Cibernética del Éxito (Traduit)

Por Uell S. Andersen y David De Angelis

He aquí un nuevo y maravilloso sistema de autodesarrollo basado en los más recientes descubrimientos de las ciencias del cerebro y su estrecha relación con las ciencias de la computación.
En este libro, U. S. Andersen le muestra cómo su cerebro y su sistema nervioso están bajo el control automático de su "Ordenador Mental", y le ofrece decenas de técnicas de "instrucción informática" para programar este ordenador mental y aumentar automáticamente sus habilidades y su rendimiento en cualquier área que elija.
Al igual que se puede programar un ordenador, usted también puede programar rápidamente un "sistema de guía" y un "mecanismo de energía" en su cerebro y su sistema nervioso, y combinar rápidamente ambos en una unidad de procesamiento automático de datos que emita instantáneamente respuestas de éxito espontáneas a todos los problemas externos.
Atiborrando su libro de historias de casos reales de su propia experiencia en la formación de personas, U. S. Andersen le ofrece un enfoque único para resolver todos sus problemas... manejar a la gente con más facilidad... y construir hábitos de éxito automáticos en su vida a través de la programación mental.
 
En estas páginas descubrirá: 

• Cómo programar su ordenador mental para liberar su mayor potencial, en cualquier circunstancia y situación, y convertirse rápidamente en un ganador. 
• Cómo crear un mecanismo de poder que encienda tus energías y tu entusiasmo a tope. Cómo gustarte a ti mismo -disfrutar- mientras avanzas a toda velocidad hacia tus objetivos. 
• Cómo programar el Mecanismo del Éxito en tu sistema nervioso para que respondas a las señales de la misma manera que un misil guiado. ¡Te sorprenderá la velocidad, la potencia y el control que desarrollarás! 
• Cómo utilizar las técnicas de programación para mejorar constantemente sus habilidades y capacidades, basándose en un nuevo e impresionante descubrimiento sobre el funcionamiento del cerebro. 
• Cómo "computar" las ideas que son productivas y útiles y ponen dinero en su bolsillo, y cómo desechar las ideas inútiles. 
• ¡Cómo pasar tus tarjetas de datos mentales por tu "escáner" psíquico y encontrar soluciones rápidas a problemas irresolubles! 
• Cómo "teclear" sus tarjetas de datos mentales para atraer las oportunidades a su ordenador mental. Tire la suerte por la ventana de una vez por todas. Conviértase en un imán para las empresas destinadas al éxito. 
• Cómo manejar su ordenador mental para conseguir una felicidad duradera, cómo utilizarlo para hacer felices a los demás, cómo no sólo tener éxito, sino también divertirse haciéndolo. 

. ¡. y mucho, mucho más!
 
Sí, al igual que la "cibernética" de las máquinas está revolucionando el mundo tecnológico, la "cibernética" del cerebro está revolucionando el mundo del rendimiento del hombre... porque sincroniza sus objetivos con las respuestas automáticas que los lograrán por usted.
La cibernética de las máquinas ya ha llevado al hombre al espacio exterior. La cibernética humana parece que va a descubrir los vastos potenciales de su mundo interior, ¡desbloqueando inmensos poderes de la mente!

• Idioma: Español
• Editorial: Stargatebook
• Fecha de lanzamiento: 23 feb 2022
• ISBN: 9791221304398

Vista previa del libro

Unas palabras del autor

Este libro te impactará. Le hará enloquecer. Le encantará. Le hará reírse tanto que se tomará el pelo. Te intrigará. Te emocionará tanto que saltarás de alegría. Te dará tanta potencia que te saldrá vapor por las orejas. Te abrirá los ojos. Verás un mundo nuevo. Encontrarás una extraña máquina escondida en tu cabeza. Y aprenderás a usar esa máquina para ayudarte a conseguir las cosas que quieres.

Este libro no hará dos cosas: No te aburrirá y no te entristecerá. Después de leerlo, habrás terminado con eso para siempre.

Se trata de una nueva ciencia, pero en cierto modo, se trata de mí. Formar a la gente es mi negocio, y esta nueva ciencia me permite hacerlo. Me encontrarás esparcido por todas estas páginas, porque tengo que contarte lo que me ha pasado a mí y lo que le ha pasado a la gente que he entrenado y cómo he llegado a ser como soy y cómo han llegado a ser como son, para que veas exactamente cómo usar esta nueva ciencia para ayudarte a conseguir las cosas que quieres. Puede hacer eso y más. Puede ayudarte a ser más inteligente, más sano, más vigoroso, más hábil. Puede ayudarte a ser más fuerte, más autosuficiente, más creativo. Puede ayudarte a comunicarte mejor, a persuadir mejor, a liderar mejor. Puede ayudarte a superar la adversidad, a atraer oportunidades, a alcanzar la felicidad.

Si eres hombre, será la mejor noticia que hayas oído nunca. Si eres mujer, puede que no te guste. De todos modos, será mejor que lo leas. Porque cuando salga al mercado, de repente habrá un montón de hombres alrededor, y será mejor que te acostumbres a cómo se van a comportar. Una vez que lleguen, te gustará el libro. Te darás cuenta de que te has estado perdiendo algo todo el tiempo.

No dejes que la palabra cibernética te despiste. Es sólo una palabra, y cuando termines este libro, no será más complicado que un gato. Lo importante es entender ahora que es un método para volverse cuerdo, muy cuerdo. Una cordura de ojos claros. Una cordura cristalina. Es un método para ver exactamente lo que hay en el mundo y cómo unir las piezas para conseguir las cosas que quieres.

No tengo que decirte que hay todo tipo de personas. Toda clase es la que yo he entrenado. He entrenado a presidentes de corporaciones, fregonas y camareros. He formado a actores y políticos, amas de casa y artistas. He formado a mecánicos y estibadores, marineros y soldados. He formado a abogados y banqueros, actrices y modelos. He formado a oficinistas y mecanógrafos, secretarios y taquígrafos. He formado a policías y presidiarios, vaqueros y leñadores. He formado a fabricantes de herramientas y arquitectos, vendedores e ingenieros. He formado a limpiabotas, excavadores de zanjas, vendedores de prensa y conserjes. He formado a taxistas, botones, camareros y bailarinas del vientre. He formado a pilotos y azafatas, a trabajadores del gobierno y a mujeres de clubes. He formado a médicos y dentistas, profesores y estudiantes. He formado a científicos y filósofos, escritores y músicos. He formado a ciegos, a sordos y a hombres sin piernas.

Es una muestra bastante justa. Me da derecho a decir que sé algo sobre la gente. Lo que sé sobre ellos es esto: Todos pueden ser mejores. Todas pueden ser más sanas, más eficaces y mucho más felices, y eso es lo que consiguen con Success Cybernetics.

No vas a encontrar esto como un tratado o un argumento para una filosofía. Vas a estar en mi cabeza y en la de las personas que he formado. Vas a asistir a seminarios y conferencias, programas de formación y sesiones de toros. A veces serás yo, a veces otra persona. Vas a sentarte en oficinas, bares, casas y salas de conferencias. Vas a montar en aviones y automóviles, excavadoras y camiones. Vas a ver sesiones de espiritismo y magia, fraudes e ilusiones. Vas a reírte a carcajadas de las cosas que hace la gente. Vas a trabajar en un campamento maderero, serás marinero en un carguero. Vas a pilotar un avión y a quedarte atascado en una pared. Vas a barajar cartas y a leer tu propia fortuna. Vas a emborracharte y a ser golpeado por un pensamiento. Vas a pensar en el interior de los árboles. Vas a tener un diamante en tu cabeza que crece hora a hora. Vas a ver a una bailarina desnuda saltar sobre una mesa. Vas a convertir a la gente en imanes y a poner un caballo en una oficina. Vas a pescar, disparar a patos y provocar explosiones. Vas a ser hipnotizado y te vas a despertar con los ojos claros y sonriendo. Te vas a despertar más sano y cuerdo que nunca. Vas a encontrar un mundo lleno de alegría, drama y risas. Te vas a emocionar. Te vas a quedar entusiasmado. Y no volverás a quedarte sin emoción.

Introducción

He aquí un nuevo y maravilloso sistema de autodesarrollo basado en los más recientes descubrimientos de las ciencias del cerebro y su estrecha relación con las ciencias de la computación.

En este libro, U. S. Andersen le muestra cómo su cerebro y su sistema nervioso están bajo el control automático de su Ordenador Mental, y le ofrece decenas de técnicas de instrucción informática para programar este ordenador mental y aumentar automáticamente sus habilidades y su rendimiento en cualquier área que elija.

Al igual que se puede programar un ordenador, usted también puede programar rápidamente un sistema de guía y un mecanismo de energía en su cerebro y su sistema nervioso, y combinar rápidamente ambos en una unidad de procesamiento automático de datos que emita instantáneamente respuestas de éxito espontáneas a todos los problemas externos.

Atiborrando su libro de historias de casos reales de su propia experiencia en la formación de personas, U. S. Andersen le ofrece un enfoque único para resolver todos sus problemas... manejar a la gente con más facilidad... y construir hábitos de éxito automáticos en su vida a través de la programación mental.

En estas páginas descubrirá:

Cómo programar su ordenador mental para liberar su mayor potencial, en cualquier circunstancia y situación, y convertirse rápidamente en un ganador.

Cómo crear un mecanismo de poder que encienda tus energías y tu entusiasmo a tope. Cómo gustarte a ti mismo -disfrutar- mientras avanzas a toda velocidad hacia tus objetivos.

Cómo programar el Mecanismo del Éxito en tu sistema nervioso para que respondas a las señales de la misma manera que un misil guiado. ¡Te sorprenderá la velocidad, la potencia y el control que desarrollarás!

Cómo utilizar las técnicas de programación para mejorar constantemente sus habilidades y capacidades, basándose en un nuevo e impresionante descubrimiento sobre el funcionamiento del cerebro.

Cómo computar las ideas que son productivas y útiles y ponen dinero en su bolsillo, y cómo desechar las ideas inútiles.

¡Cómo pasar tus tarjetas de datos mentales por tu escáner psíquico y encontrar soluciones rápidas a problemas irresolubles!

Cómo teclear sus tarjetas de datos mentales para atraer las oportunidades a su ordenador mental. Tire la suerte por la ventana de una vez por todas. Conviértase en un imán para las empresas destinadas al éxito.

Cómo manejar su ordenador mental para conseguir una felicidad duradera, cómo utilizarlo para hacer felices a los demás, cómo no sólo tener éxito, sino también divertirse haciéndolo.

. ¡. y mucho, mucho más!

Sí, al igual que la cibernética de las máquinas está revolucionando el mundo tecnológico, la cibernética del cerebro está revolucionando el mundo del rendimiento del hombre... porque sincroniza sus objetivos con las respuestas automáticas que los lograrán por usted.

La cibernética de las máquinas ya ha llevado al hombre al espacio exterior. La cibernética humana parece que va a descubrir los vastos potenciales de su mundo interior, ¡desbloqueando inmensos poderes de la mente!

Contenido

Unas palabras del autor

Introducción

Contenido

-1- Cómo utilizar la nueva ciencia de la cibernética del éxito

-2- Cómo encontrar y desarrollar su mayor potencial

-3- Cómo configurar su autoconcepto para encender el éxito

-4- Cómo diseñar su propio mecanismo de éxito automático

-5- Cómo entrenar el mecanismo del éxito en su sistema nervioso

-6- Cómo mejorar constantemente sus habilidades y destrezas

-7- Cómo poner en órbita la potencia de su cerebro

-8- Cómo utilizar la técnica de las ideas imaginarias

-9- Cómo encontrar soluciones internas a problemas irresolubles

-10- Cómo empujar a la gente a la acción rápida

-11- Cómo persuadir a la gente de su punto de vista

-12- Cómo dinamitar el bloque del éxito entre los oídos de la gente

-13- Cómo transformar rápidamente las adversidades en logros

-14- Cómo convertirse en un imán de oportunidades

-15- Cómo utilizar un gran secreto que aporta felicidad duradera

-1-

Cómo utilizar la nueva ciencia de la cibernética del éxito

WCUANDO SE AJUSTA el termostato de la pared de su habitación a setenta grados y la temperatura de la habitación baja de los setenta, la caldera se pone en marcha. Eso es la cibernética, la ciencia del control automático. Nos ha proporcionado el piloto automático, el mecanismo de control de incendios, el sistema de guía de los misiles, la cadena de montaje automatizada y el ordenador electrónico. Pone un cerebro en las máquinas, un cerebro que responde automáticamente a las señales, de forma rápida y eficaz, realizando cientos de cálculos precisos en una fracción de segundo, y nos ha enseñado a entrenar el cerebro y el sistema nervioso humanos para obtener el mismo tipo de rendimiento.

CÓMO PREDICAR SERMONES Y GANAR PARTIDOS DE FÚTBOL

La cibernética del éxito es el control automático que alcanza un objetivo seleccionado. Si el control automático falla el objetivo seleccionado, es cibernética de fracaso.

Había un predicador que nunca podía recordar los nombres de sus sermones, así que los prendía con un alfiler dentro de su abrigo y se refería a ellos mientras predicaba. Un domingo, comenzó diciendo: El Señor creó al primer hombre, y su nombre era Adán. Luego el Señor creó a la primera mujer, y su nombre era Eva. Y Adán y Eva tuvieron un hijo, que se llamaba Robert Hall. ¡Uy!

Hay ordenadores que de vez en cuando funcionan así, sólo que nunca dicen ¡Ups!. Un tipo con un saldo bancario de 2,98 dólares recibe un extracto que muestra que tiene 298.000 dólares en el banco. Pero es muy difícil sacar ese dinero. Es casi seguro que alguien se dé cuenta de que el ordenador ha cometido un error, y entonces se arregla la máquina. Pero hay personas que siguen actuando toda su vida como si Cain fuera Robert Hall o tuvieran trescientos mil en depósito cuando sólo tienen tres. Pero ahora también se pueden arreglar, de la misma manera que se arregla el ordenador. Con la Cibernética del Éxito.

La Cibernética del Éxito sincroniza los objetivos con las respuestas automáticas que permitirán alcanzar esos objetivos. Si apuntas a un objetivo y lo alcanzas, tu objetivo y tus respuestas están sincronizados, y estás utilizando la Cibernética del Éxito. Si apuntas a un objetivo y fallas, tu objetivo y tus respuestas no están sincronizados, y estás utilizando la cibernética del fracaso. Todo el mundo utiliza una u otra. Yo he tenido experiencia con ambas. Recuerdo bien mi experiencia con la cibernética del fracaso. Jugaba en un equipo de fútbol de Stanford que perdió ocho partidos seguidos.

¿Estaban sincronizados nuestros objetivos y respuestas? Juzgue usted mismo.

Justo antes del último partido de la temporada, volvíamos a Nueva York para jugar contra Dartmouth, cuando uno de los chicos del equipo se acercó al entrenador y le dijo: Entrenador, este es el último partido de la temporada. Después de esto, podemos dejar de entrenar, ¿no?. El entrenador le miró con ojos grandes y tristes. ¿Qué vas a hacer ahora?, le preguntó. ¿Tomar drogas?

CÓMO CONSTRUIR TORRES Y ENCENDER EL CAFÉ

Hay respuestas de éxito y hay respuestas de fracaso, y ningún atleta se convirtió en un ganador haciendo su entrenamiento en clubes nocturnos. Había un escritor de deportes en el San Francisco Chronicle que debía ser un cibernético. Escribió una columna que se titulaba: El equipo de Stanford a seis pulgadas del éxito. Su subtítulo decía: Esos seis centímetros están entre sus orejas.

El éxito de la cibernética se centra en las respuestas automáticas que existen en el espacio de 15 centímetros entre nuestras orejas. Se puede construir un ordenador tan complejo y sofisticado que pueda guiar un misil a Marte y tomar fotos después de llegar allí, pero si ponen las respuestas equivocadas en ese ordenador, no podría encender tu café. El cerebro humano es así. No se sabe de qué es capaz. Nadie utiliza más que una fracción de su potencial. No creas en mi palabra. Te lo dirán en todos los laboratorios de investigación cerebral del país. Pero la gente entrena respuestas en el cerebro cuando tiene cinco años, como llorar para conseguir caramelos, y luego acaba frustrada y sorprendida cuando esa respuesta no produce dinero cuando tiene treinta años. Ese cerebro puede producir todo el dinero que su dueño le pida. Sólo tiene que ser entrenado con respuestas de éxito. Es como el ordenador que envió el misil a Marte, pero que la mayoría de la gente utiliza para encender el café.

¿Cuántas células de almacenamiento hay en el mayor ordenador jamás fabricado? Cuarenta mil. ¿Cuántas células de almacenamiento hay en el cerebro humano? Diez mil millones: doscientas mil veces la capacidad del mayor ordenador jamás construido. Ese es el tipo de máquina fabulosa que usted y yo llevamos entre las orejas, y Success Cybernetics se ocupa de entrenar las respuestas en ella que permitirán el uso de toda su capacidad. El gato está ahora fuera de la bolsa. El cerebro construye torres con la misma facilidad con la que enciende el café. La forma de utilizarlo depende de ti.

CÓMO ESCRIBIR A MÁQUINA Y TOCAR EL PIANO

Verás, en IBM o Rocket-dyne o General Information Systems, cuando quieren que un ordenador realice un determinado trabajo, un grupo de personas se sientan en la sala y diseñan las actitudes y hábitos que permitirán al ordenador cumplir su objetivo. Estas personas se llaman programadores, y las actitudes y hábitos que diseñan se llaman programa. Instalan el programa en la memoria del ordenador, y cuando pulsan un botón, obtienen una respuesta de éxito. Si no obtienen una respuesta de éxito, no tiran el ordenador ni dicen que es estúpido o que no tiene talento o que es un perdedor nato. No, en efecto. Saben que no hay nada malo en la máquina, excepto sus actitudes y hábitos, y simplemente los sacan del ordenador y los rediseñan hasta que obtienen una respuesta de éxito. En resumen, la máquina funciona tan bien como sus hábitos y actitudes, y ahora la Cibernética del Éxito ha demostrado que las personas son exactamente igual.

Por ejemplo, cuando aprendes a escribir a máquina por primera vez, tienes que pensar ¿Qué dedo toca qué tecla? y tu escritura es lenta y llena de errores. Si aceptas eso como norma y adoptas la actitud de que eres un mal mecanógrafo, fijas ese programa en tu sistema nervioso y sigues siendo un mal mecanógrafo mientras ese programa funcione. Pero si adoptas una actitud para convertirte en un buen mecanógrafo, eso programa tu sistema nervioso para que tu mecanografía posterior te entrene en hábitos de éxito. Entonces llega un día en el que puedes mirar una frase en un papel o pensar en una frase en tu mente, y tus dedos transcriben automáticamente esa frase en el papel de la máquina de escribir, respondiendo a las señales con precisión y eficacia como el termostato de la pared, el sistema de guía en un misil o el programa en un ordenador. Lo mismo ocurre cuando aprendemos a tocar un piano, a conducir un automóvil, a pilotar un avión o a manejar una pelota de golf. Fijamos actitudes y hábitos en el sistema nervioso y éstos determinan el éxito de nuestros esfuerzos. Tal vez le quite un poco de glaseado al pastel celestial el considerar el cuerpo humano como una máquina compleja, pero en el momento en que empezamos a darnos cuenta de que lo es, estamos en camino de obtener su mejor rendimiento. Los místicos seguirán defendiendo que hay un hombrecillo en el cráneo, y puede que allí habite por lo que se sabe, pero su mano no está en el timón, hay un piloto automático, y lo mejor que puede hacer es ver que ese piloto está debidamente programado para alcanzar su objetivo. El cerebro y el sistema nervioso constituyen una máquina similar a un ordenador y deben ser tratados como tal para lograr un rendimiento satisfactorio.

CÓMO JUGAR AL AJEDREZ CON UNA MÁQUINA DE APRENDIZAJE

¿Dices que una máquina no puede aprender? Te vas a llevar una sorpresa. Todo empezó en los laboratorios de IBM. Un día, un grupo de informáticos estaba dándole vueltas a lo que podían hacer los ordenadores, y un listillo dijo: ¿No sería genial si pudiéramos enseñar a esta máquina a aprender?. Eso fue un golpe en la rodilla. Cuando dejaron de aguantar el estómago y empezaron a secarse los ojos, el listillo continuó: Un momento. ¿Qué causa el aprendizaje? Es sólo una actitud, ¿no? ¿Y no podemos poner una actitud en un ordenador? Todo lo que tenemos que hacer es diseñar un circuito que diga: 'Periódicamente, voy a repasar las cosas que he hecho y desechar las que no han funcionado y conservar las que sí han funcionado y probar algunas cosas que parece que podrían funcionar'. Eso no debería ser tan difícil de hacer. En un instante, la gran broma se convirtió en teoría, y se pusieron a trabajar para construir una máquina de aprendizaje.

Cuando terminó, almacenaron en su memoria los movimientos estándar de una partida de ajedrez. Luego convocaron a diez jugadores de ajedrez. Dos de ellos eran amateurs de rango, dos profesionales altamente cualificados y el resto, de escala intermedia. Les dijeron: Chicos, jugad con la máquina. Los chicos jugaron a la máquina. Todos vencieron a la máquina. Luego se les dijo: Jugad de nuevo, y de nuevo, y de nuevo. Y la tercera vez el ordenador ganó a los dos aficionados, y la trigésima vez había ganado a todos menos a los dos profesionales, y aquí había una máquina diseñada para aprender y seguir aprendiendo y mejorar constantemente sus habilidades y capacidades. ¿Quién puede decir lo mismo de las personas?

No es un gran secreto que IBM mantiene este ordenador en secreto. Dejaría sin trabajo a tantos vicepresidentes que estaríamos hasta las caderas de llaves de lavabos privados. ¿Hay alguna opción entre una máquina que sigue aprendiendo y otra que ya ha decidido parar? IBM sacó unas cuantas máquinas de aprendizaje de la cadena de montaje. La primera les dio un susto de muerte. Decidieron hacerle una pregunta cuya respuesta nadie conocía. Le preguntaron: ¿Existe Dios?. El papelito salió y dijo: ¡Ya existe!. No te asustes, eso es apócrifo.

CÓMO HACERLO USTED MISMO, A VECES EN UN INSTANTE

Principalmente, la máquina de aprendizaje despertó a los psicólogos, que habían estado durmiendo tranquilamente durante años. Pero como la máquina no tenía id ni traumas infantiles y no se tumbaba en un sofá ni se asociaba libremente, no sabían cómo tratarla. Sin embargo, había que hacer algo. La máquina podía sustituir a las personas, y ellos mismos eran personas. Así que se quitaron el sombrero y consultaron humildemente a los informáticos si esta técnica de aprendizaje podía aplicarse a los humanos. Claro, les dijeron, es sólo una actitud. El fanático se dio cuenta de ello.

¿Qué hay del gran dios Freud y sus misterios? ¿Qué hay de las profundidades laberínticas de la mente subconsciente? Era un sinsentido pensar que algo tan sencillo pudiera funcionar con la compleja mente freudiana. Se estaba produciendo una salida digna cuando un informático comentó suavemente: Ustedes deberían tener la actitud de la máquina. Desecha las cosas que no funcionan y prueba las que parecen que podrían funcionar. Un par de chicos de la retaguardia escucharon ese comentario. Les hizo pensar. Decidieron hacer algo al respecto, y nació la cibernética de la mente.

En la Universidad de Columbia cogieron a un grupo de malos deletreadores, los pusieron en una clase y les dijeron que eran buenos deletreadores. Todos empezaron a deletrear mejor. Cogieron a un grupo de niños que no sabían hacer matemáticas y les dijeron que eran buenos en ellas. Todos mejoraron en matemáticas.

Tomaron a algunas personas que eran pésimas oradoras en público y les dijeron que eran buenas oradoras. Se acabaron los malos oradores. Es increíble. La actitud de una persona determinaba lo que podía aprender, igual que la máquina. Pero nadie lo creyó, excepto la gente que lo vio. ¿Por qué habrían de hacerlo? Todo el mundo es adicto a su propia complejidad. Si no lo crees, haz que un abogado redacte unos papeles diciendo: El gato atrapó a la rata. Tendrás quince páginas que nadie entenderá.

Así que los freudianos siguieron soltando su jerga -id, ego, super-ego, ad infinitum. El niño que deletreaba mal había sufrido un trauma al escribir mal una palabra y todos los de la clase se reían, Los cibernéticos sólo curaban el trauma con psicoterapia de apoyo, y además sin licencia para ejercer. Que prueben sus tonterías con algunos psicóticos, luego verán. Los cibernéticos accedieron. Fueron a una granja de graciosos y les dijeron a unos cuantos reclusos: Estáis cuerdos. Los reclusos se volvieron cuerdos. Diez mil tomos de psicología quedaron obsoletos de la noche a la mañana, y un rechinar de dientes sonó en las oficinas cargadas de olor desde Los Ángeles hasta Nueva York. No tiene sentido indagar en el pasado cuando la cuestión está clara. La actitud determina el rendimiento humano. Si el rendimiento es pobre, basta con cambiar la actitud. Eso no requiere cinco años a veinticinco dólares por semana. Puedes hacerlo tú mismo, a veces en un instante.

CÓMO TENER LOS OJOS MORADOS Y CONVERTIRSE EN UN MAL VENDEDOR

Lo único difícil es que las actitudes se convierten en hábitos, y el único problema para cambiarlos es que los utilizamos para pensar. Ese es el problema de los humanos. Creemos que estamos pensando cuando hacemos elaboradas racionalizaciones para justificar nuestras respuestas, que a menudo son extrañas y producen una continua derrota.

Hay un niño de cinco años que sale a la calle y se mete en una pelea a puñetazos y sale con un ojo morado y corre a casa llorando. A la semana siguiente, otra pelea, otro ojo morado. A la semana siguiente, aparece con la nariz ensangrentada. Poco a poco se da cuenta de que sería una buena idea no salir a la calle. Así que se mantiene alejado de los otros chicos. Cierra la boca si le hablan. Se sienta en una esquina en las fiestas. No tiene ojos negros. La actitud funciona bien. Y así sigue usándola día tras día, mes tras mes, año tras año. Al igual que cuando aprende a escribir a máquina, al igual que cuando aprende a tocar el piano, al igual que cuando aprende a conducir un coche, crea un hábito en su sistema nervioso, una respuesta automática.

Entonces este chico llega a los treinta años y acepta un trabajo como vendedor. El primer día, levanta la mano para llamar a una puerta y de repente se siente mal del estómago. Debe ser la gripe, racionaliza, y se va a casa a dormir la mona. Al día siguiente, no consigue salir del coche, porque al leer en el periódico que hay una recesión financiera, racionaliza: De qué sirve llamar a alguien, no tendrán dinero. Eso le da tiempo para examinar su producto cuidadosamente, y racionaliza un montón de defectos en él, así que finalmente no sale de casa. ¿Por qué iba a hacerlo? Nadie compraría el producto de todos modos. Y todo el tiempo cree que está pensando.

Al final, su jefe de ventas le llama y le pregunta cómo espera vender algo si nunca ve a nadie, y este chico, que ya ha cumplido los treinta años, pero que sigue utilizando las actitudes y respuestas que le impidieron ponerse un ojo morado cuando tenía cinco años, recita una historia de desgracias y penurias que probablemente haría llorar a cualquiera que no fuera un jefe de ventas, perfectamente lógica, perfectamente razonable, aparentemente objetiva, y completamente basura. Es el mismo tipo de basura lógica que nos ahoga con palabras en los periódicos, los libros y las revistas, y que da a la gente la ilusión de que está pensando cuando sólo está reaccionando y, a menudo, muy mal. Sólo el gato persiguió a la rata, inflado en quince páginas de oscuridad lógica. La razón es una cortina de humo. La gente no piensa, reacciona. Y reaccionan de la forma en que han sido entrenados para reaccionar. Y cuando reaccionan mal lo explican con razones. Ipso facto, obtenemos el ego y el id y el complejo de Edipo y los impulsos de poder y los complejos de privación y la envidia del pene, que son una ficción muy buena si eres alérgico a los hechos.

CÓMO BAILAR ALREDEDOR DE UNA HOGUERA SIN LLEVAR

LLUVIA

Las personas son lo que su experiencia les ha condicionado a ser. Si la experiencia les ha condicionado a respuestas de fracaso, deben ser reacondicionadas a respuestas de éxito para poder alcanzar los objetivos. Esto no se hace investigando el pasado. ¿A quién le importa lo que lo causó? Lo que importa es cambiarlo. Y cambiarlo se hace en el presente.

Seamos sinceros. Salvo en el caso de la discapacidad física, que es competencia de la medicina física, la única razón por la que las personas acaban en el diván del psiquiatra o en una institución mental es porque intentan alcanzar objetivos con respuestas fallidas. Eso produce frustración. La frustración desata el cerebro y el sistema nervioso. Se puede achacar a la voluntad de Dios o al complejo de Edipo o a la astrología o simplemente a la mala suerte, pero eso no la cura. Lo único que lo cura son las respuestas de éxito. Y las respuestas de éxito pueden ser entrenadas en el cerebro y el sistema nervioso de la misma manera que las respuestas de fracaso fueron entrenadas en él. Pavlov lo demostró. Se hace todos los días con ratas, perros, caballos y personas. ¿Por qué se ignora? En mi opinión, es por la misma razón por la que un indio baila alrededor del fuego para atraer la lluvia. Ninguna rata que se precie de serlo continuaría con esos esfuerzos ante siglos de frustración.