1054.  La historia de éxito de un vendedor joven  



Te traigo una historia con muchas enseñanzas, si te gusta el fascinante mundo de las ventas.



Quiero hacerles una cordial invitación a descubrir el sistema de generación de negocio en LinkedIn,  para que nunca les falte potenciales clientes calificados en su empresa y ganen más, HOY y de manera gratuita. 




https://youtu.be/-M1aSmQpz1s




La historia que te voy a contar nos deja grandes lecciones interiorizar para destacar en el mundo de las ventas y sobretodo conseguir de manera genuina ayudar a más potenciales clientes con tu oferta de valor.



Y dice:



Hace algún tiempo, por los años 50 había una empresa que tenía ya muchos años de experiencia en el sector y contaba con un gran equipo comercial.  En una de sus convenciones anuales destacó la participación de un vendedor nuevo que apenas llevaba trabajando menos de un año.



Llamó la atención de todos porque “lo normal” era que algún vendedor llegara a las primeras posiciones luego de pasar por muchos años en la empresa.



La empresa era una fabricadora de todo tipo de cristalería.



Y todos le preguntaron: ¿cuál era la clave del éxito que él aplicaba para conseguirlo?



En primera instancia el vendedor sé sorprendió pues no esperaba este reconocimiento. 



Indagando más en el vendedor él les compartió su forma de llegar a los clientes.



Resulta que él había escogido uno de los últimos productos que había hecho la empresa que era un cristal de dos láminas qué en el intermedio tenía una lámina especial que evitaba que el vidrio al exponerse a un golpe fuerte explote en mil pedazos.



El solicitó al departamento de producción que le facilitaran dicha lámina en un formato A4. Fue con esta muestra la que él llevaba junto con un martillo en su maletín. 



Cuando llegaba donde el cliente le preguntaba si quería ver como un vidrio no podía romperse.



Los clientes completamente incrédulos de que eso pudiera funcionar le decían que lo querían ver. Cuando el vendedor sacaba su martillo y comenzaba y se disponía a dar un gran martillazo al vidrio, los clientes se ponen nerviosos, asustados y bajo resguardo porque ya intuían lo que podía pasar.



Pero cuando los clientes veían que el vidrio no se rompe en lo más mínimo quedaban estupefactos y en ese momento,  el vendedor tomaba papel y lápiz y le preguntaba: ¿Cuántas unidades desea y de qué tamaño? 



Una vez identificado dentro de la empresa está solución decidieron replicar a todo su equipo comercial. Entonces aumentaron las ventas de manera exponencial.



Conclusiones:



Vemos lo valioso qué significa presentar o poner delante de nuestros clientes como nuestro producto o servicio le va a servir.Copiar de los mejores sus estrategias y aplicarlas.Adicional de quitarse ese prejuicio de que compartir es malo porque me perjudica más bien todo lo contrario, lo que se comparte se mejora porque se mejora crece.



El resto de la historia:



Al segundo año nuevamente el joven vendedor destaca y saca condecoraciones dentro de la empresa.



Y nuevamente todos sorprendidos le preguntan ¿qué hiciste ahora?.



El contesta que como sabía que ahora todos iban a aplicar su misma técnica, él buscó otra manera para aumentar sus resultados e hizo una pequeña variación sobre la metodología anterior. 



Ahora él no rompió el vidrio  sino que le daba al propio cliente el martillo para que él fuera quién rompiera el vidrio.



Más conclusiones:



Reinventarse en indagar nuevas estrategias, tácticas y/o técnicas, desarrollando pensamiento disruptivo.Que el cliente diga él mismo saque sus conclusiones, si él verbaliza lo que quiere, !Eureka más cierres o ventas!, por que el no se puede contradecir.Formula lo que sabes que quiere el cliente en pregunta y no en afirmación.



¿Qué te pareció esta historia?



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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes ...