Golden retriever o Labrador, el vendedor que busca ser amado.
Esta raza es muy querible y querida, especialmente por los niños.
En el mundo de las ventas, podemos identificar esta raza con aquellos vendedores que buscan encantar a sus clientes, para que estos se enamoren de ellos.
Muy orientados al servicio y a satisfacer las necesidades de sus clientes.
Ideales para el servicio, atención al cliente, como ejecutivos de cuentas, especialmente cuando se trata de clientes en cartera con compras repetitivas, por ejemplo para el canal horeca, comercio, retail, etcétera.
Los clientes valoran mucho este tipo de vendedores de la raza del Labrador, incluso llegan a abusar de su condición ya que se dan cuenta que son malos negociadores y temen perder a su cliente.
Buscan complacer al cliente siempre.
Les disgusta ser vistos como vendedores y les cuesta cerrar las ventas aunque sea evidente.
Esperan que los clientes les devuelvan la mano comprándoles, ya que ellos ya le han dado todo para complacerlos.
Esta es la tercera raza de vendedores perros que hemos visto y continuaremos revisando en los siguientes episodios.
Cada raza tiene sus fortalezas y debilidades y le corresponde al director comercial, el adiestrador de perros, elegir para su equipo las razas que más se ajustan a su modelo de negocios.