¿Cómo podemos predecir las ventas en momentos inciertos? En este episodio hablaremos de los 3 razones que detienen el éxito en las ventas, por los clientes en el nuevo normal buscarán asesores y no vendedores y las 5 características que hacen a un buen asesor. Evaluaremos cómo diseñar un embudo de ventas, cuáles son las secciones más comunes, los principales indicadores de efectividad y productividad así de cómo usarlo para predecir las ventas.