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Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B
Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B
valoraciones:
Longitud:
23 minutos
Publicado:
10 feb 2021
Formato:
Episodio de podcast
Descripción
"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar"
Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras, aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación.
Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda:
No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha".
El vendedor debe tratar de conocer la empresa a la que prospectará, para que al momento de enviarle un correo se evidencie que lo conoce y puede ayudarlo.
Busca a sus proveedores en Google y LinkedIn.
No caer en un regateo, lo mejor es ofrecer el mejor precio de una vez.
En cuanto al precio, mientras todos ofrezcan lo mismo y con el mismo tiempo de entrega, siempre se irá por el más económico.
Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras, aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación.
Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda:
No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha".
El vendedor debe tratar de conocer la empresa a la que prospectará, para que al momento de enviarle un correo se evidencie que lo conoce y puede ayudarlo.
Busca a sus proveedores en Google y LinkedIn.
No caer en un regateo, lo mejor es ofrecer el mejor precio de una vez.
En cuanto al precio, mientras todos ofrezcan lo mismo y con el mismo tiempo de entrega, siempre se irá por el más económico.
Publicado:
10 feb 2021
Formato:
Episodio de podcast
Títulos en esta serie (100)
Detrás de la venta B2B. Entrevista a Yeny Molina. Compradora corporativa de Karem Torres. Detrás de la venta B2B