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► DESCRIPCIÓN:

Me alegro que hayas decidido acompañarnos una semana más en el podcast de Innokabi.

Soy Alfonso Prim y quiero ayudarte a lanzar tu marca, producto o servicio con éxito empleando lean startup y las herramientas de marketing online más interesantes y experiencias de otros emprendedores que ya lo han conseguido.

▬▬▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬▬▬

► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Joaquín Caraballo “Mr Ventas”, director comercial de Nuvaria, amante de las ventas y formador de vendedores para ayudarles a mejorar sus habilidades.

Además, ha escrito 2 libros: uno que se titula “Vende”, dedicado a personas que se dedican a las ventas o que quieren dedicarse a ello y otro que se titula “40 años vendiendo”.

Así que con Joaquín hablaremos de ventas, de cómo diferenciarnos de la competencia, de estrategias para crecer y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.


► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
2. Has estado en tu empresa desde el inicio, qué crees que ha sido clave para ese crecimiento y que haya podido llegar a donde estáis ahora.
3. El vendedor nace o se hace, ¿qué opinas?
4. Qué aptitudes debe tener una persona que se dedique a las ventas.
5. Cómo superar el “NO” cuando te dedicas a las ventas.
6. Cómo empezar a vender en una empresa o un negocio que empieza.
7. Cómo de importante es la formación para vender, para vendedores.
8. Comerciales que visitan clientes en cartera. Consejos para hacerlo bien.
9. Emails, llamadas y visitas a puerta fría. Cómo hacerlo bien, algún consejo.
10. Cómo ha evolucionado el papel del vendedor a lo largo de los años.
11. Qué consejos darías a una persona que tiene que empezar a vender. Un emprendedor, un cambio de trabajo… por la razón que sea, tiene que empezar de cero.
12. Cómo superar los miedos a vender.
13. Cuál es la fase más crítica a la hora de vender. La entrada en frío, la reunión, el cierre.



▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Joaquín:


► Web ► https://misterventas.com/

► Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/


Recomendaciones:


► Libro ► “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie ► https://amzn.to/3LII1dO


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