Quizá esto sea cuestión de otros tiempos, pero antaño se consideraba que el mejor vendedor era aquel que mejor argumentaba y que monopolizaba la conversación, llegando incluso a abrumar al cliente con tanta información, de manera que a este no le queda más remedio que decir: venga, SÍ, me interesa.

Pero esto hoy en día ya no es así, los mejores vendedores son aquellos que tienen la capacidad de saber escuchar, saber leer al cliente tanto su comunicación como su Sinergología, su comunicación no verbal y que adaptan su mensaje al cliente, en vez de al contrario que es querer adaptar al cliente a nuestro mensaje.

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Con afecto, David blanco