Generación de demanda para profesionales independientes
Una de las cosas más difíciles para los profesionales independientes que se están iniciando en el mundo del emprendimiento personal, es lograr nuevos clientes.
Para eso, puedes atraer o salir a buscar clientes.
En este episodio 181 del podcast ventas B2B, hablaremos acerca de cómo salir a buscar clientes, utilizando una estrategia de segmentación nominativa, en tres pasos:
1 Escribe el nombre de 100 empresas que te gustaría que fueran tus clientes ya que tú tienes una propuesta de valor útil para estas empresas.
2 Escribe el cargo que ocupa la persona que debería ser tu interlocutor para conectar y conversar acerca de su necesidad y tu propuesta de valor. 
3 Busca el nombre de esta persona usando su sitio web, linkedIn y cualquier otra herramienta que tengas disponible.
4 Intenta conectar con esta persona por linkedIn
5 Escríbele un correo para conectar y buscar una entrevista.
Algunos te responderán. Si son 10 de 100, tendrás una tasa de conversión del 10%, término con el que deberás acostumbrarte a relacionarte en el mundo comercial.
Mayores detalles de esta forma de generar demanda, utilizando la segmentación nominativa, los puedes encontrar escuchando este episodio 181 del podcast Ventas B2B y lo puedes seguir en spotify y otras plataformas.