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Definitivamente me quedo con esta frase que dijo Eric Lachance, mi entrevistado de esta semana.
Como vendedores nos enfocamos tanto en hablar de nuestro producto, que dejamos de lado lo que es realmente importante. Presentarle a nuestros prospectos, cómo le haremos la vida mejor.
Eric es experto en negociar, es de esos directores que conoce muy bien su mercado y sabe lo que quiere, por lo tanto espera que sus proveedores realmente dominen su producto.
Espero que disfrutes esta entrevista tanto como yo lo hice mientras la grababa.
Espero la disfruten.

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