Una de tus responsabilidades como líder de un equipo de ventas es alcanzar e idealmente rebasar tus metas de venta imagina al 80% u 90% de tus vendedores teniendo características de triunfadores, me refiero a gente sanamente ambiciosa, responsable, confiable, honesta, que aprende rápido, que es capaz de resolver problemas, que se relaciona adecuadamente con prospectos, clientes y compañeros de trabajo, que alcanza y rebasa sus metas de venta.En otras palabras teniendo un equipo plagado de estrellas, ¿Qué serías capaz de lograr con un grupo así? En esta segunda parte hablaré de los pasos 3, 4, 5 y 6 del proceso de 10 escalones para incorporar gente triunfadora en cada una de las posiciones de tu fuerza de venta.