Guía práctica para un plan de negocios y obtención de fondos del Gobierno Federal

Por Germán Domínguez Bocanegra

En las últimas décadas, nuestro país ha enfrentado la problemática de la generación de nuevos empleos que fortalezcan su economía, y aunque el gobierno invierte bastantes recursos, implementando diferentes estrategias para encontrar una solución favorable, en muchos casos no se ha obtenido el resultado esperado. Una vía segura y eficiente para lo a

• Idioma: Español
• Editorial: IMCP
• Fecha de lanzamiento: 9 jul 2019

Germán Domínguez Bocanegra

Nació en la Ciudad de México el 13 de mayo de 1960. Obtuvo grado de Ingeniero en Comunicaciones y Electrónica de la ESIME-IPN, en el año de 1983. Su formación a nivel posgrado incluye la obtención de la Maestría en Ciencias en Ingeniería Eléctrica por el CINVESTAV-IPN en 1985; la Maestría en Ciencias en Automática, y el Doctorado en Automática del Instituto Nacional Politécnico de Grenoble-Francia en 1987 y 1990, respectivamente.

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Agradecimientos

A Dios por darnos la oportunidad y la visión para escribir la presente obra.

Al Tecnológico de Estudios Superiores de Ecatepec por brindarme la oportunidad de ser docente y consultor en la incubadora de empresas.

Al Centro Universitario San Ángel por brindarme la formación académica.

A la empresa Servicios y Suministros Gráficos, dirigida por el L.R.C David Valencia Morán por su valiosa información.

A los empresarios incubados en el Tecnológico de Estudios Superiores de Ecatepec por la valiosa información:

Ing. Edgar Jiménez García

Lic. Icoqui Fonseca Meneses

L.C. Sergio Iván Guido Ávila

Ing. Héctor Aguilar Cabrera

C. Marco Antonio Yeso García

Ing. Elizabeth Espinosa Alonso

Ing. Óscar Cervantes Sánchez

Dedicatoria

A mis padres: María del Refugio Bocanegra Curinzita e Ignacio Domínguez Diosdado

A mi esposa: Araceli Valencia Morán

A mis hijos: Betsabé, Jesús David, Alma Rosa

A mis nietas: Ximena y Melissa

A mis hermanos: Alma Rosa, Jesús, Armando, Alejandro

A mis sobrinos: Paola, Abigail, Israel, Fernando, Jessica, Berenice, Cibele, Xiomara, Viola, Pavel y Eduardo

A mis cuñados: Roberto, María, Georgina, Guadalupe

Germán Domínguez Bocanegra

A mis padres: María del Refugio Bocanegra Curinzita e Ignacio Domínguez Diosdado

A mi esposa: Georgina Bautista Chávez

A mis hijos: Fernando y Cibele

A mis nietos: Gerardo, Antonela y Edmond Iñaki

A mis hermanos: Alma Rosa, Jesús, Armando, Alejandro

A mis sobrinos: Paola, Abigail, Betsabé, Jesús David, Alma Rosa, Jessica, Berenice, Xiomara, Viola, Pavel y Eduardo

A mis cuñados: Roberto, Araceli, María, Guadalupe

Juan Ignacio Domínguez Bocanegra

A mi esposo: Omar Reyes Hernández

A mis hijas: Ximena Alitzel y Melissa

A mis abuelos: David Valencia González e Irene Morán Zurita

A mi abuela: Francisca

A mis tíos: David, Daniel, Arturo, Virginia, Lucina y Norma

A mis primos: Lizbeth, Arely, Vanessa, César y Samantha

Betsabé Domínguez Valencia

Introducción

En las últimas décadas, nuestro país ha enfrentado una marcada problemática: la generación de nuevos empleos que fortalezcan su economía. El gobierno invierte bastantes recursos implementando diferentes estrategias que le permitan encontrar una solución favorable, pero en muchos de los casos sin obtener el resultado esperado. Actualmente, una vía segura y eficiente son las incubadoras de negocios dentro de las universidades, ya que le ofrecen al emprendedor y empresario diversos servicios como alojamiento, asesoría para la elaboración de un plan de negocios y la obtención de financiamiento de los fondos del Gobierno Federal, consultoría especializada en diferentes áreas: legal, administrativa, mercadotecnia, contable, fiscal y tecnológica, así como el acompañamiento hasta que logren su consolidación.

Cada proyecto incubado genera, por lo menos, cuatro nuevos empleos; por lo anterior, es importante impulsar este programa, y una forma es brindándole a los emprendedores, empresarios y consultores una guía que les sirva de apoyo y les facilite dicho proceso.

Porque en la mayoría de los casos los incubados no cuentan con todos los conocimientos necesarios para elaborar un plan de negocios, ya que el plan antes mencionado requiere de un grupo interdisciplinario para su elaboración.

En la presente obra, cada uno de los autores plantea sus experiencias como docentes y consultores; por ejemplo, el M. en A. Germán Domínguez Bocanegra, es docente desde 1998 y consultor dentro de la Incubadora de Negocios del Tecnológico de Estudios Superiores de Ecatepec, desde febrero de 2009 a la fecha.

El M. en A. Juan Ignacio Domínguez Bocanegra fungió como director del plantel SECOFI entre 1997 y 2003, así como en el plantel Tlalpan II, de 2003 a la fecha, además de ser consultor en los procesos de calidad y certificación, de manera independiente.

La L.C. Betsabé Domínguez Valencia es docente del Tecnológico de Estudios Superiores de Ecatepec y contadora de la empresa Servicios y Suministros Gráficos.

La Guía Práctica se basó en el índice del Instituto Mexiquense de Emprendedores, ya que es el solicitado por la Secretaría de Economía para llevar a cabo los trámites para la obtención de alguno de los financiamientos que otorga esa dependencia.

Esta obra está diseñada para servir como libro de texto y de consulta específica, porque en ella encontramos todo el proceso que se debe realizar dentro de una incubadora de negocios hasta llegar a la obtención de los financiamientos que ofrece el Gobierno Federal.

Capítulo 1

Resumen ejecutivo

1.1 ¿Qué es un resumen ejecutivo?

Es una síntesis de los puntos más importantes que conforman un plan de negocios, por lo que constituye la primera parte del mismo; sin embargo, debe ser elaborado al final del proyecto.¹

Este es un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto, se posiciona antes de la presentación y es lo primero o, a veces, lo único que lee el receptor del proyecto; por lo tanto, se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales. ²

El objetivo que se persigue con la elaboración de un resumen ejecutivo, es que el lector tenga una visión general del plan de negocio, que logre una comprensión e interés en el proyecto y que siga leyendo el resto de las partes que conforman el plan.

En algunas ocasiones, el inversionista que lee el resumen ejecutivo, solo basa su decisión en este, por lo que debemos poner especial atención al elaborarlo.

Por lo general, todo resumen ejecutivo debería cumplir con los siguientes tres requisitos:

•Explicar en qué consiste el negocio. No importa cuán complejo sea el negocio, el resumen ejecutivo debe explicar lo más claro posible en qué consiste.

•Crear interés en el lector. El resumen debe estar elaborado de tal manera que capte el interés del lector para que lo continúe hasta terminarlo.

•Ser un resumen. Para que resulte atractiva la lectura del resumen, este no debe exceder de tres páginas, aunque lo recomendable es que sea una.

1.2 Importancia del resumen ejecutivo en la presentación de un plan de negocios

Es lo primero que lee el inversionista y, en muchas ocasiones, lo único; lo anterior se debe a que sería muy tedioso y aburrido, y no se alcanzaría a comprender el alcance del proyecto. Al inversionista lo que les interesa es saber si el proyecto es rentable y en cuánto tiempo recuperaría la inversión para saber si invierte o no.

El resumen ejecutivo es de mucha importancia, por tal motivo debe desarrollarse de manera concreta y precisa, ya que el objetivo primordial del resumen ejecutivo es enganchar al lector con la finalidad de que profundice más en el proyecto.

1.3 Elementos que conforman al resumen ejecutivo

³

A continuación presentamos los elementos que debe incluir un resumen ejecutivo dependiendo de la naturaleza del proyecto:

•Los datos básicos del negocio. El nombre del proyecto o negocio, su ubicación, el giro de la empresa, etcétera.

•La descripción del negocio. En qué consiste el negocio, el producto o el servicio que se va a ofrecer, cuáles son sus principales características, etcétera.

•Las características diferenciadoras. Aquello que se va a ofrecer, que sea innovador y novedoso, y que permita diferenciar o distinguir el producto o servicio de la competencia.

•Las ventajas competitivas. En qué aspectos el producto o servicio tiene ventajas sobre la competencia.

•La visión y misión. La visión se refiere a la posición que los administradores desean que logre la empresa y la misión es la razón de ser del negocio.

•Las razones que justifican la propuesta del negocio. Las razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio; es decir, las razones por las cuales se ha considerado la idea como una oportunidad de negocio.

•Los objetivos del negocio. Los principales objetivos que se buscarán una vez puesto en marcha el negocio.

•Las estrategias. Las principales estrategias que se utilizarán para conseguir los objetivos.

•El equipo de trabajo. Las personas que llevarán a cabo el proyecto y las que lo administrarán.

•La inversión requerida. Cuánto se va a necesitar de inversión, cuánto se usará de capital propio y cuánto se está solicitando como financiamiento externo.

•La rentabilidad del proyecto. Los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.

•El impacto ambiental del proyecto. Un resumen del impacto ambiental del negocio y cómo se disminuirá o controlará.

•Las conclusiones del proyecto. Las conclusiones a las que se ha llegado una vez culminado el desarrollo del plan de negocios. Esta parte podría estar incluida al final del plan, después del estudio financiero.

El hecho de que los puntos anteriores se hayan puesto en forma de lista, no significa que el resumen ejecutivo deba ser presentado de esa forma, ya que es recomendable que se escriba de corrido, es decir, un texto como tal, sin que se incluyan subtítulos, como se hace normalmente en el resto del plan.

Al escribirlo debemos tener en cuenta los dos principales objetivos del resumen ejecutivo que son: describir el negocio, por lo que debemos procurar que el lector sepa en qué consiste el negocio desde la lectura de la primera página, y generar interés en el lector, para lo cual debemos usar un lenguaje positivo, señalar los factores que permitirán la viabilidad y sostenibilidad del proyecto, y no abarcar muchas páginas en su desarrollo.

No es necesario que el resumen ejecutivo sea tan explícito, ya que