Poodle el vendedor que nació para ser visto
Esta raza de vendedores perros es la más elegante y sofisticada, ideal para atender grandes cuentas.
Continuando con esta serie de vendedores perros, en este episodio 245 del podcast Ventas B2B, hablamos acerca del Poodle.
Recuerda que estos capítulos están en el libro Vendedores Perros de Blair Singer como base y yo agregué otras razas que las desarrollo en mi libro Ventas por Causalidad.
El Poodle, tiene mucho know-who y menos know-how, muchas relaciones y menos conocimientos técnicos.
Preocupados por vestir bien, con marcas reconocidas, frecuentan peluquerías, usan autos de marca, visitan finos restaurantes, etcétera.
Conocen a todo el mundo o al menos eso dicen.
Hacen negocios de alto valor y llegan a tomadores de decisiones de alto nivel.
Les gusta ser reconocidos por los demás y hacen gala de sus dotes atractivas.
Como fina raza, no van a comer a los basureros, sino que los rehúyen.
En el mundo de los negocios, se arrancan de los negocios pequeños o de esos que vislumbran que no serán sencillos, ya que los clientes de bajo precio, demandan mucho del vendedor y sienten que los hacen perder su tiempo.
Si diriges un equipo comercial, no puedes no tener un poodle entre tus filas, ya que esta raza te permitirá llegar a cuentas muy importantes y que para los otros perros, no estarán a su alcance.