Información y gestión operativa de la compraventa internacional. COMM0110

Por José Antonio Gil Miffut

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMM0110. MARKETING Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

• Idioma: Español
• Editorial: IC Editorial
• Fecha de lanzamiento: 24 ene 2023
• ISBN: 9788411031950

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Capítulo 1

Marco económico, político y jurídico del comercio internacional

Contenido

1. Introducción

2. Comercio interior, exterior e internacional

3. El sector exterior español

4. Balanza de pagos y otras magnitudes macro-económicas

5. Organismos internacionales

6. La integración económica regional. Principales bloques económicos

7. La Unión Europea

8. Resumen

1. Introducción

El comercio internacional tiene unas características propias que lo hacen distinto al comercio local o interior. Cuando las empresas deciden buscar nuevos mercados, tanto para la venta de sus productos y servicios como para la mejora en sus costes de producción, deben de tener muy en cuenta el nuevo marco económico, jurídico y político donde se va a desarrollar la relación comercial.

De este modo, no es lo mismo comerciar con países de la Unión Europea que con países del sudeste asiático. Las leyes y el entorno que lo determinan son tan distintos, que la misma operación comercial sería un mero trámite en un caso y una auténtica odisea en el otro.

Para regular el comercio internacional se ha creado una serie de instituciones internacionales que se dedican a velar por el buen funcionamiento del comercio entre los países que lo forman, así como acuerdos bilaterales entre países que regulan su tráfico comercial, facilitando de este modo las gestiones administrativas y el desarrollo de la actividad comercial.

2. Comercio interior, exterior e internacional

El origen del comercio se remonta 9000 años A.C., y está ligado a la agricultura. En un principio, la función de la agricultura era cultivar productos con los que poder subsistir, pero posteriormente, el desarrollo de nuevas técnicas propició una agricultura de excedentes que permitía vender esos productos sobrantes a distintos pueblos.

Aquellos productos se podían intercambiar por otros bienes de igual valor a través del trueque. Mediante el trueque las sociedades intercambiaban mercancías por otras que no podían producir por ellas mismas y, a consecuencia de ello, se generaron unas sociedades productivas más complejas y especializadas.

Una evolución más del comercio serían las llamadas rutas comerciales, que nacen de la necesidad de transportar las mercancías producidas en un punto a otro destino lejano, donde se venderían los productos para el consumo.

Entre las rutas comerciales más famosas de la historia se encuentra la llamada ruta de la seda, mediante la cual, se unían dos lugares tan lejanos como Asia (actualmente China) y Europa. El nombre de la ruta se tomó de la mercancía de más valor que se transportaba, la seda, producto elaborado en China y que poseía un valor enorme para los europeos. La ruta de la seda cruzaba toda Asia, pasando por Oriente Medio, Constantinopla y finalizando en Europa.

Otras rutas muy importantes son las que conectaban a los países del Mediterráneo, entre ellas la ruta del Mediterráneo, o las que traían las mercancías del Nuevo Mundo al Viejo Continente. Conocidas son la ruta del galeón de Manilva y la ruta triangular, que conectaba América, África y Europa.

Con el desarrollo de la tecnología, la historia del comercio da un giro sustancial, ya que permite mejorar los medios de transporte y comunicación, y esto facilita que las transacciones sean más rápidas, ágiles y seguras. A partir de mediados del siglo XIX se aceleran todos los medios tecnológicos y, junto al desarrollo de productos financieros, la evolución de la banca y la creación de nuevos medios de transporte rápidos y eficaces, la actividad comercial entre los países del mundo crece de manera exponencial, permitiendo una mejora en las condiciones comerciales y permitiendo a muchos más agentes acceder al comercio mundial.

Hoy en día, las nuevas tecnologías han permitido un mundo globalizado, donde las acciones en una parte del mundo afectan a miles de kilómetros del lugar de origen. Además, las personas están interconectadas de manera inmediata a pesar de estar en puntos diametralmente opuestos. Todos estos avances han sido utilizados en la actividad comercial y han ayudado a impulsarla, de forma que hoy en día el comercio internacional es una de las actividades económicas más importantes a nivel mundial.

De este modo, se puede considerar el comercio como la actividad de intercambiar bienes y servicios entre dos o más personas y, como se puede observar, es uno de los pilares principales en el desarrollo económico de la sociedad. De ahí su importancia.

2.1. Comercio interior y exterior

El comercio interior es aquel que se desarrolla dentro de las fronteras un país determinado. Su principal función es la de distribuir adecuadamente los bienes y servicios a lo largo y ancho del país. Para ello, es muy importante que haya una buena red de comunicaciones, moderna y funcional, adecuada al tamaño y las condiciones de dicho país.

El comercio exterior es el intercambio de bienes y servicios que se produce entre un país determinado y el resto del mundo. En este caso, es necesario y muy importante que haya una serie de acuerdos y normas entre los países comerciantes que regulen las transacciones comerciales entre ellos.

Por tanto, el concepto de comercio exterior hace referencia al marco regulador de las transacciones que se producen entre los países comerciantes, teniendo en cuenta las leyes y el marco jurídico de los países que participan en el comercio.

2.2. Comercio internacional

El comercio internacional es la transacción de bienes y servicios entre los distintos estados y regiones que componen la comunidad internacional. Es un concepto más general, y hace referencia a los contenidos, productos, etc.

Como se puede observar, los conceptos de comercio exterior y comercio internacional son diferentes, ya que mientras el primero hace referencia a los intercambios de bienes y servicios de un país con el resto partiendo del marco legal de cada uno de los países que realizan las operaciones comerciales, el comercio internacional comprende un abanico más amplio, entendiéndose como las relaciones comerciales existente entre todos los países. En este caso, es el derecho internacional el marco jurídico donde se desarrollan las operaciones comerciales, y para ello existe una serie de organismos internacionales que trabajan por el buen funcionamiento del comercio a nivel internacional.

Actividades

1. ¿Cuál es la diferencia fundamental entre el concepto de comercio exterior y de comercio internacional?

3. El sector exterior español

Desde mediados del siglo XX, la importancia del sector exterior español ha crecido de manera continuada hasta hoy día, llegando a alcanzar las exportaciones el 30 % del PIB (datos del Banco Mundial) y aumentando de manera continuada en los últimos años. De ahí la importancia vital de este sector en la economía española y su estudio para la salida de la crisis actual.

3.1. Comercio de productos, servicios e inversiones

El comercio en general engloba el intercambio de bienes y servicios, por tanto, el comercio internacional puede realizarse con distintos productos, servicios y también inversiones.

Comercio de productos

La clasificación de los productos, según su proceso de producción, es:

Materias primas: son aquellos productos que han sido extraídos directamente de la naturaleza y no han sufrido ningún cambio.

Productos secundarios: forman parte de una cadena de producción. Debido al procesamiento que han sufrido suelen tener un valor agregado, a diferencia de las materias primas, que no tienen ningún valor más allá del inicial.

Productos terciarios o finales: son aquellos que están destinados para el consumo final y ya han pasado por una cadena de producción que les ha aportado un valor final para el consumo.

Importante

Un mismo producto puede actuar como materia prima, como producto secundario o final. Como ejemplo, la naranja, que es una materia prima de la que se puede extraer zumo o transformar en mermelada, pero también comer directamente, y en este caso sería un producto final.

El comercio de productos es el tipo más común de comercio, aquel en el que se piensa cuando se habla de exportación, por ejemplo, las exportaciones automovilísticas o de alimentos.

Se pueden exportar los tres tipos de productos. Las materias primas se exportan para la posterior manufactura en distintos países, como por ejemplo, la exportación de petróleo, que luego se transformará en gasoil o distintos tipos de productos derivados del hidrocarburo.

En el caso de productos secundarios, un ejemplo de exportación son las placas de inversores para poder montar plantas de energía solar. Las placas se fabrican en España pero se exportan a Chile, para su montaje en las plantas de energía solar.

Y finalmente, la exportación de productos terciarios o finales, son aquellos preparados para el consumo final. Como ejemplo, los dispositivos móviles, que se fabrican en China pero se exportan a Europa para su consumo.

A continuación, se indican las exportaciones relativas al año 2018, datos del ICEX (Instituto de Comercio Exterior):

Actividades

2. Utilice el Datacomex para obtener los datos relativos a las exportaciones e importaciones españolas durante el año pasado.

Comercio de servicios

Los servicios son prestaciones que, a diferencia de los productos, no se pueden ver, tocar o almacenar.

Las características básicas de un servicio, según la Cámara de Comercio, son:

Intangibilidad: no se pueden tocar, percibir por los sentidos o transportar.

Inseparabilidad: suele llevar aparejado el contacto directo con el cliente.

Heterogeneidad: la prestación del mismo servicio puede ser muy diferente según el cliente.

No se puede almacenar: los servicios son prestaciones que se generan in situ.

Los servicios están presentes constantemente en todas las actividades del ser humano, ya que facilitan el día a día y generan bienestar en la sociedad.

Ejemplos de servicios pueden ser un concierto de música o una clase de inglés. En ninguno de ellos se adquiere un elemento físico, pero son necesarios para mejorar el bienestar personal o aumentar el nivel de idiomas.

Por este motivo, la exportación de servicios es sensiblemente diferente a la de productos y conlleva actuaciones distintas. Para ello, las instituciones nacionales e internacionales tienen programas específicos para la internacionalización de los servicios.

Nota

Las cámaras de comercio en España ponen a disposición de todos los interesados la Guía online de apoyo a la exportación. Para consultarla tan solo es necesario acceder al portal de Comercio Exterior de las Cámaras de Comercio (https://www.camara.es/comercio-exterior). En esa guía se aportan las pautas necesarias para la exportación de bienes y servicios y sirve de ayuda a los agentes implicados o interesados en exportar sus productos o servicios.

Actividades

3. ¿Cuál es el principal servicio exportador de España? ¿Cuáles son los servicios más interesantes para exportar de cara a mejorar el comercio exterior español y ser competitivos en el exterior?

Inversiones

La Inversión Extranjera Directa (EDI), son aquellos flujos de capital que buscan generar riqueza a largo plazo fuera del país de origen y generan rendimientos y beneficios que retornarán al país inversor.

Según el Banco Mundial (BM), para que una inversión sea considerada EDI, el inversor debe poseer un 10 % de las acciones de las empresas donde se produce la inversión. Además, no son el 10 % de cualquiera de las acciones, sino de aquellas que tienen derecho a voto, punto muy importante este ya que hace referencia al control de gestión de la empresa y no al puro interés financiero o especulativo.

Muchos países, para mejorar su tejido productivo, demandan capital para poder montar plantas de producción y generar riqueza y empleo. Los ejemplos más comunes son las inversiones que realizan las empresas de automoción, que suelen invertir capital para construir plantas de montaje y construir los automóviles fuera de su lugar de origen.

Importante

El ministerio competente pone a disposición de los usuarios el Datainvex, donde se pueden obtener los datos relativos a las inversiones de España en el exterior por sectores, productos o servicios. Esta base de datos permite obtener un informe de aquellos sectores, productos o servicios en concreto que interesan a la empresa.

Actividades

4. Al igual que con el Datacomex, el ministerio con competencia en comercio exterior pone a disposición de los usuarios el Datainvex, donde se pueden obtener los datos relativos a las inversiones de España en el exterior. Obtenga los datos relativos al año pasado y presentar un informe adecuado.

3.2. Relaciones comerciales por países y sectores

Algunos datos importantes que muestran la importancia del comercio exterior en España se encuentran en el Informe International Trade Statistics 2012, elaborado por la OMC (Organización Mundial del Comercio). Estos datos son utilizados por el Ministerio de Economía y Competitividad para realizar las estadísticas que presenta en su portal: Invest in Spain (www.investinspain.org).

España se encuentra entre las 20 economías más importantes del mundo en cuanto al comercio exterior. Sus exportaciones e importaciones la sitúan entre los países con más peso a nivel mundial.

Los principales socios comerciales de España son los países de la Unión Europea, que representan dos tercios de todas las exportaciones realizadas y la mitad de las importaciones que se producen en territorio nacional. Le siguen en importancia Asia y África, que suelen tener un peso similar en cuanto a las exportaciones, pero que con respecto a las importaciones, Asia supone casi una quinta parte de todas las realizadas por España, sobre todo provenientes de China, un país crucial en la economía mundial estos últimos años por su peso en el comercio internacional mundial.

Francia y Alemania respectivamente son los clientes más importantes de España, una cuarta parte de las exportaciones españolas tienen como destino el país vecino y al germano.

Respecto a las inversiones, España se sitúa como la séptima receptora de IED (Inversión Extranjera Directa) a nivel mundial y quinta a nivel de la Unión Europea, según la UNCTAD (Conferencia de Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo), recibiendo 614.473 millones de USD (dólar estadounidense), siendo también unos de los principales emisores mundiales de IED, 660.160 millones de USD en 2010, 10º inversor mundial.

En cuanto a los sectores exportadores, los más importantes son los bienes de equipo, el sector alimentario y el del automóvil.

A continuación, se muestra el desglose por áreas geográficas, durante el año 2018, de las exportaciones e importaciones españolas.

4. Balanza de pagos y otras magnitudes macroeconómicas

En el comercio internacional se utiliza una serie de instrumentos y magnitudes que ayudan a medir y valorar las distintas transacciones entre los agentes internacionales. Entre las magnitudes más importantes se encuentran la balanza de pagos, el producto nacional bruto o el producto interior neto. En este apartado, se estudiará la función principal de cada una de ellas y sus diferencias.

4.1. La balanza de pagos

La balanza de pagos es el instrumento principal en el estudio del sector exterior de un país. En la balanza de pagos se recogen todas las transacciones realizadas por un país en un periodo determinado, generalmente un año, y aparecen tanto las transacciones, como las deudas contraídas y los créditos concedidos por dicho país al resto del mundo durante ese mismo año.

La balanza de pagos es un documento contable en el que se realiza un registro estadístico sistemático de las transacciones económicas realizadas, durante un periodo determinado, entre los residentes de un país y el resto del mundo.

La estructura de la balanza de pagos es la siguiente.

La balanza por cuenta corriente es aquella que recoge todas las operaciones que modifican las rentas y la capacidad de gasto de un país. En caso de cerrarse con saldo negativo, significa que el país ha necesitado préstamos del exterior, esto es, que ha ahorrado menos de lo que ha invertido. En esta se incluye:

Balanza de mercancías o comercial, que expresa la diferencia entre exportaciones e importaciones de bienes.

Balanza de servicios, que refleja la diferencia entre exportaciones e importaciones de servicios.

Balanza de rentas, que recoge las rentas del trabajo y el capital.

Balanza de transferencia, que recoge los ingresos y gastos sin contrapartida. Por ejemplo, las donaciones, las remesas de inmigrantes, etc.

Balanza por cuenta de capital. Refleja los movimientos de capital a largo y corto plazo, las variaciones de reservas de divisas de un país y todas aquellas inversiones realizadas en bienes inmateriales no productivos. Esta balanza implica una serie de derechos y obligaciones futuras en un país y afecta a su posición deudora o acreedora con respecto al resto del mundo. De ahí que, junto a la balanza por cuenta corriente, tenga una importancia máxima.

Incluye:

Inversiones del país en el exterior.

Inversiones extranjera en el país.

Otras inversiones.

Reservas.

Cuenta financiera. Recoge los ingresos y los pagos de las operaciones financieras.

Importante: una operación financiera puede ser la venta de bonos del Estado a un residente fuera del país, por ejemplo, un residente en Argentina. En este caso sería una entrada de capital. Sin embargo, la compra de activos financieros del exterior, por ejemplo de acciones de una empresa extranjera, es una salida de capital.

Errores y omisiones. Es una categoría residual donde se abarcan todos los asientos necesarios para cuadrar la balanza de pagos. Es una sección técnica pero necesaria para el correcto desarrollo y expresión real de la balanza de pagos.

Sabía que...

Aunque la cuenta de errores y omisiones pueda parecer que no tiene la misma importancia que el resto de la balanza de pagos, es una sección indispensable, ya que sin ella no se podría cuadrar la balanza. La balanza de pagos siempre debe estar cuadrada, ya que es un documento contable.

Aplicación práctica

Imagine que trabaja en el ministerio con competencia en comercio exterior y, tras la recopilación de los datos económicos relativos al comercio exterior de España, los datos de la balanza de pagos son presentados en el siguiente cuadro. Calcule los saldos por cuenta corriente y capital.

Expresados en miles de euros.

Solución

La balanza de capital es la suma de la balanza comercial o mercancías, más la balanza de servicios, más la balanza de rentas, más la balanza de transferencias corrientes. Por lo tanto:

B. comercial o mercancías = -10.000 €

B. servicios = 15.000 €

B. de rentas = - 25.500 €

B. de Transf. = - 15.000 €

Balanza por cuenta corriente es la suma de todas las anteriores. En este caso, la suma será -35.500 €. El resultado es un saldo negativo en la balanza de pagos por cuenta corriente. En los próximos años se tendría que trabajar buscando el equilibrio en la balanza de pagos por cuenta corriente.

Aplicación práctica

En esta ocasión, debe calcular la balanza de capital partiendo de los datos de la balanza por cuenta corriente anterior. Para ello, necesita la tabla que indica la balanza financiera.

Expresado en miles de euros.

Solución

Se puede calcular el saldo de la balanza de capital a partir de la siguiente ecuación:

Balanza C/C + Balanza de capital = - (Balanza Fin. + Errores y omisiones)

Despejando la ecuación, se obtiene:

Bal de capital = - (Bal Fin + Errores y omisiones + Bal. C/C)

El resultado de la balanza comercial se obtuvo en el ejercicio anterior y fue de -35.500 €.

Por lo tanto, el resultado de la balanza de capital para este año es de 6.500 €.

4.2. Otras magnitudes macroeconómicas

Junto a la balanza comercial es importante el estudio de otras magnitudes macroeconómicas que van a ser útiles para indicar el crecimiento y desarrollo de un país así compo de referencia para comparar las economías de distintos países:

PNB, Producto Nacional Bruto, es la producción bruta de bienes y servicios que produce un país durante un periodo determinado, normalmente