La tarea más importante para un vendedor es la generación de demanda.
Una de las formas de generar demanda y lograr más oportunidades, es a través de referidos.
El 95% de los vendedores no trabaja con referidos porque sencillamente no los pide...
Pedir referidos te permite tomar contacto con potenciales clientes, con mayor probabilidad de éxito que si lo hicieras en frío o a puerta fría, ya que lo puedes llamar mencionando el nombre de la persona que te dio ese contacto y lo más seguro es que te reciba el llamado.
Acostúmbrate a pedir referidos a tus actuales clientes, a tus amigos, a tus ex clientes...y en general a todas las personas que conozcas.
Lo peor que te puede ocurrir es que no te den referidos y estarás igual que antes de pedirlos.
De referidos y de la gestión del boca a boca estamos conversando en este episodio 162 del podcast Ventas B2B.