Persuasión 3.0 Convence y Domina: Consigue el SÍ con las técnicas de persuasión

Por Eysteinn Goldmann

¿Te gustaría aprender cómo persuadir a los demás y que te digan sí a lo que quieres?
En este libro, descubrirás técnicas simples pero efectivas que te ayudarán a mejorar tus habilidades de persuasión.
Aprenderás a:

• Construir relaciones de confianza
• Generar empatía
• Presentar argumentos convincentes
• Superar las objeciones
• Cerrar la venta

Este libro es ideal para cualquier persona que quiera mejorar su capacidad de influir en los demás.
Ya sea que seas un profesional, un empresario o simplemente alguien que quiera ser más persuasivo en su vida personal, este libro te ayudará a alcanzar tus objetivos.
¡Ordénalo hoy y empieza a persuadir con confianza!

• Idioma: Español
• Editorial: Eysteinn Goldmann
• Fecha de lanzamiento: 10 sept 2023
• ISBN: 9791222446134

Vista previa del libro

Persuasión 3.0

Convence y Domina

Consigue el SÍ con las técnicas de persuasión

Eysteinn Goldmann

CAPÍTULO I: BASE y PILAR de la PERSUASIÓN

Persuadir es el proceso mediante el cual obtenemos los resultados deseados convenciendo a la gente de nuestro punto de vista para conseguir que realicen las acciones que deseamos (comprar y crear, o hacer). No se trata de influir en la mente de las personas, ya que la manipulación ejerce algún tipo de control y la mayoría de la gente rechazará la idea. La persuasión, sin embargo, es diferente, ya que se enfatiza sutilmente, convenciendo al individuo mediante la presentación de argumentos claros y convincentes para apoyar lo que queremos convencer. Antes de iniciar el proceso de persuasión, debemos ser conscientes de tres elementos clave para seguir un enfoque incremental. El objetivo es conseguirlo de la forma más eficaz posible y asegurarnos de que la persona se encuentra a gusto y ni siquiera se da cuenta de que estamos intentando convencerla:

Primero: La Empatía

La empatía es el elemento más fundamental que debe poseer cualquier persona que desee convencer, el concepto es ponerse en la perspectiva del otro y ser capaz de entender su punto de vista. Así es como conseguimos entender nuestros objetivos y también los del individuo que nos gustaría. ¿Saber cómo piensa? Esto te permitirá comprender cómo reaccionará. Sé consciente de sus exigencias, porque en caso de persuasión, estás negociando para compartir beneficios.

Segundo: La Asertividad

Asegúrate de que tienes claro lo que se espera de ti y no renuncies nunca a la sutileza Es importante ser específico sobre las expectativas y anticipar lo que se quiere. Lo más importante es demostrar suficiente confianza en lo que se espera durante las negociaciones. Ser asertivo significa que no hay que alabar demasiado al oyente para que la intención de convencer quede siempre en la sombra y no llame la atención la motivación y la motivación para lograr nuestro objetivo ser asertivo requiere que estemos atentos a lo que dirá la otra parte, para proporcionar los argumentos adecuados cuando se discute sobre diferentes puntos de vista.

Tercero: Parte emocional

Este Aspecto implica tomar en consideración todas las perspectivas, sean favorables o no. En este apartado, deberás ser realmente sincero con tu interlocutor y permitirás que las opiniones que puedan no favorecerte, sean amplificación de toda la información contenida dentro de la caja. Ser justo abrirá la puerta a los sentimientos de tu oyente y eso es lo que pretendemos conseguir.

Cuando tomamos en consideración estos elementos y los utilizamos como un componente integral del aprendizaje de cómo convencer, necesitamos adherirnos a los pasos a continuación, es la intención saber cómo llevar a la persona que estamos tratando de convencer al nivel que deseamos llegar, y al final, debemos ser capaces de convencerla:

1. Identificar las razones de las objeciones y las evasivas

En primer lugar, debemos identificar las barreras a las que se enfrenta nuestro interlocutor para llegar al punto en el que nos gustaría que estuviera. Después, ¿qué es lo que le molesta de él? ¿Por qué dice que no, y no dice que sí, qué le detiene en su camino? Cuáles son sus exigencias El objetivo es reconocer sus exigencias y resolver estas cuestiones, creando así un vínculo de confianza que nos permita hacerle creer que somos competentes para asumir la obligación y aportarle seguridad, y que las dudas que expresen o las barreras a las que se enfrenten serán eliminadas por nosotros. Cuando se trata de objeciones, son las verdaderas razones por las que la persona no está de acuerdo con lo que nos gustaría Son cuestiones o situaciones que hay que resolver para garantizar seguridad y protección. Cuando se trata de excusas, son circunstancias inventadas o incluso irreales por las que las personas han cerrado los