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► DESCRIPCIÓN:

Me alegro que hayas decidido acompañarnos una semana más en el podcast de Innokabi.

Soy Alfonso Prim y quiero ayudarte a lanzar tu marca, producto o servicio con éxito empleando lean startup y las herramientas de marketing online más interesantes y experiencias de otros emprendedores que ya lo han conseguido.

▬▬▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬▬▬

► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Carles Roca Partners & Sales Manager en Holded y con quién vamos a hablar de cómo crear un equipo de ventas y profesionalizar nuestros negocios en este aspecto aprendiendo de un profesional que ya lo ha conseguido.

Recorremos la experiencia profesional de Carles para conocer cómo crear un equipo de ventas desde cero, qué estructura es necesaria, cómo es la gestión del día a día y mucho más. También hablaremos de la parte de ventas, para ver cómo conocer a los clientes y ofrecerles la mejor propuesta de valor posible con nuestro producto o servicio.

Así que con Carles hablaremos de negocio, de equipos, de ventas y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.


► PREGUNTAS:


1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
2. Ponnos en contexto de qué es Holded actualmente y cómo de grande es.
3. Cuándo es necesario empezar a pensar en un equipo de ventas.
4. Pasos para crearlo desde cero.
5. Cómo liderar un equipo de ventas, cualidades, aptitudes y esquema de trabajo para hacerlo bien.
6. Cómo es la gestión de un equipo de ventas en el día a día.
7. Cómo conjugar las ventas con la calidad y el soporte al cliente.
8. Estrategias de ventas que os han funcionado mejor.
9. Cómo escalar las ventas de un software.
10. Problemas y dificultades a la hora de escalar y de crear un equipo de ventas.
11. Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar en negocio.
12. ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio y el equipo de ventas en concreto?
13. Errores y aprendizajes de tu experiencia dentro de Holded.



▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Carles:

► Web ► https://www.holded.com/

► Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/carlesrocat/


Recomendaciones:


► Libro ► “Menos tech y más platón” de Scott Hartley ► https://amzn.to/3FQ5Z5C


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