Primero no desmotives y luego motiva
Mantener motivado al equipo comercial es una de las tareas fundamentales de todos los que tienen la responsabilidad de dirigir y liderar la estrategia comercial.
Muchos no saben como hacerlo y buscan formas que asumen que les ayudarán, como hacer arengas y reuniones a primera hora en la mañana, con el equipo de ventas.
¡Vamos que se puede!
¿Esto ayuda?
Si, pero no es suficiente incluso puede ser contraproducente si los temas que desmotivan son demasiado importantes y reiterativos.
Pregúntate y pregúntale a tu equipo que temas les gustaría que se resolvieran y que hoy los tienen desmotivados.
Probablemente te dirán algunos de los siguientes:
Que resuelvan los quiebres de stock
Que cuando hayan quiebres de stock me remuneren en forma que mitigue esa falta.
Que se flexibilicen las políticas de créditos.
Que nos ayuden con más promociones y regalos para dejarles a los clientes.
Que las remuneraciones dentro del equipo sean más equitativas.
Y, seguramente, otras cosas que puedes descubrir y seguramente resolver, sólo si les preguntas.
Una última sugerencia, es que estas reuniones sean individuales, porque cada individuo tiene su propio umbral de motivación y desmotivación.