Análisis personal del vendedor B2B
Frente a nuevos desafíos o un proyecto, es bueno que como personas realicemos un análisis personal de nuestras Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
Lo anterior es conocido en las empresas como análisis FODA o DAFO.
Los fortalezas y debilidades, se refieren a un análisis interno.
Las oportunidades y amenazas, corresponden a un análisis externo, que afecta a todos los participantes en la industria.
Sin embargo, en las empresas habitualmente se llega hasta ahí. Un listado de cosas buenas y malas.
Para que realmente ocurra algo con ese análisis, se recomienda hacer también un plan CAME, es decir:
Debilidades...Corregir
Fortalezas...Mantener
Amenazas...Afrontar
Oportunidades...Explotar
Te recomiendo que escuches este episodio 152 del Podcast Ventas B2B, donde te explico detalladamente y con ejemplos, cómo hacer un Análisis Personal del vendedor B2B y cómo hacer un plan de acción CAME.