En qué piensas cuando te duchas
Con esta frase partí una conversación con un emprendedor que me había contado que estaba con dificultades para vender y para cruzar el valle de la muerte.
Me miró extrañado al principio, pero luego comprendió perfectamente el mensaje.
Las empresas no crecen cuando no hay alguien que se dedique el 100% de su tiempo a la gestión comercial.
En el momento de la ducha, es cuando pensamos en lo importante que haremos durante el día y nos disponemos a ello.
Por eso es relevante en los emprendimientos y en todas las empresas en realidad, que alguien se enfoque en la gestión comercial, no necesariamente haciéndolo todo directamente, si no responsabilizándose por esta gestión.
Puede hacer actividades comerciales directamente, contratando a alguien para que las haga o tercerizando alguna función específica.
Otro de los inconvenientes en este tipo de organizaciones muy pequeñas o individuales, es que no hay rendición de cuentas o accountability y se queda todo en buenas intenciones.