Hoy hablamos del ABC del Cierre de las ventas, Hablamos de la estrategia Always be Closing, Que traducido significa con el cierre siempre en mente.

En muchas ocasiones cuando analizamos el proceso de venta de una manera muy lineal, muy secuencial pensamos que el cierre tiene que ir al final. En mi opinión, después de cerca de 30 años escuchando y vendiendo a clientes, me atrevo a decir Que el cierre lo podemos ubicar en cualquier lugar incluso el inicio de la conversación, siempre va a depender de la fase en la que se encuentra el cliente, es posible que ya haya contactado con tu empresa en distintas ocasiones y prácticamente tengo la decisión tomada por tanto en ese caso concreto Podemos cerrar desde el principio.

Me gustaría añadir además, tal y como menciona en el episodio, que tener el cierre mente no significa ser manipulador, querer presionar al cliente, porque todo eso no funciona, no tiene ningún sentido y lo único que va a hacer es que el cliente quiera huir.

Gracias por escuchar este episodio, me gustaría conocer cuál es tu punto de vista, tú cómo lo ves y si hay alguna situación en la que ha vivido precisamente esto que narro en este breve episodio.

Además de en este canal, me puedes encontrar en Spotify, iTunes y en mi canal de YouTube ventas a discreción.

También en mi web ventasadiscreción.com

Mucha salud para ti los tuyos,
Con afecto, David blanco.