Despierte al líder que hay en usted: Un curso de liderazgo en 12 lecciones
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Contrariamente a la antigua y errada creencia que concebía al líder como una persona carismática que posee de manera natural e innata características extraordinarias y que a partir de esos rasgos realiza la conducción de sus seguidores, este volumen sostiene que la semilla del liderazgo se encuentra en el interior de cada ser humano y sólo se necesita el conocimiento y el trabajo adecuado para convertirla en un fructífero árbol.
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Despierte al líder que hay en usted - Mario Luis Azcoaga
Mario Luis Azcoaga
despierte al
líder
que hay en usted
un curso de liderazgo en 12 lecciones
Azcoaga, Mario Luis
Un curso de liderazgo en 12 lecciones : despierte al líder que hay en usted / Mario Luis Azcoaga ; edición literaria a cargo de Jose Marcelo Caballero. - 1a ed. - Ciudad Autónoma de Buenos Aires : La Esquina de los Vientos, 2015.
208 p. ; 23x16 cm.
ISBN 978-987-648-084-0
1. Administración de Empresas. 2. Liderazgo. 3. . I. Caballero, Jose Marcelo, ed. lit. II. Título
CDD 658.409 2
© 2015 de esta edición, La esquina de los vientos
Av. Juan B. Alberdi 872, C.A.B.A., Argentina
caballerojosemarcelo@gmail.com
Coordinadora de edición: Marcela Serrano
ISBN 978-987-648-084-0
Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, almacenada o transmitida por ningún medio sin permiso del editor.
Hecho el depósito que marca la ley 11.723
Hecho en Argentina / Made in Argentina
Índice
Prólogo
Introducción
Aclarando algunas confusiones
¿Administración es lo mismo que liderazgo?
¿Un líder es lo mismo que un jefe?
La concepción de liderazgo que promueve este libro
Integridad
Propósitos elevados
Carácter
Ética de respeto mutuo
Visión
Lección 1
Sea proactivo
Tome la iniciativa y haga que las cosas sucedan
Recuerde que ser proactivo es lo opuesto a ser reactivo
Evite confundir proactividad con agresividad u otras actitudes negativas
No deje que los demás actúen o decidan por usted
Comprométase y mantenga sus compromisos
Adelántese a los problemas
Cuando se presenten los problemas, resuélvalos
Lección 2
Utilice con excelencia su recurso más valioso
Instálese en el aquí y ahora
Empiece a aprovechar mejor su tiempo
Conozca el verdadero secreto
del buen gerenciamiento del tiempo
Asuntos importantes y urgentes
Asuntos no importantes pero urgentes
Asuntos ni urgentes ni importantes
Asuntos importantes pero no urgentes
Lección 3
No se preocupe: ocúpese
Entienda la diferencia entre una variable controlable y otra que no lo es
Aprenda a detectar cual es una variable controlable para usted
Comprenda que ocuparse le permitirá marcar una diferencia y preocuparse no
Entienda que la preocupación es puro gasto, mientras que la ocupación es inversión
Lección 4
Plantéese objetivos y sepa cómo cumplirlos
Formúlese objetivos realistas y posibles
Expréselos positivamente
Plantéese metas sobre las que tenga algún grado de control
Sea específico
Compruebe que cuenta con los recursos para cumplirlo
De ser posible, divida en etapas su cumplimiento
Lección 5
Conozca y gerencie adecuadamente sus emociones o competencias emocionales
Comience entendiendo qué son las emociones
No menosprecie el componente emocional del liderazgo
Evite oponer emoción a razón: véalas como complementarias
Sea capaz de identificar lo que siente
Opte por las emociones o estados de ánimo funcionales en lugar de hacerlo por las disfuncionales
Utilice técnicas específicas para el gerenciamiento emocional
Respiración consciente
Distanciamiento o disociación emocional por cambio de posición perceptual
Cambio de juicio por apreciación objetiva
Modificación de anclaje emocional
Alimente el principal motor emocional del liderazgo: el entusiasmo
Intente que las primeras horas del día sean lo más positivas posible
No se deje influir por el clima
Trate de sonreír y de reír antes de comenzar sus tareas
Positivice su diálogo interior
Asóciese con gente positiva
Agradezca la reafirmación, pero no viva en base a ella
Lección 6
Esté siempre abierto y bien predispuesto a los cambios
Entienda la constante del cambio
Facilite los cambios aceptando que generarán una resistencia a vencer
Aprenda a gustar de los cambios
Promueva una adaptación profunda y verdadera a los cambios
Entienda la diferencia entre cambiar en base a tendencias y estar a la moda
Sintonice con el mundo que viene, no con el que se va
Lección 7
Apueste al aprendizaje continuo
Deje de lado la idea de que sólo se puede aprender hasta cierta edad
Extienda la noción de aprendizaje a todo ámbito de su vida
Conozca (y practique) las diferencias entre aprender y adquirir conocimientos
Aprenda lo nuevo y desaprenda lo obsoleto
Apueste a la capacitación permanente
Lección 8
Desarrolle su creatividad
Comprenda la importancia que tiene la creatividad para el liderazgo
No confunda creatividad con extravagancia o excentricidad
Tampoco confunda creatividad con arte o actividades artísticas
Cultive la curiosidad como método de vida
.
Establezca límites para cada uno de sus procesos creativos
Utilice técnicas específicas para potenciar la creatividad
Brainstorming
Enfoque analógico
Lección 9
Incremente sus competencias oratorias
Un líder es, en muchos aspectos, un comunicador y es en su capacidad de comunicar adecuadamente y con excelencia donde reside buena parte de su poder.Entienda la importancia de la palabra
Pronuncie correctamente todas y cada una de las palabras
Otórguele expresividad a sus palabras
Silencios
Velocidad
Matices
Dé un no
rotundo a las muletillas
Incremente sus competencias conversacionales
Aprenda a lucirse con un discurso
Sepa cómo participar de un debate
Lección 10
Practique la escucha activa
Aprenda a escuchar activamente
Practique la sincronización
Hacia una escucha atenta de avanzada
Lección 11
Incremente sus competencias de lenguaje no verbal
Conozca y ponga en práctica una gestualidad que comunique que usted es alguien seguro y confiable
Vístase con estilo de líder
Lección 12
Apueste a la calidad total en sus relaciones interpersonales
Haga de las personas su prioridad Nº 1
Preste atención a las pequeñas cosas
Agudice la percepción emocional y la empatía
Abone los sentimientos de confianza hacia usted
Cumpla en forma y tiempo con los compromisos asumidos
No tome un compromiso que no está seguro de poder cumplir
Use su derecho a decir que no
Al tomar un compromiso deje en claro en qué consiste
Evite los pseudo-compromisos
Tenga siempre la negociación como horizonte de expectativa
Practique el yo gano/tú ganas
como filosofía de interacción
Si es imprescindible confrontar, hágalo según ciertas reglas
Anímese a pedir lo que necesita y sea claro al hacerlo
Ofrezca lo que usted tiene y considera útil para los demás
Gestione adecuadamente los conflictos que puedan surgir
Motive a quienes confían en usted como líder
Aliente el crecimiento personal
Potencie las capacidades de sus seguidores
Incentívelos a participar en la fijación de metas
Permítale a sus seguidores hacer contribuciones significativas
Ofrézcales reconocimiento
Epílogo
Prólogo
Este libro está basado en un concepto primordial: la idea de que cada uno de nosotros lleva un líder en su interior y que sólo necesita ser despertado o desarrollado. Contrariamente a la antigua y errada creencia que concebía al líder como una persona carismática que posee de manera natural e innata características extraordinarias y que a partir de esos rasgos realiza la conducción de sus seguidores, este volumen sostiene que la semilla del liderazgo se encuentra en el interior de cada ser humano y sólo se necesita el conocimiento y el trabajo adecuado para convertirla en un fructífero árbol.
Por supuesto, mucha gente no tiene aspiraciones de liderazgo alguno, con lo que líder que lleva en su interior suele dormir tranquilo. En el otro extremo están aquellas que sí quieren ocupar posiciones de liderazgo y que, por alguna razón, ya cuentan con las herramientas para despertar a su líder interno. Es el caso, por ejemplo, de quienes concurren a prestigiosas universidades que hacen foco en este aspecto o bien de quienes han seguido cursos específicos acerca de la materia. Sus líderes internos ya se encuentran despiertos y están en pleno desarrollo transitando el camino hacia el éxito. Y por supuesto, también se encuentran los líderes natos, aunque estos son verdaderas agujas en un pajar. Bien: este libro no está pensado ni concebido para ninguno de esos grupos de personas. Luego de años dictando seminarios de liderazgo he decidido escribir este volumen apuntando a un target muy claro: la persona con aspiraciones de liderazgo pero carente de herramientas para dejar emerger el líder que todos (sin excepción, créame) llevamos dentro. Con un lenguaje accesible y con un tono comunicacional ameno, este libro es un compilado de los cursos, talleres y seminarios que he dictado durante años. Su contenido es tanto el fruto de los estudios teóricos que llevé a cabo, como de los comentarios y casos que tuve el privilegio de conocer en esos encuentros.
Una segunda cuestión importante acerca del enfoque de este libro es que no se encuentra dirigido a ningún tipo de liderazgo en particular, sino que el método que plantea y los puntos que propone trabajar resultan igualmente de efectivos tanto para quien desea ser un líder empresarial, como para quien tiene la intención de cumplir igual rol en la política o en su comunidad religiosa. Efectivamente, cuestiones tales como tener ante la vida una actitud proactiva, gerenciar adecuadamente las propias emociones, saber utilizar con excelencia el arte de la palabra hablada, tener la negociación como horizonte de expectativa casi sin excepción y cumplir en tiempo y forma con los compromisos asumidos, son todos ellos puntos que cimentarán una posición de liderazgo, sea donde sea que esta se desarrolle o se pretenda desarrollar.
Para desplegar tal concepción, este libro tiene una estructura cuatripartita:
• La primera de ellas hace a la introducción. Allí despliego brevemente algunas cuestiones teóricas que hacen al liderazgo y a su estudio. Si bien este volumen es de orden eminentemente práctico, resulta ineludible en toda disciplina que se precie de tal conocer los rudimentos teóricos o formales de la misma. Hacia el final de esa primera parte y a modo de puente o enlace con la segunda, se especifica cuál es el criterio o concepción de liderazgo que este libro promueve y estimula.
• La segunda parte del volumen abarca desde la lección 1 hasta la 8. En ella, se desgranan todos los imperativos del trabajo sobre sí mismo que deberá llevar a cabo tanto alguien que desea dejar emerger el líder que hay en él como quien ya le ha permitido ver la luz, pero desea perfeccionarlo. A lo largo de esas 8 lecciones usted accederá a herramientas tanto teóricas como prácticas para que pueda pulirse
cual un diamante en una serie de capacidades que resultan imprescindibles en todo líder, de manera tal de ser cada vez más y más apto para el liderazgo que desea construir y sustentar. Esas capacidades personales que usted deberá desarrollar, pulir y optimizar son: la actitud proactiva, el manejo eficiente del tiempo, la ocupación activa en lugar de la preocupación pasiva, el gerenciamiento adecuado de sus emociones o competencias emocionales, la actitud abierta a los cambios, el aprendizaje continuo y el desarrollo de su creatividad.
• La tercera parte del libro va desde la lección 9 a la 12 y perfila cuatro áreas a trabajar, ya no en soledad, sino en plena vinculación con sus semejantes: la comunicación verbal u oratoria, la escucha activa, las competencias de lenguaje no verbal y las relaciones interpersonales en sí mismas.
• Por último, se ofrece una bibliografía de referencia (mucha de la cual constituyó una ayuda invalorable para escribir este libro) en pos de que el lector atento sepa adonde recurrir para incrementar y profundizar sus conocimientos en uno de los temas más convocantes de este tercer milenio que recién comienza: el liderazgo.
> Cada uno de nosotros lleva un líder en su interior que sólo necesita ser despertado o desarrollado.
Introducción
Liderazgo es…
… capacidad de inspirar a otros.
… crear el futuro promoviendo y encauzando cambios en la organización o contexto de la que se forma parte.
… influencia interpersonal dirigida a través de un proceso de comunicación y tendiente al logro de uno o varios objetivos.
… conjunto de cualidades de personalidad y capacidades que favorecen la guía de otros individuos.
… el arte de influir sobre la gente para que cumpla sus labores con entusiasmo en la consecución de objetivos tendientes al bien colectivo.
Un líder es…
… alguien respetado y seguido por sus colaboradores.
… un ejemplo a seguir en el ámbito donde ejerce esa función.
… quien consigue que la gente trabaje de buena gana para él cuando no está obligada a hacerlo.
… un motivador que genera entusiasmo y provee inspiración a un grupo.
… una persona que es seguida
de manera natural y sin presión alguna por quienes la rodean.
… un individuo que construye las mejores condiciones para que su empresa, comunidad, partido político o cualquier contexto en que actúe avance.
… alguien que ve mucho más allá y antes que los demás.
Aclarando algunas confusiones
Ahora que hemos caracterizado dos nociones clave sobre las que pivotea este libro, pasemos a aclarar dos confusiones que suelen producirse:
• ¿Administración es lo mismo que liderazgo?
No exactamente.
Aunque a veces han sido tomados como sinónimos, administración (o términos equivalentes como gerenciamiento o management) no resultan homologables en un cien por ciento a la idea de liderazgo.
Alguien puede estar en posición o rol de administrador, jefe, gerente, manager, etc. y, de ningún modo, ser un líder.
Por el contrario, una persona puede ejercer el liderazgo sin que en un momento o contexto determinado posea una función de administración o gerenciamiento.
Y, por supuesto, también puede darse el caso de que un líder se encuentre en un rol de conducción o gerenciamiento.
Pero es bueno dejar en claro y no perder de vista el hecho de que el liderazgo se sustenta en la autoridad personal y no en ocupar un rol de jerarquía en un determinado contexto. A continuación, ahondo en el tema.
• ¿Un líder es lo mismo que un jefe?
Decididamente no. Y paso a explicarle porqué.
El jefe existe por autoridad: ha sido colocado en ese rol y no hay discusión al respecto.
El líder, contrariamente, existe por consenso y por buena voluntad: quienes lo siguen están convencidos de la conveniencia de hacerlo.
El jefe, por su parte, considera la autoridad un privilegio de mando. Muchos suelen llevar esa visión y posición al extremo y dan lugar a la conocida figura del jefe abusador que muchos sufren