De lead a oportunidad
En empresas más estructuradas y/o grandes, existe una clara distinción entre las funciones de marketing y la de ventas.
Los de marketing implementan el marketing digital y se encargan de obtener leads.
Los de ventas reciben los leads y deben transformarlos en oportunidades.
Son dos embudos.
De eso trata este episodio 107 del podcast Ventas B2B