Ventas en frío
"En igualdad de condiciones, las personas siempre preferirán hacer negocios con otras personas a las que conocen, les gustan y en las que confían" Bob Burg
Parece increíble que a estas alturas de la vida todavía hay vendedores que vendan en frío, donde el potencial cliente no te conoce y tú apenas conoces su nombre. 
El consejo es no vender en frío... el secreto es entibiar ese primer contacto...¿de qué manera? 

Primero escribe una lista de las personas que quieres contactar (prospección nominativa) con todo el detalle que tengas de cada una de ellas (empresa, teléfono, correo, etc.)
Para cada una de ellas haz un plan de abordaje y puede ser diferente para cada una de ellas
Busca conectar en Linkedin
Envíale un correo atractivo
Busca a alguien que tú conozcas para que te presente como referido
Llámale al teléfono de red fija

Y otras diversas formas de las que comentamos en este episodio 061 del podcast Ventas B2B