Las famosas objeciones son inherentes a las ventas. Podríamos decir que sin objeciones prácticamente seríamos unos tomadores de pedidos y no vendedores. “Déjame pensarlo”, “lo voy a platicar con mi esposa”, no tengo dinero” y “no creo en los seguros” serían las mas comunes por las que me preguntan. Hoy te explico que la CONFIANZA es algo que debe estar presente en todo momento para poder superar cualquier objeción que pueda presentarse en el camino. Lo ideal es conocer lo más que puedas a tu prospecto y generar un ambiente que te permita superar cualquier duda en ti, en la póliza o la aseguradora y así cerrar más ventas.