El poder del "sí": Aprende a negociar con confianza

Escrito por Michael Wheeler

Narrado por Adrián Ogazón

Con frecuencia, al inicio de una negociación tenemos un objetivo claro. Por ejemplo, si queremos comprar un carro, buscamos un precio que nos satisfaga tanto a nosotros como al vendedor. Si deseamos obtener un ascenso en el trabajo antes del tiempo establecido, tendremos que lograr la aprobación de nuestro jefe.

Sin embargo, del otro extremo del proceso de negociación no suele estar todo tan claro. Supongamos que nos esforzamos por llegar a un acuerdo, pero nuestra contraparte sigue muy alejada de nuestras condiciones. ¿Cuándo, entonces, es el momento de abandonar la negociación? Si la otra parte nos hace una oferta más atractiva de lo que esperábamos, ¿debemos aceptarla o presionar para que mejore aún más?

En este curso, el autor y profesor de la universad de Harvard, Michael Wheeler, explora cómo cerrar una negociación, esa etapa final donde debes decidir si llegas a un acuerdo o si es mejor retirarte. El autor abordará algunas ideas clave para para ayudarte a decidir cómo y cuándo decir “sí”.

• Idioma: Español
• Editorial: Everand Coach
• Fecha de lanzamiento: 18 abr 2023
• ISBN: 9781094455280

Michael Wheeler

Michael Wheeler is the Senior Fellow of the Program on Negotiation at Harvard Law School, and has taught Negotiation in Harvard Business School's MBA program since 1993. He also teaches a wide variety of on-campus executive courses and co-created Negotiate 1-2-3, an online, multimedia resource freely available to the public, in collaboration with the Baker Library. You can follow Michael Wheeler and his work on LinkedIn.