar. Esto le permite a cada individuo disfrutar solo lo que captura, pero también pierde muchas oportunidades de caza y es robado fácilmente por animales más grandes o por aquellos que están organizados en manadas. Así, su individualismo le debilita y, por ello, pasa más hambre que las especies que cazan en grupo como las hienas y leones, quienes defienden con más éxito sus capturas de los oportunistas. Además, aunque la caza es compartida por el clan, se consiguen más presas más continuamente, esto asegura la posibilidad de que cada miembro de la manada obtenga cada vez su porción de sobrevivencia.

Cada emprendedor debe valorar cómo podrá obtener más recompensa y éxito, trabajando solo o en grupo. Para decidir puede utilizar estos criterios, a saber:

Tabla 1. Ventajas y desventajas de crear empresa solo

Fuente: Taller empresarial, Ramírez (1997).

Tabla 2. Ventajas y desventajas de crear empresa acompañado

Fuente: Taller empresarial, Ramírez (1997).

Para emprender empresa con bajo presupuesto monetario se puede operar solo o en grupo, pero parece que el trabajo en grupo puede arrojar mayores posibilidades de éxito. La opción de trabajar solo o en equipo cabe para todas las alternativas de fuentes de negocio planteadas en el texto.

Consecución de activos o recursos requeridos

Es claro que se puede incursionar en muchas actividades económicas con un bajo recurso financiero, pero también es cierto que operar bastantes de esas actividades demanda algunos activos como un computador, enseres de oficina y otras herramientas. Estas no necesariamente se deben comprar, ni siquiera alquilar, pues es probable que el cliente que compra el servicio adicionalmente proporcione los activos y el espacio para trabajar. Además, el cliente puede proporcionar la mano de obra de ayudantes y auxiliares de su personal de colaboradores a cambio del entrenamiento y capacitación que estos reciben para que, en el futuro, puedan hacer ellos el trabajo a favor del empresario contratante.

En los casos en que el cliente no proporciona las herramientas, equipos, vehículos y el espacio de trabajo, es posible alquilar estos recursos durante el tiempo que toma realizar la tarea. Con esto lo que se puede requerir es obtener un crédito en las entidades que pueden alquilar estos equipos. Ello es así en el caso que las herramientas y equipos no se dispongan por parte de un miembro de la familia, un amigo o un conocido, quien podría prestarlo sin costo, a un costo bajo o a un costo a pagar con el dinero obtenido una vez prestado el servicio o ejecutado el trabajo.

Si se requieren ayudantes o auxiliares para cumplir con un contrato, estos se pueden reclutar y poner a trabajar sin problema, pues su pago, como es natural, se realiza una vez concluido parte o todo el trabajo, cuando se recibe el pago por parte del contratante.

Algunos productos, como puertas y ventanas en lámina, madera o aluminio o muebles de distintos materiales, se pueden hacer sin tener costosos equipos de ebanistería, pues los fabricantes y los comercializadores de estos materiales ofrecen el servicio de corte a medida, sin costo, con la sola exigencia de que se les compre a ellos los materiales. Esta compra se puede hacer con el dinero que por adelantado paga el contratante.

En otro caso, la compra de los materiales la puede hacer directamente el contratante, así, el equipo emprendedor ganará con aportar su destreza en el momento de armar e instalar los productos.

Y aún más, si el emprendedor goza de la confianza del proveedor de materiales que realiza los cortes y pulidas con sus costosas máquinas, pueden tener establecido que al costo de los materiales a pagar por el contratante, se agregue un porcentaje de lo que él cobrará por el armado, ensamblado e instalación de los productos, con lo cual el emprendedor obtiene dinero por anticipado para atender los costos de manutención, transporte y de su personal de ayudantes o asistentes.

Si un equipo emprendedor emplea este tipo de tácticas de financiación por medio del cliente, los proveedores o los suministradores de servicios, consigue minimizar la inversión en capital de trabajo que demanda incursionar en una actividad productiva. Todo esto sin trampas ni daño a nadie y, por el contrario, beneficia a cada parte con un buen producto tangible o intangible, entregado a tiempo y de forma satisfactoria con precios muy competitivos.

Para minimizar la inversión en activos, la clave es emplear lo que se tenga disponible en la casa del equipo emprendedor, por ejemplo, herramientas, equipos y utensilios de familiares, amigos o simples conocidos. Para sortear las dificultades del capital necesario para comprar materiales directos e indirectos y pagar trabajadores, se debe recurrir a los anticipos monetarios pagados por el contratante del trabajo. Finalmente, algo muy importante es no alquilar espacios de trabajo como bodegas u oficinas de manera permanente, sino únicamente durante el tiempo que estrictamente se requiera o en el espacio del propio cliente o del proveedor de materiales.

Para no tener problemas de capital de trabajo, es clave evitar cualquier tipo de costo fijo, es decir, aquellos pagos que se hacen por obligación, como el arriendo de un espacio o el pago de la mano de obra directa u operativa. Si bien este último se trata de un costo variable desde lo contable, se comporta como costo fijo si se contrata al personal de colaboradores con un salario fijo, por hora, diario, semanal o mensual. Por esto, se debe contratar al personal requerido para pagarle por la labor cumplida o tarea entregada a satisfacción, esto permite pagar solo cuando el cliente satisfecho haya desembolsado el dinero por el producto recibido.

Existen modelos de negocio aún más audaces, como la venta a través de internet, en la que un equipo emprendedor puede vender mercancías que muestra en línea y que solo compra cuando un cliente hace el pedido y lo paga. Esto permite financiarse enteramente con el cliente, para luego adquirir el pedido con un proveedor que le puede dar crédito, así, el emprendedor envía por correo el pedido y se queda con cierto capital de trabajo para operar.

Se invita al lector a plantear su propuesta a partir de los criterios anteriores y de aquellos que considere necesarios, sobre la posibilidad de incursionar en el emprendimiento empresarial empleando básicamente el potencial incorporado en su persona. Para esto, se recomienda usar el modelo claves emprendedoras disponible en la segunda parte del libro.

Dinámica 2. Modelos de negocio por complementación comercial

Principio

Gracias a que cada nación tiene sus propias potencialidades y particularidades en cuanto a riquezas naturales y creadas por el ser humano, y en unas abundan más unos productos que en otras, o se consiguen los mismos bienes con valor agregado y precios diferentes, dos o más equipos emprendedores localizados en naciones distintas, o incluso en regiones separadas del mismo país, pueden organizarse cada uno, para efectuar intercambio de bienes y viajeros, gracias a un sistema planificado para operar intergrupalmente para efectuar tal intercambio.

Objetivo de la dinámica

Crear un sistema de intercambio por complementación comercial, consistente en la conformación de equipos emprendedores, los cuales estando localizados en naciones distintas, o en regiones diferentes del mismo país, acuerdan un modelo de negocio, centrado en hacer cada uno de gestor de mercadeo y ventas extralocal, para vender en la localidad donde residen, los productos tangibles o intangibles de empresas y gobiernos, cuya representación acordó el equipo emprendedor par foráneo comprometido en la alianza, para impulsar el crecimiento en ventas de las empresas locales o el alcance de objetivos del gobierno, al facilitarles vender en el resto del mundo.

¿Cómo definir un modelo de negocio por complementación comercial?

Este modelo de negocio consiste en una estrategia comercial que puede funcionar de la siguiente manera:

El modelo de negocio se inicia con un equipo gestor de mercadeo y ventas extralocal ubicado en una ciudad que, a través de la web, contacta a una persona para que organice el equipo par en otra nación o región del país y, de este modo, organizar el sistema de intercambio por complementación comercial.

Extralocal significa fuera de la localidad. Así, la estrategia consiste en poner a disposición de las empresas ubicadas en una nación o en regiones diferentes