"La prospección es la labor más importante que debe realizar el vendedor"
"No se trata de vender el producto, primero hay que vender la entrevista"
"Hay que adaptar el canal de prospección a las necesidades del cliente"
De estos temas y de otros, estuvimos conversando  con Pablo Pefaur, autor del libro "Prospección inteligente" en el Episodio 087 del podcast Ventas B2B.
Pablo es socio de El Prospector, desde donde ayudan a prospectar para sus clientes.
Si quieres aprender más de ventas B2B y especialmente de prospección, no te pierdas este episodio.