Soy B2B con Leticia del Corral
Nos visita desde Madrid, España, la destacada consultora especializada en marketing B2B, Leticia del Corral.
Con nuestra invitada conversamos acerca de las tendencias del marketing y las ventas B2B, desde cuando debía traducir que B2B se trataba de relaciones de negocio a negocio (business to business) y las grandes diferencias que existen con el mundo del consumo masivo personal (B2C).
Leticia es una creadora de contenidos muy activa en su página web, redes sociales, en su blog y podcast, todas con su nombre y soy B2B.
Nos habla acerca de cuando el marketing B2B se trataba de participar en eventos, ferias y seminarios, con costos muy altos y cómo ha evolucionado hacia el marketing digital, el uso de LinkedIn, las rivalidades típicas entre marketing y ventas, que se han transformado en áreas comunes y necesariamente muy bien relacionadas.
También abordamos temas como la necesidad de contar con CRM, los sistemas de incentivos para vendedores, de cómo abordar negocios complejos con grandes empresas y otros temas muy interesantes.
No te pierdas este episodio 201 del podcast Ventas B2B y te aseguro que aprenderás mucho de nuestra especial invitada Leticia del Corral.