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1ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E2 T1
1ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E2 T1
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Longitud:
27 minutos
Publicado:
13 ago 2021
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
¿Cuánto cuesta una mala contratación en ventas? ¿El equivalente a 3 meses de sueldo, 6 meses a más? He hablado con dueños de negocios y directivos de empresas que han llegado a calcular el costos de una mala contratación en millones de pesos. La realidad es que tu empresa y sus resultados depende de la capacidad y de la calidad de la gente que contratas y en esta ocasión hablaremos de como incorporar gente triunfadora a nuestra fuerza de ventas.En la mayoría de los equipos de ventas regularmente hay un 10% a 20% de colaboradores que consistentemente alcanzan y hasta rebasan sus objetivos de venta, es decir, 1 o 2 de cada 10, mientras que el otro extremo también existe un 10% a 20% que rara vez alcanzan sus metas de venta, es decir, otros 1 o 2 que nos quitan la tranquilidad del tiempo y que deberíamos de estar pensando en rápidamente desarrollar o despedir.En medio esta el 60% u 80% de colaboradores que tienen resultados promedio, es decir, entre 6 u 8 de cada 10, ellos son promedio y con altibajos cumplen con sus responsabilidades. ¿Te identificas con este escenario? Ahora como líder de un equipo de ventas una de tus responsabilidades es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta. ¿Qué resultados tendrías si tuvieras un equipo plagado de gente talentosa? Compartiré contigo 10 pasos para contratar a gente realmente talentosa, en esta primera parte veremos los primeros 2 pasos del proceso.
Publicado:
13 ago 2021
Formato:
Episodio de podcast
Títulos en esta serie (22)
3ª Parte Incorpora Gente Triunfadora a tus Áreas de Ventas E4 T1 de Líderes en Ventas