Mi invitado de hoy en: "Detrás de la venta B2B", es Gustavo Olaya Burbano, jefe de abastecimiento en First Rent a Car y Presidente de APCO,  Asoc. Chilena de Profesionales de Compras.  Nos regaló una entrevista que definitivamente tienes que escuchar si quieres:  1) Aprender que para vender primero debes encontrar ese punto en común entre tu empresa y la del cliente.  2) Descubrir cómo debes abordar un cliente.  3) Conocer qué evalúa en una propuesta, para que mejores la tuya.  Me quedo con varias frases que dijo pero la que más me gustó fue: "La decisión de compra, es una decisión de confianza"  Hoy vendedor, te presento la visión de un profesional de las compras para que  descubras qué espera y tú cada día seas más profesional.  Gracias Gustavo Olaya Burbano por participar en la serie y por tus aportes. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com para que no te pierdas ninguna entrevista.