En un proceso de ventas consultivas, hay un momento en que es decisivo para el resultado que buscamos y que es ganar ofertas o cerrar negocios.
La presentación de la oferta debe ser muy bien preparada para que sea ganadora.
Debe contener palabras textuales recogidas en la etapa anterior de indagación de necesidades.
De esto y mucho más acerca de la presentación de ofertas para ganar, estamos hablando en este episodio N° 109 del podcast Ventas B2B.