Podcast de Marketing y Ventas B2B
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El valor del discovery en ventas B2B viene de conocer mejor al cliente de cara a poder ayudarlo a resolver sus retos. Es por eso que la escucha activa, la curiosidad y la actitud de servicio al cliente son los ingredientes principales de esta receta.

Los comerciales deben evitar errores comunes como pueden ser tratar de saltarse el discovery para empezar el pitch de ventas sin más.

En este episodio te descubrimos las claves.
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