Acompáñanos en un episodio con Miguel de Apellaniz, VP de Latam de Gympass, una compañía de bienestar corporativo que provee a más de 2.6 millones de empleados con programas de beneficios alrededor de actividades físicas, meditación, sueño, apoyo psicológico y nutrición. Durante esta conversación hablaremos sobre: Cómo en las ventas corporativas, donde no siempre puedes hablar con los principales tomadores de decisiones, es vital enseñarle a vender tu producto a alguien dentro de la organización que quieres como cliente.También hablamos sobre importancia de tener un proceso de ventas, disciplina y perseverancia más que contratar vendedores súper estrellas.Alrededor de cómo cuando un cliente importante está en apuros, es importante pensar fuera de la caja para adaptar tus soluciones a sus problemas o enriquecer tus ofertas para retenerlos.También platicamos sobre cómo los ciclos de ventas B2B no solo son mucho más largos y complejos que el B2C, sino que varían drásticamente dependiendo del país donde operes.Y por último, de cómo cuando un negocio alcanza la escala de Gympass, la manera más efectiva de crecer es con iniciativas escalables.Esperamos que disfruten este capítulo, ¡bienvenidos!