Sólo porque seas nuevo en ventas, no significa que tengas que pensar como tal.
Hace días hablaba con el CEO de una empresa muy importante y me comentaba: “Karem yo contrato personas que son especialistas en temas que yo no domino, porque no necesito ser el experto en todo, pero sí quiero rodearme de quienes sí lo sean”.

Teniendo un equipo de alto rendimiento, ¿Cuáles son las posibilidades de fracasar? Bajas.

En ventas lo aplicas de la siguiente manera, encuentra a los mejores de tu empresa, estúdialos y mira qué les funciona y conócelos, como dije anteriormente, aunque seas el nuevo de la empresa, no quiere decir que debes pensar como tal.

Aprende de los que ya saben, para que te ayuden a llegar donde ellos ya están y busca a los que tenga la habilidad de hacerte quedar bien, dentro del departamento de operaciones siempre hay uno que destaca más, si ese es el mejor, con él vas a hacer las visitas.

No tienes que sabértelo todo vendedor, pero sí rodearte de los que lo sepan.

La inteligencia compartida suele dar grandes resultados

Para lograr impactar a tus prospectos, lo primero que debes hacer es hacerte consciente de cuál es la imagen que quieres transmitir de qué forma quieres ser percibido. A eso le llamo: Crear identidad.

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