Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores.
El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil.
Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión.
Si quieres saber cómo resulto, te recomiendo el episodio de hoy, porque finalmente vas a entender la importancia de escuchar a tu prospecto.

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